浙江房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-20 03:10本頁(yè)面
【正文】 播方式，在現(xiàn)有的條件和資源下，利用品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式可以使資源達(dá)到最優(yōu)組合及品牌有效的傳播。雖然項(xiàng)目最大亮點(diǎn)在于其前所未有的特性，競(jìng)爭(zhēng)阻力小,降低了推廣難度，但我們?nèi)圆捎闷放普贤茝V，目的就是通過(guò)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式進(jìn)行推廣，達(dá)到最佳宣傳和銷(xiāo)售效果。媒介組合策略u(píng) 媒介組合的選擇和利用直接影響到品牌形象的樹(shù)立、消費(fèi)者的認(rèn)同度，自然也影響到項(xiàng)目的銷(xiāo)售。根據(jù)本案特點(diǎn)，在媒介的選擇上我們也將有所側(cè)重，注重實(shí)效。在的整個(gè)推廣過(guò)程中，運(yùn)用各種傳播媒介，理性地傳達(dá)出項(xiàng)目與時(shí)代同步的居住理念，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。u 由于市場(chǎng)目標(biāo)受眾集中為當(dāng)?shù)厝巳?而且是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目,傳播途徑以實(shí)物傳播媒介為主,通過(guò)口碑相傳的人際傳播會(huì)起到更好的作用,不必要使用電視、廣播、報(bào)紙等媒介。為了輻射周邊地區(qū),吸引相關(guān)目標(biāo)客戶(hù)前來(lái)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi),可以考慮適當(dāng)使用車(chē)體廣告,也可以適當(dāng)使用燈箱廣告,適當(dāng)提升本項(xiàng)目形象。建議使用以下投入成本低、易操作,且符合項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的媒介進(jìn)行傳播。廣告媒介選擇橫幅特點(diǎn)：對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，短期內(nèi)能夠產(chǎn)生很好的效果。橫幅是在無(wú)法使用電視廣播等媒介時(shí)最強(qiáng)有力傳播媒體,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),人口流動(dòng)呈現(xiàn)點(diǎn)狀式,在這幾個(gè)集中點(diǎn)上懸掛橫幅,就把握住了當(dāng)?shù)氐拇蟛糠帜繕?biāo)受眾。推廣方式：在三角路鬧市區(qū)主要街道和車(chē)站等人流量較大的地方分銷(xiāo)售期不間斷地懸掛橫幅，對(duì)受眾能夠起到很好的品牌形象引導(dǎo)作用。單頁(yè)、樓書(shū)特點(diǎn)：便于攜帶，是消費(fèi)者認(rèn)知樓盤(pán)的主要途徑之一。單頁(yè)作為宣傳的道具在信息的傳送上十分便捷，既可以解說(shuō)員現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)備用亦可以直接派送。作為消費(fèi)者、投資客在直觀了解項(xiàng)目的前提下可以通過(guò)單頁(yè)內(nèi)容的理解更加深刻的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。推廣方式：制作精美的單頁(yè)、樓書(shū)，可通過(guò)夾報(bào)或直接的派送形式。路牌廣告特點(diǎn)：能給人以持久的視覺(jué)沖擊，但受眾面有限。超大型的路牌既能提升項(xiàng)目形象,也是加深印象的有力武器,配以?xún)?yōu)秀的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,使介紹項(xiàng)目、傳遞信息和吸引注意力作用兼而有之。推廣方式：在現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主要人流量匯集處設(shè)置大型戶(hù)外廣告牌。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)修飾特點(diǎn)：主要包括銷(xiāo)售人員的安排及售樓部現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置，它是銷(xiāo)售人員最終促成客戶(hù)下單的場(chǎng)所。推廣方式：分不同主題制作精美售樓部展板，現(xiàn)場(chǎng)注重營(yíng)造一種銷(xiāo)售氣氛。銷(xiāo)售人員統(tǒng)一服裝、胸牌，統(tǒng)一解說(shuō)口徑等。墻體廣告特點(diǎn)：持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，且對(duì)項(xiàng)目形象有很好的提升作用,簡(jiǎn)單直接,一目了然。推廣方式：在項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)墻體上發(fā)布，內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)本案的主體風(fēng)格。階段廣告表現(xiàn)策略u(píng) 前期預(yù)熱階段：樓盤(pán)的整體形象，以介紹項(xiàng)目的居住理念為主。u 開(kāi)盤(pán)入市階段：大量的樓盤(pán)信息，包括區(qū)域環(huán)境、配套、景觀、戶(hù)型等具體信息的發(fā)布。u 銷(xiāo)售推廣期（銷(xiāo)售率達(dá)到30%）：樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度、整體形象進(jìn)度。u 強(qiáng)銷(xiāo)期（現(xiàn)場(chǎng)售樓部完成，銷(xiāo)售率60%）：借助現(xiàn)場(chǎng)形象，對(duì)戶(hù)型、配套、建筑設(shè)計(jì)等作又一輪的廣告攻勢(shì)。u 項(xiàng)目結(jié)頂階段：樓盤(pán)的施工進(jìn)度形象，市場(chǎng)反映程度的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)建議原則： 強(qiáng)勢(shì)推廣 快速消化 本地為主 波及周邊u 由于項(xiàng)目的唯一性特質(zhì),沒(méi)有在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),建議采取快速營(yíng)銷(xiāo)方式。u 制定合理有效的預(yù)定方案,組建培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。u 完成銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的裝修,及銷(xiāo)售道具的配備。u 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)廣告預(yù)定策略,進(jìn)行集中投放。u 爭(zhēng)取在春節(jié)前啟動(dòng)一期預(yù)定,明年選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)推出二期,盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。u 價(jià)格策略上以本地消費(fèi)承受能力為基準(zhǔn), 在春節(jié)前預(yù)定以住宅5萬(wàn)元/套、商鋪10萬(wàn)元/間的標(biāo)準(zhǔn)交納定金。u 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后建議定價(jià)在1680—1700元/m178。,通過(guò)銷(xiāo)控及適當(dāng)?shù)膹V告手段,加上來(lái)自周邊地區(qū)的炒房客的進(jìn)入,預(yù)計(jì)未來(lái)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格可能會(huì)攀升至1800元/m178。公共活動(dòng)安排由于本案地處桃渚鎮(zhèn)，正所謂地方小，消息傳播速度快，我們可以有效地運(yùn)用公共活動(dòng)迅速地聚集起人氣，在桃渚及周邊地區(qū)引起強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。我們主要在以下階段中作好公共活動(dòng)的配合工作。u 開(kāi)工慶典活動(dòng)u 項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日u 項(xiàng)目宣告結(jié)頂當(dāng)日u 另外，節(jié)假日期間應(yīng)作好樓盤(pán)的促銷(xiāo)推廣工作31 / 31
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