【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)　　B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)　　C. 前后控制組分析　　D. 階乘設(shè)計(jì) 【 】　　12. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為　　A. 企業(yè)潛量　　B. 市場(chǎng)需求　　C. 銷售配額　　D. 市場(chǎng)潛量 【 】　　13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用　　A. 專家意見(jiàn)法　　B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法　　C. 時(shí)間序列分析法　　D. 直線趨勢(shì)法 【 】　　14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是　　A. 節(jié)約成本　　B. 方便顧客購(gòu)買和使用　　C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售　　D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 【 】　　15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)　　A. 集中決策　　B. 收縮決策　　C. 快速掠取決策　　D. 產(chǎn)品改良決策 【 】　　16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于　　A. 全新產(chǎn)品　　B. 換代產(chǎn)品　　C. 改進(jìn)產(chǎn)品　　D. 仿制產(chǎn)品 【 】　　17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為　　A. 互補(bǔ)品　　B. 選購(gòu)品　　C. 條件品　　D. 替代品 【 】　　18. 某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于　　A. 現(xiàn)金折扣　　B. 數(shù)量折扣　　C. 貿(mào)易折扣　　D. 促銷折扣 【 】　　19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于　　A. 直接銷售　　B. 購(gòu)貨服務(wù)　　C. 自動(dòng)售貨　　D. 直復(fù)營(yíng)銷 【 】　　20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是　　A. 經(jīng)紀(jì)人　　B. 商人批發(fā)商　　C. 代理商　　D. 制造商代表 【 】　　21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為　　A. 重心法　　B. 最大運(yùn)量法　　C. 最小運(yùn)距法　　D. 最小運(yùn)費(fèi)法 【 】　　22. 不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是　　A. 廣告　　B. 銷售促進(jìn)　　C. 宣傳　　D. 人員推銷 【 】　　23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為　　A. 展露的頻率　　B. 展露的送達(dá)率　　C. 展露的影響　　D. 加權(quán)展露數(shù) 【 】　　24. 企業(yè)銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷具有　　A. 公關(guān)性　　B. 針對(duì)性　　C. 靈活性　　D. 復(fù)雜性 【 】　　25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是　　A. 獎(jiǎng)金　　B. 旅游　　C. 傭金　　D. 銷售競(jìng)賽 【 】　　26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是　　A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能　　B. 注重整體觀念　　C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾　　D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 【 】　　27. 從本企業(yè)購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為　　A. 顧客忠誠(chéng)度　　B. 顧客選擇性　　C. 顧客滲透率　　D. 價(jià)格選擇性 【 】　　28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是　　A. 偏向定價(jià)法　　B. 犧牲定價(jià)法　　C. 差別定價(jià)法　　D. 階段定價(jià)法 【 】　　29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用　　A. 中等定價(jià)　　B. 高定價(jià)　　C. 轉(zhuǎn)移定價(jià)　　D. 低定價(jià) 【 】　　30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是　　A. 單邊與多邊聯(lián)盟　　B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟　　C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟　　D. 多層次合作聯(lián)盟 【 】: 　二、多項(xiàng)選擇題 （本大題共5小題，每小題2分，共10分） 在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。 　　31. 企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有　　A. 產(chǎn)品是否同質(zhì)　　B. 企業(yè)規(guī)?！　. 市場(chǎng)是否同質(zhì)　　D. 市場(chǎng)規(guī)?！　. 待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目 【 】　　32. 制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括　　A. 顧客訂購(gòu)量　　B. 所需運(yùn)送的成本　　C. 所運(yùn)送產(chǎn)品的特性　　D. 市場(chǎng)范圍的大小　　E. 地理位置 【 】　　33. 服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括　　A. 運(yùn)輸費(fèi)　　B. 郵寄費(fèi)　　C. 業(yè)余職員的工資　　D. 職員加班費(fèi)　　E. 服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用 【 】　　34. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括　　A. 獨(dú)家代理　　B. 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)　　C. 獨(dú)家包銷　　D. 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)　　E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 【 】　　35. 與國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是　　A. 形式上的靈活性　　B. 合作關(guān)系緊密　　C. 利潤(rùn)分配的主動(dòng)性　　D. 風(fēng)險(xiǎn)較大　　E. 自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng) 【 】　　第二部分 非選擇題　　三、名詞解釋 （本大題共4小題，每小題4分，共16分）　　36. 市場(chǎng)　　37. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)　　38. 新產(chǎn)品擴(kuò)散　　39. 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)　　四、簡(jiǎn)答題 （本大題共4小題，每小題7分，共28分）　　40. 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對(duì)抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？　　41. 海爾集團(tuán)在中國(guó)家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)？　　42. 某石油開(kāi)采公司首次購(gòu)買一種新型鉆井平臺(tái)，因而專門成立了采購(gòu)中心。請(qǐng)問(wèn)什么是采購(gòu)中心？并結(jié)合實(shí)際分析該采購(gòu)中心通常應(yīng)用哪些成員組成？　　43. 某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)？　　五、案例題（共16分）　　44. 國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲（婚前）、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略?！　?wèn)題：（1） 該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？　?。?） 該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？　　（3） 請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法?！　。?） 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題答案 　　一、單項(xiàng)選擇題　　1. C 2. D 3. C 4. A 5. D　　6. D 7. D 8. B 9. B 10. D　　11. A 12. C 13. B 14. C 15. D　　16. B 17. D 18. C 19. D 20. B　　21. A 22. D 23. B 24. C 25. C　　26. A 27. C 28. B 29. B 30. A　　二、多項(xiàng)選