浙江房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-05 03:10 本頁(yè)面
【正文】 推動(dòng)。目前，桃渚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段，但市場(chǎng)前景已為實(shí)力開(kāi)發(fā)商所看好，有待于品質(zhì)化，社區(qū)化的現(xiàn)代化住宅產(chǎn)品的出現(xiàn)。二、項(xiàng)目SWOT分析S——Superiority（優(yōu)勢(shì)分析）W——Weakness（劣勢(shì)分析）O——Opportunity（機(jī)會(huì)點(diǎn)分析）T——Threat（威脅點(diǎn)分析）由于項(xiàng)目所處地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)狹小,優(yōu)劣勢(shì)都比較明顯,得出切實(shí)的SWOT分析,對(duì)項(xiàng)目今后的設(shè)計(jì)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣都會(huì)產(chǎn)生深刻的影響,此分析統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)項(xiàng)目的全程開(kāi)發(fā)。優(yōu)勢(shì)分析u 桃渚首家現(xiàn)代化的精品住宅社區(qū)，是桃渚人生活品質(zhì)提升的里程碑。u 桃渚首家采用先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，為桃渚人傾力打造的精品樓盤(pán)。u 首家擁有大型中心花園的高尚社區(qū)，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)的社區(qū)。u 桃渚首家擁有封閉式管理的高尚住宅社區(qū)。u 項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)明顯，臨近東洋大道。u 桃渚鎮(zhèn)政府和桃渚大酒店均在視野范圍內(nèi),步行僅10分鐘路程。u 項(xiàng)目東臨國(guó)家地質(zhì)公園，周邊環(huán)境優(yōu)美，景色怡人。u 項(xiàng)目所在區(qū)域是桃渚鎮(zhèn)歸劃中未來(lái)的鎮(zhèn)中心,本案可打造核心生活區(qū)概念。u 項(xiàng)目地塊條件較好，有利于總平及戶(hù)型的布局。u 項(xiàng)目一、二期地塊連接可形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。u 規(guī)劃區(qū)域內(nèi)有河流,可以借此打造水景景觀。 視野范圍內(nèi)的鎮(zhèn)政府和桃渚大酒店 區(qū)域內(nèi)河流 地塊近觀 緊靠東洋大道劣勢(shì)分析u 周邊生活配套一片空白,沒(méi)有居家氛圍。u 周邊規(guī)劃環(huán)境尚不完善，商業(yè)氣息尚欠濃郁。u 項(xiàng)目地塊周遍形成成熟的生活圈還需要很長(zhǎng)時(shí)間,且距離現(xiàn)有的商業(yè)中心遠(yuǎn)。u 臨近東洋大道,噪音較大。u 有一高壓線經(jīng)過(guò)地塊西南角,須在規(guī)劃設(shè)計(jì)中避讓。u 本案周邊主要以農(nóng)民自建房為主，項(xiàng)目的形象會(huì)受到一定的影響。 臨近地塊上空的高壓線 區(qū)域內(nèi)生活配套不足機(jī)會(huì)點(diǎn)分析u 作為桃渚首家大型精品住宅社區(qū)，其擁有眾多的產(chǎn)品唯一性特質(zhì)。u 受到市場(chǎng)化影響,自建房正在逐步減少,人們的購(gòu)房情結(jié)逐年加強(qiáng)。u 隨著生活水平的提高,當(dāng)?shù)鼐用褡》肯M(fèi)觀念向現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)靠攏,要求住宅小區(qū)的出現(xiàn)。威脅點(diǎn)分析u 作為首開(kāi)先河者，產(chǎn)品認(rèn)同度會(huì)經(jīng)受更多不確定因素的考驗(yàn)。u 雖然競(jìng)爭(zhēng)威脅較少，但產(chǎn)品吸納還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步驗(yàn)證。u 項(xiàng)目周邊規(guī)劃意向尚不明確,具有較大的不確定因素。SWOT總結(jié)可以看出，本案立足于桃渚擁有眾多可圈可點(diǎn)的樓盤(pán)硬軟件優(yōu)勢(shì)，在日后的推廣與銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)積極的強(qiáng)化本案的優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，盡可能地消除不確定因素，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象。但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的大規(guī)模住宅產(chǎn)品，其如何有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推廣將成為整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)刻把握的問(wèn)題。以下在對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的定位分析中我們將對(duì)消費(fèi)特征作詳細(xì)描述。三、目標(biāo)客戶(hù)群分析鑒于項(xiàng)目本身的產(chǎn)品定位情況，本案所面臨的是一個(gè)相對(duì)較為特殊的市場(chǎng)范疇，但有一點(diǎn)可以肯定，本案的目標(biāo)客戶(hù)群大都屬于這個(gè)社會(huì)中具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有中等以上收入的階層。我們根據(jù)前段時(shí)間對(duì)桃渚及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群的了解，大致將本案的目標(biāo)客戶(hù)群的定位劃分如下：本案的目標(biāo)客戶(hù)群主要包括u 向往現(xiàn)代居家生活并急于改變居住環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民u 個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)私經(jīng)營(yíng)者u 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位擁有穩(wěn)定工作和收入的職員與管理人員u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位工作人員u 子女脫離父母而獨(dú)立購(gòu)置房產(chǎn)者u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)如來(lái)自杜橋的炒房客u 因桃渚景觀慕名前來(lái)定居的人群杜橋炒房客對(duì)本案的影響杜橋是臨近桃渚的一個(gè)大鎮(zhèn),其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)起步較早,走在桃渚之前。杜橋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),以眼鏡制造業(yè)一主的私
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