浙江房地產(chǎn)項目策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-16 03:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營企業(yè)眾多,積累了大量的民間個人閑散資金,隨著炒房熱的興起,杜橋人的炒房意識也日益覺醒,投資房產(chǎn)炒作的熱情空前高漲。我司在杜橋所策劃的項目甚至出現(xiàn)排隊搶購現(xiàn)象。根據(jù)我司在杜橋當(dāng)?shù)氐牟俦P經(jīng)驗,我們認為,本案會吸引一定數(shù)量的杜橋炒房者前來購房,因此我們要在廣告策略上有針對性的傾斜宣傳。周邊尤其是杜橋的炒房客的的介入會給本項目的銷售控制帶來一定的影響?？傮w來說,只要我們在推廣過程中善于控制,就會有利于本案的銷售。目標(biāo)客戶特征描述u 向往高品質(zhì)的居住生活，現(xiàn)代居家品位的住宅產(chǎn)品對他們有相當(dāng)?shù)奈?。u 由于對現(xiàn)代住宅品的概念較模糊，在產(chǎn)品認識的認識過程中需要反復(fù)灌輸，新穎的傳達方式，有利于激發(fā)其購買欲望。u 經(jīng)濟條件相對較好，大部分人擁有穩(wěn)定的收入。u 具備一定的文化素養(yǎng)，但對房產(chǎn)品缺乏一定的了解，需要進一步的引導(dǎo)。u 吸引他們購買房產(chǎn)品的主要因素為住宅本身的品質(zhì)及小區(qū)內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境設(shè)施。u 受小農(nóng)意識影響，講求實惠、互惠互利依然是他們主要的心理傾向。u 價格依然是他們購置房產(chǎn)主要決定因素。u 對于新生事物，由于缺少了解，缺乏一定的主見，一旦勢頭形成，容易造成跟風(fēng)的現(xiàn)象。目標(biāo)客戶對本項目置業(yè)心理分析通過對目標(biāo)消費群的描述，我們大致可以推斷目標(biāo)客戶對本案的相關(guān)因素會產(chǎn)生如下認識：地段：地段是構(gòu)成消費者追逐本案強有力的賣點,但是地段價值在本項目中暫時還難以得到充分顯現(xiàn)。交通：該區(qū)域?qū)儆阪?zhèn)中心主要的規(guī)劃方向，交通通達度較好,交通因素不在人們的主要置業(yè)心理范疇。價格：預(yù)測均價為1700元/平方米，從樓盤相對質(zhì)素及區(qū)域地段看，價格定位還是合理的，大部分客戶對此種價格呈接受態(tài)度。小區(qū)環(huán)境：小區(qū)環(huán)境在期房階段尚未實現(xiàn)，客戶缺乏信任感，需通過各種傳播方式傳達本案信息，如模型、宣傳單頁、銷售道具等。戶型：因為該地居民過去都是居住自建房為主,更多的人偏向于在該區(qū)域選擇中大戶型，在戶型布上講求廳大、櫥衛(wèi)大、陽臺大、臥室小的特點。生活配套：缺少與日常生活緊密相關(guān)的設(shè)施，如生活便利店、餐館、菜市場等，商業(yè)氣息欠濃郁。周邊環(huán)境：普遍認為該區(qū)域空氣質(zhì)量好、清靜，適合居家，這也是絕大部分購房者共同的置業(yè)目的。物業(yè)管理：對物業(yè)管理普遍認識程度不高，只要擁有整齊、潔凈的社區(qū)環(huán)境即可，這與他們對社區(qū)形式的管理模式認識不夠不無關(guān)系。四、品牌定位概念本案著力打造成為桃渚鎮(zhèn)的第一個高檔住宅小區(qū)，在品牌推廣上沒有相應(yīng)的項目對手，占據(jù)了優(yōu)越的競爭優(yōu)勢，獨創(chuàng)了尊貴的生活典范，并將從此改變桃渚人的居住觀念，其今后形成的人居理念也將迅速的輻射其下轄鄉(xiāng)村。這正謀和了我們將要訴求的目標(biāo)群所尋求的價值體現(xiàn)，至此本案的整體價值才得以完整的彰顯。案名設(shè)計主推案名： 桃源名府案名簡析：桃渚三面環(huán)山，一面臨海，宋代文天祥稱為海上仙子國，清代馮賡雪贊為風(fēng)景直冠東南。集峰、洞、石、瀑、灘為一體，譽為五絕風(fēng)光。是浙東旅游線上的一顆璀燦明珠，省級風(fēng)景名勝區(qū)。被譽為現(xiàn)代的“世外桃源”。在桃渚鎮(zhèn)目前還缺少大型的高品質(zhì)的居住社區(qū),本項目具有開創(chuàng)性、唯一性,尊貴殊榮無可替代。以桃源名府命名既符合本項目的品質(zhì)特征,也是我們品牌定位的切實體現(xiàn)。LOGO的設(shè)計是品牌傳播的直接視覺呈現(xiàn) LOGO闡釋：此方案系列以桃花的寫意圖形為主要構(gòu)成元素元素,配以案名,簡單明了。桃花是生活吉祥的象征,與住宅小區(qū)的和睦家居的訴求理念相一致。標(biāo)志色調(diào)選用跳躍生動的純色,比較符合當(dāng)?shù)叵M者接受心理特征。LOGO闡釋：此方案系列以具象化圖象為主要構(gòu)成元素,各種象征如意祥和的中國古代圖案都是鄉(xiāng)間民俗常見之物,受眾容易接受、記憶。采用暖色調(diào)給人帶來家的溫馨感受,親切、安穩(wěn)是此方案的主要心理感受。本項目處于小鎮(zhèn),受眾容易接受喜聞樂見的事物,具象、樸實將本LOGO和受眾心理特征緊密聯(lián)系起來,在以后推廣運用中能在無形中拉近與購買者的距離。
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