房地產項目策劃思路-資料下載頁
2025-07-28 21:30本頁面
【正文】 機會。 提煉賣點 ——銷售前的必修功課 提出任何營銷概念，無論其具有多大的誘惑力與煽動性，都必須為其找到強有力的、可靠的支撐，否則這個概念對項目不是支持而是潛在的威脅。從項目的優(yōu)勢中提煉一個獨特的銷售主張（ＵＳＰ），在這一中心概念下，根據(jù)銷售階段不同，用不同的主題概念進行闡釋，但都可以用ＵＳＰ來概括，如此則項目形象自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。 在營銷推廣過程中，我們著力推向市場的多個概念，無論就賣點平鋪直敘，還是采用某種委婉的說辭，在市場追問的情況下，均應有有效、合理的理由。在市場調研過程中，我們關注消費者（潛在客戶）對哪類住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消費者的喜好營造項目特色，畢竟消費者不是專家，他們對物業(yè)的意見不具有專業(yè)性，他們可能非常喜歡某類產品，但必須由專家生產。專家或專業(yè)的操作將在尊重消費者意見的基礎上，使消費者的需求得到升華，為他們提供意料之外的產品，滿足他們更高的需求——這是產品保持生命力的關鍵。 許多項目的賣點，都是在項目已實施后由負責營銷的部門或公司挖空心思總結出的。在項目全程策劃過程中，整體策劃及營銷策劃報告，都要對項目的賣點進行梳理，在推廣執(zhí)行計劃中，項目的賣點才能最后敲定并落實到媒體及宣傳資料上。而事實上，賣點也可以預先設定。在項目規(guī)劃及前期策劃中，我們可以預先有目的地安排項目的主要賣點——例如戶型功能與布局、建筑風格、環(huán)境景觀、會所功能、建筑小品，并且使之細化到局部，例如門窗、功能廳、衣帽間等。這對項目營銷具有更好的作
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