房地產(chǎn)項目策劃思路-資料下載頁
2025-07-28 21:30本頁面
【正文】 機(jī)會。 提煉賣點 ——銷售前的必修功課 提出任何營銷概念，無論其具有多大的誘惑力與煽動性，都必須為其找到強(qiáng)有力的、可靠的支撐，否則這個概念對項目不是支持而是潛在的威脅。從項目的優(yōu)勢中提煉一個獨特的銷售主張（ＵＳＰ），在這一中心概念下，根據(jù)銷售階段不同，用不同的主題概念進(jìn)行闡釋，但都可以用ＵＳＰ來概括，如此則項目形象自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。 在營銷推廣過程中，我們著力推向市場的多個概念，無論就賣點平鋪直敘，還是采用某種委婉的說辭，在市場追問的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。在市場調(diào)研過程中，我們關(guān)注消費者（潛在客戶）對哪類住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消費者的喜好營造項目特色，畢竟消費者不是專家，他們對物業(yè)的意見不具有專業(yè)性，他們可能非常喜歡某類產(chǎn)品，但必須由專家生產(chǎn)。專家或?qū)I(yè)的操作將在尊重消費者意見的基礎(chǔ)上，使消費者的需求得到升華，為他們提供意料之外的產(chǎn)品，滿足他們更高的需求——這是產(chǎn)品保持生命力的關(guān)鍵。 許多項目的賣點，都是在項目已實施后由負(fù)責(zé)營銷的部門或公司挖空心思總結(jié)出的。在項目全程策劃過程中，整體策劃及營銷策劃報告，都要對項目的賣點進(jìn)行梳理，在推廣執(zhí)行計劃中，項目的賣點才能最后敲定并落實到媒體及宣傳資料上。而事實上，賣點也可以預(yù)先設(shè)定。在項目規(guī)劃及前期策劃中，我們可以預(yù)先有目的地安排項目的主要賣點——例如戶型功能與布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境景觀、會所功能、建筑小品，并且使之細(xì)化到局部，例如門窗、功能廳、衣帽間等。這對項目營銷具有更好的作
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1