電腦推銷培訓講義doc(編輯修改稿)
2025-08-14 12:20 本頁面
【文章內容簡介】 相比優(yōu)勢較大，這其中僅聯(lián)想ThinkPad系列產品就占了370款。啟智和惠普的市售產品數(shù)量較為接近，分別為253款和227款。宏碁目前有168款產品在市面銷售。戴爾和神舟的產品數(shù)量則相對較少，分別為77款和90款。?戴爾單產品關注率較高就筆記本電腦市場主流品牌的單產品關注率來看，戴爾的單產品競爭力較為強大，與其他品牌的單產品關注率拉開較大差距。聯(lián)想緊隨其后。啟智和神舟的單品關注率旗鼓相當，較為接近?；萜蘸秃瓿灥膯萎a品關注率則相對落后與其他品牌。① 青年消費者群體 青年消費者群體的年齡階段在1535歲之間，其典型心理特征是追求新穎與時尚，領導消費新潮流，他們是新產品、新的消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。青年消費者的消費傾向趨于穩(wěn)定和成熟，他們追求個性獨立，并力求在消費活動中充分展示自我，對于這階段人群大部分以學生和上班族形式為消費主體，筆記本更適合這部分消費人群。② 中年消費者群體 中年消費者群體年齡一般在3560歲之間，這部分人群數(shù)量龐大，是一個消費能力強 但又具有自我壓抑特征的消費者群體。中年人大都是家庭經濟的主要負擔者，他們多數(shù)懂得量力而為的消費原則，求實、節(jié)儉消費心理較強，關注商品的實際效用、合理價格、使用方便和簡潔大方的外觀。中年消費者比較尊重傳統(tǒng)，更多地考慮別人和社會對自己的評價，喜歡隨大流，對新產品缺乏足夠的熱情。他們情緒反應一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以理智支配自己的行動，很少感情用事。電腦多為家庭用型，這就關系到中年人消費心理的掌握，臺式機比較適合這部分消費人群。 ③ 老年消費者群體 按照我國現(xiàn)行標準，60歲以上的人被視為老年人。老年消費群體心理慣性強，對商品、品牌的忠誠度高，他們大多是老字號、老商店的忠實顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實購買者。老年消費者對價格敏感度高，對商品的要求是物美價廉，大多認為“勤儉節(jié)約”是一種美德。老年人心理穩(wěn)定程度高，注重實際，追求方便實用。作為國內的一個知名品牌，其電腦節(jié)能功能定會引起老年消費群體的關注。 調查結果對現(xiàn)今電腦市場的調查表明：在價格方面，價格在3000元左右的臺式機和4000元左右的筆記本占據(jù)市場主流地位，%的關注比例，這主要是3000元左右的臺式機提供了相對出色的配置及功能，已經能滿足用戶基本的應用需求。人們更加留意在這一價位上的機型。在配置方面，17英寸顯示器，2GB內存和320GB硬盤的臺式機是市場上消費者關注的主要對象。進而對于對4000元的筆記本提供優(yōu)越的配置，以滿足消費者對電腦的性能，快速的要求。配置需求為獨立顯卡，2核或4核，內存大于2G，硬盤320以上。優(yōu)勢S： 價格優(yōu)勢，相對于大多數(shù)產品，啟智電腦具有讓人心動的超低價格優(yōu)勢，讓人難以抗拒；特別適合學生群體與中小企業(yè)的成本控制，從而具有數(shù)量龐大的顧客群體； 部分為中小企業(yè)定制的功能，在數(shù)據(jù)保護，電量控制，數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫孀儸F(xiàn)卓越，是提高辦公效率的絕佳選擇；強力的3D技術，在游戲方面將大放異彩，是部分學生群體的不二選擇； 在優(yōu)惠活動等的強力支持下，顧客的購物體驗將驅動其購買欲望，從而提高銷售量。劣勢W： 大眾認可度依然比不上本土的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。 價格方面，直接使啟智電腦脫穎而出 公益活動推廣程度，網(wǎng)絡營銷手段距其他品牌還有差距。機會O：3D浪潮來襲，啟智的3D技術大奪眼球。啟智給玩家?guī)矸欠搀w驗的同時，自己也將獲得更大的市場份額。隨著國內消費水平的日益發(fā)展，啟智欲進軍筆記本電腦市場，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個決策將受到市場利好的帶動。威脅T： 筆記本市場，富士通攜第一款“中國化”筆記本真正進軍市場，市場占有率可能被其瓜分。 輕薄本方面，威盛欲整合產業(yè)鏈，復制“山寨手機”模式，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)。 宏基宣傳攻勢擴大，低價策略奏效，市場份額不斷增加。BSWOT分析C、市場營銷策劃C尋找顧客群體“3680元非常筆記本電腦”顧名思義就是以低價來占有市場。3680元的筆記本電腦在中國是屈指可數(shù)的，但是現(xiàn)在有了這款電腦，那可以滿足很多人群。大致可以分為以下幾個目標人群：隨著時代的前進，當前大學生越來越多的選擇購買筆記本電腦。我認為，“3680元非常筆記本電腦”非常適合莘莘學子：⑴大多數(shù)學生在購買筆記本電腦的時候，首先考慮的問題還是價格，3680元可以適合大多數(shù)學生?！?680元非常筆記本電腦”以其特別的價格來滿足廣大學生的需求，我想應該可以迅速占領市場。⑵“3680元非常筆記本電腦”的性能也很不錯。在同價位的品牌電腦中，應當時最好的。這也滿足了學生對電腦性能的要求?？偟膩碚f，“3680元非常筆記本電腦”的性價比是很高的，是為廣大學生量身打造的。中小企業(yè)出于其自身特點，在其初創(chuàng)階段，或者高速成長發(fā)展階段，尤其需要節(jié)約成本，控制支出。而電腦卻是其不可缺少的辦公工具。有效激發(fā)中小企業(yè)主的購買欲望。能夠促成大額訂單，有力促進銷售量的增加。C2確定營銷場所在各大城市市中心數(shù)碼城中有一個柜臺在各校園周邊設一個店D、營銷策
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