房地產(chǎn)住宅項目策劃-文庫吧
2025-09-03 09:42 本頁面
【正文】 33．項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 項 目 上半年 與去年同期相比 備注 簽定土地出讓合同 其中商品房用地 房地產(chǎn)開發(fā) 總額 其中商品房建設(shè) 其中住宅投資占比重 商品房施工面積 其中住宅 住宅施工面積中今年新開工者所占比例 商品房竣工面積 其中住宅竣工面積 銷售預(yù)售商品房面積 其中現(xiàn)樓銷售 樓花銷售 全市商品房銷售收入 住宅 空置面積 其中住宅 辦公樓 商業(yè)樓 二手樓買賣 34．項目所在地商品住宅市場板塊的劃分極其差異 板塊差異 板塊 1： 區(qū) 板塊二： 區(qū) 板塊三： 區(qū) 板塊四： 區(qū) 地理范圍 劃分依據(jù)：建 筑及商業(yè)、人文特征描述 政府市政規(guī)劃的引導(dǎo) 商品住宅平均價格 多層 小高層 高層 別墅 商品住宅供求狀況 多層 小高層 高層 別墅 35．項目所在地及所在板塊商品住宅平均價格走勢 區(qū)域 98年平均價格 97 年平均價格 96年平均價格 多層 高層 多層 高層 多層 高層 全市 項目所在板塊 36．商品住宅客戶構(gòu)成及購買行為分析 A．各類檔 次商品住宅客戶分析 指 標(biāo) 比 例 家庭結(jié)構(gòu) 3口之家： 3 代同堂：二人世界：單身 職業(yè)特征 經(jīng)商老板：三資高級白領(lǐng)：三資普通白領(lǐng)：國企高級干部：國企普通干部：文藝界：政府及事業(yè)單位：其他：外銷 買主年齡結(jié)構(gòu) 20－ 30： 30－ 45： 45－ 55： 55 以上 客戶家庭月收入狀況 2020 元以下： 2020－ 4000 元： 4000－ 6000 元： 6000－ 8000元： 8000－ 10000 元： 10000 元以上 客戶地理半徑集中率 1公里半徑： 2 公里半徑： 3公里半徑： 4 公里半徑： 4公里以上半徑 B．各類檔次商 品住宅客戶購買行為分析 B－ 1 購房目的及面積偏好 指 標(biāo) 比例 購房目的 A 首次置業(yè)滿足基本居住需求 B二次置業(yè)改善居住條件 C投資保值和增值 D 辦公 E 為父母或子女購房 F 度假 G 其他 面積偏好 A 50 平米以下 B 50－ 70 平米 C 70－ 80 平米 D 80－ 100 平米 E 100－ 120 平米 F 120－ 140 平米 G 140 平米以上 B－ 2 層數(shù)、戶型偏好及購買價格承受能力 指 標(biāo) 比 例 層數(shù)偏好 A 多層（ 8層以下）不帶電梯 B 多層（ 8層以下）帶電梯 C 小高層（ 9－ 18 層） D 高層（ 18 層以上） 朝向偏好 A 東、東南 B 南、西南 C西、西北 D 北、東北 戶型偏好 1 A 平層 B 復(fù)式和躍式 戶型偏好 2 A 1 房 1廳 B 2 1 C 2 2 D 3 2 E 4 2 F 4 3 G 5 2/3/4 H 6 房及以上 價格偏好 A根據(jù)當(dāng)?shù)貎r格板塊劃分 B C 付款方式偏好 A 一次性付款 B 分期付款 C 按揭 按揭月供承受力 A 2020 元以下 B 2020－ 3000 元 C 3000－ 4000 元 D 4000－ 5000 元 E 5000－ 6000 元 F 6000 元以上 B－ 3 購買決策的最主要的影響因素 指 標(biāo) 5 個最主要因素 影響購房決策的最A(yù) 地理位置 B 市政交通便利程度 C 周邊生活配套完備程度（包括子女教育） D 距離上班地點的遠近 主要的 5個因素因素 E 價格 F 建 筑風(fēng)格及外立面 G 戶型設(shè)計及實用率 H 社區(qū)內(nèi)綠化及環(huán)藝規(guī)劃 I 物業(yè)管理及社區(qū)文化活動 J 周邊社區(qū)素質(zhì)及空氣、噪音等污染程度 K 產(chǎn)權(quán)等法律手續(xù)的齊全 L 建筑質(zhì)量的保證 M 發(fā)展商品牌和實力 【第七部分 類比競爭樓盤調(diào)研】 1． 目的 ：調(diào)查項目周邊 3公里半徑內(nèi)類比競爭樓盤的規(guī)劃素質(zhì)和市場狀況。 2． 調(diào)查方式 ：先請發(fā)展商作前期調(diào)查，收集基礎(chǔ)資料。國企在此基礎(chǔ)上進行有目的的實地調(diào)查。 3． 主要內(nèi)容 ： 31． 基本資料 樓盤名稱 地理位置 發(fā)展商 建筑承建商 建筑規(guī)劃設(shè)計商 環(huán)境設(shè)計商 銷售代理商 32． 項目戶型結(jié)構(gòu)詳析 戶型（ a 房 b 廳 c 衛(wèi) d 工 e 廚 f 陽臺 g 花園） 面積跨度 套數(shù) /百分比 標(biāo)準(zhǔn)層 復(fù)式 /躍式 33．項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料 總占地面積 總建筑面積（容積率） 建筑層數(shù)、棟數(shù) 建筑布局及開發(fā)節(jié)奏 戶型結(jié)構(gòu) 外立面風(fēng)格、色調(diào)及用材 交樓內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn) 小區(qū) 綠化及環(huán)藝 車流組織及戶車比 小區(qū)內(nèi)康樂及商業(yè)配套設(shè)施 物業(yè)管理 售價（按揭折后價） 最高價： 最低價： 均價： 付款方式 一次性： 分期： 按揭： 銷售進度 銷售率： 已銷售單位戶型比例 客戶初步分析 現(xiàn)居住區(qū)： 職業(yè)特征： 集團客戶： 34．綜合評判 評判項目 評價 A．地塊周邊環(huán)境及配套評判 A1
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