電腦推銷培訓(xùn)講義doc(已修改)
2025-07-30 12:20 本頁面
【正文】 項(xiàng)目管理綜合案例模擬演練項(xiàng)目管理綜合案例演練科目請(qǐng)描述該項(xiàng)目的目標(biāo)。假設(shè)該項(xiàng)目由貴公司負(fù)責(zé)實(shí)施，請(qǐng)為貴公司實(shí)施該項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)合理的組織管理機(jī)構(gòu)，要求采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制的管理形式，統(tǒng)籌考慮計(jì)劃、人力、資源、費(fèi)用及質(zhì)量管理等方面的管理問題。針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)要求，初步擬定該項(xiàng)目的重大里程碑計(jì)劃，制作該項(xiàng)目實(shí)施的反映重大里程碑事件關(guān)系的里程碑計(jì)劃圖。針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施要求及重大里程碑事件，對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施的過程進(jìn)行分解，要求分解后的項(xiàng)目工作數(shù)目大約20個(gè)左右，并用工作分解結(jié)構(gòu)圖或工作分解結(jié)構(gòu)表進(jìn)行表達(dá)，在工作分解結(jié)構(gòu)圖或表中編制工作編碼。為項(xiàng)目的每項(xiàng)工作指派責(zé)任人，并制定項(xiàng)目的責(zé)任分配。針對(duì)項(xiàng)目的工作分解結(jié)構(gòu)制定項(xiàng)目的人力與資源使用計(jì)劃。針對(duì)項(xiàng)目總投資結(jié)構(gòu)工作分解結(jié)構(gòu)及人力資源使用計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目費(fèi)用的分解，編制項(xiàng)目的費(fèi)用分解結(jié)構(gòu)。分析項(xiàng)目各項(xiàng)工作之間的先后關(guān)系，編制項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖。估計(jì)項(xiàng)目各工作的執(zhí)行時(shí)間，并編制項(xiàng)目的計(jì)劃，項(xiàng)目計(jì)劃以網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖的形式表示，確定項(xiàng)目的關(guān)鍵工作。按照項(xiàng)目的執(zhí)行周期描述項(xiàng)目的成本曲線和累積成本曲線，并結(jié)合項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行項(xiàng)目成本費(fèi)用的分析，制定項(xiàng)目的進(jìn)度與費(fèi)用控制計(jì)劃。1制定項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)，分析影響項(xiàng)目質(zhì)量的因素，制定項(xiàng)目的質(zhì)量控制計(jì)劃。1分析項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對(duì)計(jì)劃。1描述項(xiàng)目的進(jìn)度管理過程，報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。某公司筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目案例2010年某公司進(jìn)入IT行業(yè)之初，推出低價(jià)筆記本電腦進(jìn)入中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)，但由于筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為剛剛介入筆記本電腦市場(chǎng)的該公司，需要進(jìn)行品牌形象宣傳和策劃活動(dòng)，以提高其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場(chǎng)的銷售量和影響。為此，該公司第一次主動(dòng)做出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國(guó)低價(jià)筆記本電腦的熱潮。營(yíng)銷工作涉及戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營(yíng)銷渠道建立及變化的應(yīng)對(duì)等方面的工作。該項(xiàng)目的特點(diǎn)是在全國(guó)范圍內(nèi)，進(jìn)行大規(guī)模行為，要求充分應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。本次營(yíng)銷策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1000萬元，時(shí)間為2012年6—10月。項(xiàng)目核心：低價(jià)筆記本電腦營(yíng)銷方案。目錄A產(chǎn)品特色 4B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 8B市場(chǎng)環(huán)境分析 82010年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、啟智和惠普成為最受用戶關(guān)注的三個(gè)筆記本電腦品牌，累計(jì)吸引了近六成的消費(fèi)者目光，品牌關(guān)注集中度較高。%的關(guān)注比例，與其他品牌拉開較大差距。啟智和惠普的關(guān)注比例較為接近，%%的關(guān)注比例躋身前三。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。 國(guó)產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾表現(xiàn)相對(duì)較為突出，其中神舟作為國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)頭羊，%的關(guān)注比例排在第六位。 8BSWOT分析 11C、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 11C尋找顧客群體 11C2確定營(yíng)銷場(chǎng)所 12D、營(yíng)銷策略 12D1產(chǎn)品策略 12D2價(jià)格策略 13D3人員推銷策略： 13E、營(yíng)銷方案 14F、營(yíng)銷目標(biāo) 18G、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 18H、項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃與成本控制 19J、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì) 19K、項(xiàng)目進(jìn)度管理 20L、調(diào)查問卷 22A產(chǎn)品特色啟智電腦 以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂的紐帶,將實(shí)時(shí)、實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，啟智在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應(yīng)用到大家都能擁有的平價(jià)機(jī)型中靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，但從低端市場(chǎng)的火爆，萬元機(jī)的幾度興起，不可否認(rèn)，目前在國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)上，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，良好的價(jià)格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)amp。核心競(jìng)爭(zhēng)力安全管理專家電源管理專家——Power 4 Gear+信任平臺(tái)模塊TPM網(wǎng)絡(luò)管理專家——Net4SwitchRF生物測(cè)定指紋掃描器啟智自動(dòng)升級(jí)專家單一登錄設(shè)置（SSO）啟智商務(wù)筆記本雙保險(xiǎn)信息保護(hù)備份各賣點(diǎn)解釋:更簡(jiǎn)單易用地安全升級(jí)系統(tǒng) 啟智安全管理專家秉承著安全易用地設(shè)計(jì)理念。通過把用戶密碼和網(wǎng)絡(luò)賬戶整合為用戶身份認(rèn)證地單一數(shù)據(jù)組來提高系統(tǒng)安全性和工作效率。安全和隱私被啟智安全管理專家. 嚴(yán)格管控，所有私人數(shù)據(jù)只對(duì)所有者本人開放，從而確保平臺(tái)地一致性、堅(jiān)固性和可管理性。2.信任平臺(tái)模塊TPM TPM是在帶有計(jì)算機(jī)生成加密鍵盤地系統(tǒng)板上地安全設(shè)置。它是基于硬件地解決方案，有助于避免黑客捕捉到密碼和敏感資料信息地加密鍵。平臺(tái)模塊可以使啟智商用筆記本安全運(yùn)行，交易 華碩筆記本和溝通更加值得信賴。與啟智安全管理專家結(jié)合運(yùn)用，保障了整個(gè)系統(tǒng)安全，資料保護(hù)能力，消除您對(duì)郵件和隱私被侵犯地憂慮?！ ⒅巧逃霉P記本采納使用獨(dú)特地以半導(dǎo)體為基礎(chǔ)地RF生物測(cè)定指紋掃
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