浙江房地產(chǎn)項目策劃報告(已修改)
2025-08-01 03:10 本頁面
【正文】 浙江臨海項目策劃報告前 言本案在總體思路上,以市場化運作為手段，以項目設(shè)計為指導(dǎo),通過合理的營銷運作，使項目利潤最大化，并有效提升開發(fā)商的綜合品牌實力,從而推動項目的二期開發(fā)。在項目允許的成本投入范圍內(nèi)，創(chuàng)建一個具有一定品牌形象的高尚住宅精品社區(qū)。使產(chǎn)品以獨特的個性與競爭力領(lǐng)先市場，被消費者廣泛接受，并產(chǎn)生身居其中的榮耀感。在市場上形成購買風(fēng)景，成為區(qū)域內(nèi)新時代住宅產(chǎn)品的代表。目 錄一、市場分析3二、項目SWOT分析8 三、目標(biāo)客戶群分析15 四、品牌定位概念21 五、品牌概念傳播30一、 市 場 分 析綜觀桃渚目前的房地產(chǎn)市場，商品房住宅產(chǎn)品開發(fā)幾乎一片空白，現(xiàn)有住宅品質(zhì)及開發(fā)理念相對滯后，人們對房產(chǎn)品的認(rèn)識大多也處于初級階段。但隨著人們生活水平的提高，同時也受到周邊市鎮(zhèn)地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)形勢的影響，人們對自身的居住環(huán)境也提出了更高層次上的要求，市場呼喚與時代接軌的房產(chǎn)品的誕生，以滿足人們改善居住條件的迫切期望。以下我們將具體描述本案所處的市場背景環(huán)境。區(qū)域房地產(chǎn)總體市場狀況u 目前桃渚的房地產(chǎn)市場尚處于相對初級階段，人們現(xiàn)有的住房條件較落后，主要以自建房或者是單位集資房為主,自建房主要以沿街直落式商住的形式存在。u 目前桃渚的房地產(chǎn)開發(fā)主要集中在三角路一帶，這里是桃渚民居集中區(qū)域,并且也是桃渚的商業(yè)中心,但是尚沒有相對成型的現(xiàn)代住宅小區(qū)出現(xiàn)。u 住房綜合質(zhì)素普遍較低，設(shè)計落后。u 現(xiàn)有商品房的開發(fā)商數(shù)量較少,競爭力有限,具備綜合開發(fā)能力的開發(fā)商屈指可數(shù)，且運作理念上較落后。u 市場需求面層次不高，市場培養(yǎng)有待時日,無法形成供應(yīng)與需求的互動發(fā)展,這也造成目前市場發(fā)展的層次不高。u 市場上商品房供應(yīng)為數(shù)不多,價格在1600元/m178。左右。u 當(dāng)?shù)鼐用褡嫔弦猿龊２遏~為生,至今還保留著不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),于居住觀念上比起其他地區(qū)稍有不同,但是也有利于新事物的開發(fā)進(jìn)入。競爭性分析桃渚現(xiàn)有樓盤開發(fā)量較少,還沒有形成明顯的競爭格局,房地產(chǎn)市場也沒有形成氣候。其中最近開發(fā)的“桃渚府前海山商業(yè)街”相對來說稍具規(guī)模。此項目由臨海市海山房產(chǎn)開發(fā)。位于東洋大道東側(cè),為多層住宅,底層為沿街商鋪其住宅均價在1600元/m178。左右,目前已經(jīng)預(yù)定完。結(jié)合項目分析如下目前桃渚住宅開發(fā)規(guī)模很小，本案只須稍加提高開發(fā)品質(zhì)就能處于相對有利的競爭態(tài)勢。從桃渚府前海山商業(yè)街銷售形勢上看，銷售形勢甚為樂觀，可以看出桃渚當(dāng)?shù)氐木用駥τ谏唐纷≌南M意識正在覺醒。另一方面說明桃渚目前所擁有的市場分額不大，但可以估計潛在消費的需求量很大。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看,當(dāng)?shù)鼐邆滟彿肯M能力的人群已經(jīng)初具規(guī)模,但是更多地還呈持幣觀望狀態(tài)，等待更具吸引力、更符合現(xiàn)代居家理念的新型產(chǎn)品的出現(xiàn)。本案在體量上應(yīng)具備了規(guī)模型樓盤的開發(fā)實力，但從消費層面上講，只立足于桃渚這一單一市場顯然還是不夠的，其目標(biāo)消費群應(yīng)涉及到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而也擴(kuò)大了本案的競爭范圍。目前在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備相應(yīng)品質(zhì)規(guī)模的樓盤為數(shù)不少，比如杜橋等地,開發(fā)量增長較快,且開發(fā)商都具備較強的開發(fā)實力，相對來說這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房地產(chǎn)開發(fā)態(tài)勢走在桃渚之前。這將引起本地購買者的流失。但是從另外角度上說,這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)培養(yǎng)了一批炒房客,他們四處游動,肯定會介入到本項目的炒作中來,會給銷售帶來一定的
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