房地產(chǎn)策劃報告-資料下載頁
2025-08-01 19:18本頁面
【正文】 動向外推廣；穩(wěn)固項(xiàng)目的“娛樂購物”形象，同時在媒體的發(fā)布上應(yīng)采取多種媒體相組合，用強(qiáng)勢推廣的手法來進(jìn)行。工作流程：主題——強(qiáng)勢推廣側(cè)重點(diǎn)——相關(guān)主題及公關(guān)活動的舉辦目的——樹立物業(yè)形象及品牌工作內(nèi)容——配合進(jìn)行活動組織；市場策略調(diào)整三、準(zhǔn)備期媒體組合大型戶外看板：設(shè)置于交通流量較大的地帶，作為大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告和開發(fā)商實(shí)力的佐證；現(xiàn)場看板：設(shè)置于施工現(xiàn)場或渝西旅游商品交易中心的建筑主體，塑造現(xiàn)場氣勢；宣傳書：有針對性地對市場、廠家、經(jīng)銷商派送、郵寄宣傳；報紙：選擇晨報、商報、晚報的組合，利用軟廣告的形式對本項(xiàng)目的定位進(jìn)行闡述；電視：利用**衛(wèi)視的覆蓋面，將市場的訊息發(fā)向全國；互聯(lián)網(wǎng)：將本項(xiàng)目的招商訊息與各大門戶網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站相鏈接，用快捷的方式向外界發(fā)布訊息；招商部：突出市場的特性，設(shè)置商場規(guī)劃效果圖，營造銷售氛圍，將市場較直觀的訊息傳遞給客戶；四、推廣期媒體策略雜志：選擇經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)雜志《商界》或《銷售與市場》刊登本項(xiàng)目的招商訊息；宣傳書：第二次有針對性地對市場、廠家、經(jīng)銷商派送、郵寄宣傳；報紙：選擇晨報利用硬廣告強(qiáng)勢推出，選擇晨報、商報、晚報的組合，利用軟廣告的形式對本項(xiàng)目進(jìn)行闡述和銷售政策的告知；電視：利用**衛(wèi)視的覆蓋面，將市場的訊息發(fā)向全國。互聯(lián)網(wǎng)：將本項(xiàng)目的招商訊息與各大門戶網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站相鏈接，用快捷的方式向外界發(fā)布訊息；五、廣告創(chuàng)意圍繞“填補(bǔ)西部超大型購物中心市場空白”、“填補(bǔ)西部娛樂購物空白”、“假日經(jīng)濟(jì)”和各種主題，進(jìn)行市場推廣活動。宣傳的主要內(nèi)容：突出本項(xiàng)目的買點(diǎn)（市場空缺的填補(bǔ)、“娛樂購物”的設(shè)立）描繪美好的市場前景；強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目市場前景；重點(diǎn)宣傳“娛樂購物”的概念；突出開發(fā)商的潛在實(shí)力和培育市場的決心、舉措；開創(chuàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)論壇話題；對促銷活動進(jìn)行宣傳。六、公關(guān)策略：公關(guān)策略之一：營造銷售旺盤氣氛通過對各省市商會著名廠家之聯(lián)絡(luò)，促使其回應(yīng)致賀或組團(tuán)來渝考察，利用此一事件展開新聞攻勢（現(xiàn)場懸掛條幅、報紙新聞報道、廣告新聞發(fā)布）。公關(guān)策略之二：樹立投資本項(xiàng)目之信心與熱潮。通過舉辦“西部首個水主題室內(nèi)公園開園”活動，達(dá)成銷售、招商、經(jīng)銷合作相互動，形成商業(yè)旺地?zé)狳c(diǎn)，促發(fā)銷售熱潮。公關(guān)策略之三：營造發(fā)展商之良好誠懇專業(yè)形象（商業(yè)經(jīng)營較為成熟的體制保證）。有條件可通過兼并、合資合作建立商業(yè)銷售連瑣網(wǎng)絡(luò)。公關(guān)策略之四：樹立發(fā)展商之良好口碑。待積累一定買家后，舉行業(yè)主聯(lián)誼肯談會，就“業(yè)主商會”事宜，征詢各方意見，以誠示人，以誠感人。公關(guān)策略之五：引導(dǎo)買家自主創(chuàng)業(yè)。通過對外招商工作之信息告知，引導(dǎo)買家對所招商品進(jìn)行自由選擇，從而達(dá)成其在商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的愿望。七、品牌形象規(guī)劃與VIS應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議商場品牌形象規(guī)劃建議：A、作為“西部首個國際情景主題購物公園”，結(jié)合“娛樂、休閑、購物”的經(jīng)營理念，說明物業(yè)開發(fā)商立心要做成優(yōu)質(zhì)品牌的決心；為了有效說明經(jīng)營方向，要求在標(biāo)識中清晰透露出簡潔、大氣、富有濃厚的商業(yè)氣息，令人見后有強(qiáng)烈的圖騰般感動。B、應(yīng)依準(zhǔn)國際化的原則。全球經(jīng)濟(jì)一體化是未來的發(fā)展趨勢，因而在VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)開發(fā)時應(yīng)充分考慮到這一因素。C、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則。應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)赜∷⒓爸谱鞯膶?shí)際狀況，在設(shè)計(jì)中給予規(guī)范化（如單色調(diào)的應(yīng)用規(guī)范）。D、商業(yè)部分多樣化的原則。應(yīng)考慮商業(yè)部分的管理系統(tǒng)如業(yè)主會議標(biāo)語、新聞發(fā)布會標(biāo)版與標(biāo)志的組合規(guī)范；商業(yè)各節(jié)日如兒童節(jié)、婦女節(jié)、環(huán)保日等氣氛的營造示范與標(biāo)志的組合應(yīng)用。VIS應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議：品牌公司的無形資產(chǎn)，先聲奪人。特色經(jīng)營的商業(yè)裙樓，引入CI戰(zhàn)略，確立先進(jìn)、統(tǒng)一的理念和經(jīng)營策略，在VI上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的識別系統(tǒng)，建議請專業(yè)公司制定。（1）基本設(shè)計(jì)系統(tǒng) 標(biāo)志制作圖（除米格制圖法以外的制圖方法） 英文名稱、基本組合（單純英文組合） 企業(yè)宣傳標(biāo)語及注釋 企業(yè)象征圖形（2）辦公用品及證件類 PR公關(guān)信紙 國內(nèi)、國際信封（大、中、小）及尺寸標(biāo)明 文件袋（3種） 辦公室牌、人員姓名牌 商業(yè)工作人員標(biāo)牌 報刊刊頭與雜志封面 節(jié)日禮品封 首日封 獎狀 名片夾（3）商業(yè)對內(nèi)、外帳票類（提供幾例示范） 出貨單 入庫單 調(diào)撥單 裝箱單（4）商業(yè)服識別系統(tǒng) 禮儀服 施工工作帽 運(yùn)動員服裝 公文包、夾類（5）環(huán)境及公共識別系統(tǒng) 大會場布局 展示會 辦公室內(nèi)裝修格調(diào)布局（6）廣告與促銷系統(tǒng) 各節(jié)日、會議氣氛布局 吉祥物 海報 廣告衫 廣告條幅 報紙廣告應(yīng)用格式 電視廣告標(biāo)版 價格牌 商品標(biāo)價牌新品展示貨架及牌1展銷會標(biāo)版牌1室內(nèi)地毯設(shè)計(jì)示范（7）辦公版面編排模式 版面編排模式（8）禮品類 手提袋 掛歷、臺歷 禮品傘 煙缸 熱水瓶 水杯 禮品燈 日記本（9）其它 貴賓卡 會員證 會所刊物 生日卡 紅包 室內(nèi)知識版八、推廣評估廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售增長目標(biāo)：項(xiàng)目一切廣告活動都是為了能開拓市場和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績。 市場擴(kuò)展目標(biāo)：通過廣告活動，將項(xiàng)目的招商訊息發(fā)向全國，迅速吸引全國各地各個大廠家、經(jīng)銷商的投資興趣。 品牌樹立目標(biāo)：通過一系列的廣告活動，樹立項(xiàng)目的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對本項(xiàng)目的好感。 企業(yè)形象目標(biāo)：樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的社會影響力，加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。廣告效果評估的內(nèi)容 注意率、有效率和行動率：主要表現(xiàn)在本項(xiàng)目的廣告發(fā)布后，每天和每階段上門咨詢、來電咨詢、來電咨詢后再上門咨詢客戶的多少上。 廣告訴求是否明確：主要表現(xiàn)在項(xiàng)目的廣告發(fā)布后，來電咨詢、上門咨詢的客戶是否是目標(biāo)消費(fèi)群，他們是否明確廣告告知的信息上。 廣告是否存在吸引力：主要表現(xiàn)在項(xiàng)目的廣告發(fā)布后，來電咨詢、上門咨詢的客戶在明確知曉項(xiàng)目規(guī)劃和銷售政策等有關(guān)信息。 廣告是否有說服力：主要表現(xiàn)在項(xiàng)目的廣告發(fā)布后，來電咨詢、上門咨詢的客戶對廣告訴求的內(nèi)容是否認(rèn)同。廣告效果評估的手段 通過對客戶來電、來訪時反饋的信息記錄和每天的銷售記錄，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析； 通過對已產(chǎn)生投資行為的客戶、目標(biāo)消費(fèi)者、相關(guān)行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者等，進(jìn)行電話或上門調(diào)查，再對反饋回來的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。30 / 30
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