【正文】 最主要的類型是　　A. 經(jīng)紀(jì)人　　B. 商人批發(fā)商　　C. 代理商　　D. 制造商代表 【 】　　21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于　　A. 潛伏需求　　B. 充分需求　　C. 不規(guī)則需求　　D. 過量需求 【 】　　2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱?！　?營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線，是聯(lián)結(jié)制造商、中間商和消費(fèi)者的紐帶，反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益?！　⌒枰侵缚陀^刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài)。　　營(yíng)銷組織應(yīng)具備確保信息傳遞的準(zhǔn)確和通暢、系統(tǒng)性和(　　　　)等基本特征。　　1(　　　　)是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰的過程?！　?　　　　)是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、激情和行動(dòng)傾向?！　、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權(quán)和分散化 D、控制幅度 E、激勵(lì)　　2年度營(yíng)銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括(　　)分析?！　、顧客　B、競(jìng)爭(zhēng)者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商1企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(　　)等三個(gè)因素?！　、居民收入　B、幣值 C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出模式　　政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的(　　)組成?！　、職能　B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理　D、市場(chǎng)管理　　(　　)市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性?！　、個(gè)別　B、制造商 C、中間商　D、統(tǒng)一　　2在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(　　)?！　、探測(cè)性　B、描述性 C、因果性　D、預(yù)測(cè)性　　1以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是(　　)戰(zhàn)略。　　A、復(fù)雜　B、多變 C、習(xí)慣　D、和諧　　改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是(　　)定位?！　、求實(shí)　B、求名 C、求新　D、求美　　(　　)型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合?！　、成長(zhǎng)期　B、衰退期 C、導(dǎo)入期　D、成熟期　　1(　　)調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。　　A、品牌　B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志　D、品牌名稱　　2(　　)品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。　　A、許可證貿(mào)易 B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)　C、在國(guó)外裝配生產(chǎn) D、間接出口　　2(　　)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式?！　、擴(kuò)大銷售 B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象　　社會(huì)購(gòu)買力受到(　　)等因素的影響?！　、工業(yè)品　B、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品　　1新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有(　　)。　　A、確定目標(biāo) B、選擇方式 C、制定方案 D、實(shí)施方案 E、評(píng)價(jià)方案　　2營(yíng)銷組織的要素包括(　　)?！　?　　　　)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場(chǎng)。　　1產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷渠道較之消費(fèi)品渠道要(　　　　)?！　?公共關(guān)系的對(duì)象是(　　　　)?！　I(yíng)銷市場(chǎng)是指具有購(gòu)買欲望和貨幣支付能力的消費(fèi)者群體?！　I(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的行動(dòng)方案。　　1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是　　A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)　　B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)　　C. 前后控制組分析　　D. 階乘設(shè)計(jì) 【 】　　12. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為　　A. 企業(yè)潛量　　B. 市場(chǎng)需求　　C. 銷售配額　　D. 市場(chǎng)潛量 【 】　　13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用　　A. 專家意見法　　B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法　　C. 時(shí)間序列分析法　　D. 直線趨勢(shì)法 【 】　　14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是　　A. 節(jié)約成本　　B. 方便顧客購(gòu)買和使用　　C. 通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售　　D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 【 】　　15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)　　A. 集中決策　　B. 收縮決策　　C. 快速掠取決策　　D. 產(chǎn)品改良決策 【 】　　16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于　　A. 全新產(chǎn)品　　B. 換代產(chǎn)品　　C. 改進(jìn)產(chǎn)品　　D. 仿制產(chǎn)品 【 】　　17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為　　A. 互補(bǔ)品　　B. 選購(gòu)品　　C. 條件品　　D. 替代品 【 】　　18. 某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。請(qǐng)問什么是采購(gòu)中心？并結(jié)合實(shí)際分析該采購(gòu)中心通常應(yīng)用哪些成員組成？　　43. 某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)？　　五、案例題（共16分）　　44. 國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)?！　。?） 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題答案 　　一、單項(xiàng)選擇題　　1. C 2. D 3. C 4. A 5. D　　6. D 7. D 8. B 9. B 10. D　　11. A 12. C 13. B 14. C 15. D　　16. B 17. D 18. C 19. D 20. B　　21. A 22. D 23. B 24. C 25. C　　26. A 27. C 28. B 29. B 30. A　　二、多項(xiàng)選擇題　　31. ABE 32. ABCE 33. DE 34. AC 35. ACE　　三、名詞解釋　　36. 市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者需求的總和?！　。?） 價(jià)格通常比企業(yè)品牌的商品低?！　?2. 采購(gòu)中心：所有參與購(gòu)買過程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為采購(gòu)中心?！　、鼙嚷孰S意確定?！　、生產(chǎn)　B、產(chǎn)品 C、推銷　D、社會(huì)營(yíng)銷　　生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(　　)?！　、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 　B、產(chǎn)品專業(yè)化　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化　　按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是(　　)細(xì)分。　　A、品牌　B、包裝 C、價(jià)格　D、運(yùn)送　　1對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(　　)新產(chǎn)品?！　、撇脂　B、滲透 C、驅(qū)逐　D、滿意　　2工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　　)的方法。　　A、生產(chǎn)觀念　B、產(chǎn)品觀念　C、推銷觀念　D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念　　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括(　　)?！　、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力　E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖　　1企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有(　　)等幾種基本形態(tài)?！　、主場(chǎng)　B、客場(chǎng) C、口頭　D、書面 E、集體　　1在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有(　　)?！　、運(yùn)輸　B、倉(cāng)儲(chǔ) C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單處理　　2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策分為以下幾類(　　)決策?！　∑髽I(yè)營(yíng)銷中的一切因素可劃分為可控和（　　　　）兩大類。　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一種（　　　?。⒄w性的組合?！　?需求導(dǎo)向定價(jià)以（　　　?。┖停ā　　　。槎▋r(jià)的基本依據(jù)。 　六、論述題　　試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。　　營(yíng)銷市場(chǎng)是指具有購(gòu)買欲望和貨幣支付能力的消費(fèi)者群體?！　I(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的行動(dòng)