【正文】 　　營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營銷觀念指導下，為實現(xiàn)穩(wěn)定的市場營銷目標而設(shè)計的長期、穩(wěn)定的行動方案。 　六、論述題　　試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應采取怎樣的市場營銷策略?！　∈袌鰻I銷組合是一種（　　　?。?、整體性的組合?！　、運輸　B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處理　　2國際市場營銷決策分為以下幾類(　　)決策?！　、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力　E、企業(yè)管理當局的意圖　　1企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(　　)等幾種基本形態(tài)。　　A、撇脂　B、滲透 C、驅(qū)逐　D、滿意　　2工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　　)的方法?！　、產(chǎn)品/市場集中化 　B、產(chǎn)品專業(yè)化　　C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化　　按照人口的具體變量細分市場的方法就是(　　)細分?！　、鼙嚷孰S意確定?！　。?） 價格通常比企業(yè)品牌的商品低。請問什么是采購中心？并結(jié)合實際分析該采購中心通常應用哪些成員組成？　　43. 某汽車制造公司以每輛汽車預估價格的某一固定比率作為確定廣告預算的基礎(chǔ)，試分析該公司運用的確定廣告預算的方法有何特點？　　五、案例題（共16分）　　44. 國內(nèi)某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護?！　?. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?！　I銷市場是指具有購買欲望和貨幣支付能力的消費者群體。　　1產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費品渠道要(　　　　)。　　A、確定目標 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案　　2營銷組織的要素包括(　　)?！　、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象　　社會購買力受到(　　)等因素的影響?！　、品牌　B、商標 C、品牌標志　D、品牌名稱　　2(　　)品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌?！　、求實　B、求名 C、求新　D、求美　　(　　)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合?！　、探測性　B、描述性 C、因果性　D、預測性　　1以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(　　)戰(zhàn)略?！　、職能　B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理　D、市場管理　　(　　)市場的需求具有鮮明的可誘導性。　　A、顧客　B、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商1企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(　　)等三個因素。　　(　　　　)是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認識評價、激情和行動傾向?！　I銷組織應具備確保信息傳遞的準確和通暢、系統(tǒng)性和(　　　　)等基本特征?！　?營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的路線，是聯(lián)結(jié)制造商、中間商和消費者的紐帶，反映著他們的經(jīng)濟關(guān)系和利益。這種折扣策略屬于　　A. 現(xiàn)金折扣　　B. 數(shù)量折扣　　C. 貿(mào)易折扣　　D. 促銷折扣 【 】　　19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于　　A. 直接銷售　　B. 購貨服務　　C. 自動售貨　　D. 直復營銷 【 】　　20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是　　A. 經(jīng)紀人　　B. 商人批發(fā)商　　C. 代理商　　D. 制造商代表 【 】　　21. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。市場包含三個主要因素：在某種需要的人，為滿足這種需要的購買能力和購買個欲望?！　≈饕蓡T：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者?！　、以量取勝　B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝　D、以形象取勝　　(　　)動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的?！　、仿制　B、改進 C、換代　D、完全　　品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是(　　)?！　、需要和動機　B、感覺和知覺 C、學習和態(tài)度　D、教育程度 E、記憶　　消費者的信息主要有(　　)等幾個方面的來源?！　、權(quán)衡　B、協(xié)商 C、調(diào)解　D、仲裁 E、訴訟　　促銷組合是(　　)等手段的綜合運用?！　。ā　　　。┦且磺惺袌龅幕A(chǔ)，也是最終起決定作用的市場。　　1公共關(guān)系的對象是（　　　?。！　⌒枰侵缚陀^刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài)?！《雾椷x擇題　　B　A　A　D C　B　B　A C　D　1C　1C　　1C　1D　1D　1B 1D　1C 1B　D 2A　2B　2D　　　2D　2C　2B　2A　2D　2C　D　　三、多項選擇題　　ACE　DE　ABCE ACDE　ABCDE　CD ABCDE　ABE　ABC　　　ABCDE　1ABCD 1ADE 1ABDE　1CDE　1ABCDE 1ABE 1ABCD　　1CD　1BCDE　ABCE　2BCD 2ABCDE　2ACDE　2ABCDE　2ABCD　　2ABCDE　2ABCDE　2ABD　　四、填空題　　需要、欲望 不可控 消費者市場 態(tài)度 缺乏 轉(zhuǎn)化 迎頭定位　　企業(yè)戰(zhàn)略 有利的 動態(tài)的 1短 1產(chǎn)品生命周期 1快　1商標　　1等級 1邊際成本、邊際收入 1正、負 1需求變動、價格心理　　1各種社會關(guān)系 靈活性來源:考試大自考27 / 27。 參考答案　　一、名詞解釋題　　微觀市場營銷是一個企業(yè)或組織通過預測消費者或用戶的需要，引導滿足需要的貨物或勞務從生產(chǎn)者流向消費者或用戶，以實現(xiàn)企業(yè)或組織目標的過程。　　1互補產(chǎn)品的交叉彈性是（　　　 ）值，互替產(chǎn)品的交叉彈性為（　　　?。┲?。四、填空題　　消費者的（　　　　）和（　　　?。┦菭I銷活動的基本出發(fā)點?！　、生產(chǎn)成本 B、流通費用 C、稅金　D、利潤 E、廣告費　 1按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(　　)談判?！　、資源　B、人員　C、貨物和勞務　D、信息 E、貨幣　　(　　)是市場導向的市場營銷觀念?！　、廣泛　B、密集 C、強力　D、選擇性　　1下列各項中，(　　)不屬于產(chǎn)品整體范疇。練習題　一、名詞解釋題　　微觀市場營銷 營銷市場 需要 惠顧動機 產(chǎn)業(yè)市場 營銷環(huán)境　　市場細分 市場調(diào)查 市場預測 營銷戰(zhàn)略 1營銷渠道 1產(chǎn)品組合　　1品牌 1營銷談判 1廣告 1年度營銷計劃控制　　二、單項選擇題　　“酒香不怕巷子深”是一種(　　)觀念?！　∏涝O(shè)計：宜選擇“短而寬”的渠道。　　問題：（1） 該公司運用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點？　?。?） 該公司進行市場細分的細分變量主要是什么？根據(jù)日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什么？　?。?） 請你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種進行市場試驗的方法。這種行為稱為　　A. 年度計劃控制　　B. 贏利能力控制　　C. 效率控制　　D. 戰(zhàn)略控制 【 】　　8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的　　A. 愿望競爭者　　B. 一般競爭者　　C. 產(chǎn)品形式競爭者　　D. 品牌競爭者 【 】　　9. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于　　A. 理想業(yè)務　　B. 冒險業(yè)務　　C. 成熟業(yè)務　　D. 困難業(yè)務 【 】　　10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于　　A. 習慣性購買行為　　B. 尋求多樣化購買行為　　C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為　　D. 復雜購買行為 【 】　　11. 某公司在實驗設(shè)計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策?！　∈袌鲱A測是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用過去和現(xiàn)在的已知因素，有目的地運用已有的知識、經(jīng)驗和科學方法，分析研究和判斷未來一定時期內(nèi)市場的需求變化及其發(fā)展趨勢?！　?需求導向定價以(　　　　)和(　　　　)為定價的基本依據(jù)?！　∑髽I(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控