【正文】 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。廣告對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的作用與影響可分為以下幾個(gè)方面。答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)是地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能。（D）6企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品增加產(chǎn)品種類(lèi)，向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，這屬于。（D）4就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分。（B）3在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模不大，企業(yè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)很大的情況下，企業(yè)應(yīng)該。（C）1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的母學(xué)科是。（C）中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于。1客戶(hù)關(guān)系管理：所謂客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）是指通過(guò)培養(yǎng)企業(yè)的最終客戶(hù)、分銷(xiāo)商和合作伙伴對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品更積極的偏愛(ài)或偏好，留住他們并以此提升企業(yè)業(yè)績(jī)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。A、提高產(chǎn)品質(zhì)量B、降低產(chǎn)品成本C、滿(mǎn)足用戶(hù)需要D、提高經(jīng)濟(jì)效益 6．產(chǎn)品款式屬于（B）。7簡(jiǎn)述汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的組織方式答：1企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程包括哪幾個(gè)階段 答：1刺激。A使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息 C消除顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后顧之憂(yōu)D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品 9POP廣告是指（D）B．促銷(xiāo)廣告9企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷(xiāo)方式屬于（C）A廣告B人員推銷(xiāo)C營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系9在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大限度刺激銷(xiāo)售人員積極性的激勵(lì)方法是(A)A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B傭金制C浮動(dòng)工資D固定工資 9企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是(A)。【評(píng)分參考】簡(jiǎn)答題中，考生若有其他回答，言之成理，也可給分。（8分），為了生存和發(fā)展，需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。答案要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地收據(jù)、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告，以便幫助管理者了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及機(jī)會(huì)，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。 影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（）。劣勢(shì)：(1)中間商必須花很多錢(qián)作廣告，大肆宣傳其品牌。（三）心理因素：動(dòng)機(jī)；感覺(jué)和知覺(jué)；學(xué)習(xí)；信念和態(tài)度。形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征。簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。這種決策稱(chēng)為。（A）5產(chǎn)品的哪一生命期可將人員推銷(xiāo)送到最小規(guī)模。（C），必須重新設(shè)計(jì)或放棄 ，但應(yīng)加強(qiáng)廣告宣傳和促銷(xiāo)工作。這種方法屬于。（B）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所研究的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中心是。1集團(tuán)多樣化：是指企業(yè)通過(guò)投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門(mén)或其他部門(mén)，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開(kāi)展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)無(wú)聯(lián)系的多樣化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2．試聯(lián)系實(shí)際談?wù)勂髽I(yè)開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容。()A．高級(jí)化B．低檔化C．單一化D．多層次3．企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)的人口總量及其人口結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的 _________ 起著決定性的作用。10．渠道成員的管理策略主要是由 _________ 來(lái)制定的。3．馬斯洛“需求層次”理論中，最高層次的需要是 _________ 的需要，最低層次的需要是 _________ 需要。()8．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的外部動(dòng)力。1．企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法有()A．市場(chǎng)擴(kuò)張C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B．市場(chǎng)滲透 D．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E．橫向聯(lián)合2．收入情況的分析包括 _________ 等指標(biāo)的內(nèi)容。分銷(xiāo)渠道：所謂分銷(xiāo)渠道，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和配銷(xiāo)通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。（A）企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略。（D） 1一些國(guó)家的公用事業(yè)對(duì)商業(yè)用戶(hù)（如旅館、飯館等）在一天中某些時(shí)間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。（B）。（D）4在交換雙方中，更積極、更主動(dòng)地尋求交換的一方稱(chēng)為。（D）60、某產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來(lái)表示稱(chēng)為。答：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。答：市場(chǎng)細(xì)分的作用：（1）市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)；（2）市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益；（3）從社會(huì)效益來(lái)看，市場(chǎng)細(xì)分有利于滿(mǎn)足不斷變化的、干差萬(wàn)別的社會(huì)消費(fèi)的需要。1簡(jiǎn)述廣告的功能。前向一體化，即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化。 市場(chǎng)細(xì)分的層次一般為（）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指作用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一切外界不可控制的因素和力量的總和。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看該公司屬于【】A、從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C、兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者D、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者，定量研究的信息都是用一定的尺度進(jìn)行測(cè)定、加工的。四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分），主要差異體現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少、規(guī)模較大；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在少數(shù)地區(qū)；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引申需求；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求波動(dòng)較大；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者為專(zhuān)業(yè)人員；直接購(gòu)買(mǎi)；互惠；產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往通過(guò)租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品。這種定價(jià)策略屬于（B）A成本加成策略B差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，則說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（D）A無(wú)彈性B缺乏彈性C 富有彈性D單元彈性企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是(B)A獲得最大利潤(rùn)B使顧客滿(mǎn)意C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D符合政策要求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（C）A壟斷競(jìng)爭(zhēng)B寡頭競(jìng)爭(zhēng)C完全競(jìng)爭(zhēng)D完全壟斷企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（B）A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A)A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取(B)訂價(jià)法。2有效的制定最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)策略。3市場(chǎng)占有率最大化。3論述產(chǎn)品整體概念的五層含義答：1汽車(chē)核心產(chǎn)品層。微觀環(huán)境：是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成趨勢(shì)影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾，這些都會(huì)影響企業(yè)為其目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。1廣告：廣告作為一種促銷(xiāo)方式，是以營(yíng)利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費(fèi)用方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳播產(chǎn)品信息的有說(shuō)服力的信息傳播活動(dòng)。其中，向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是。(D)2問(wèn)號(hào)類(lèi)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營(yíng)成功，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?。（A）4下面不屬于折扣商店特點(diǎn)。（B）5企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)，這一影響因素屬于。根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的。簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的主要目標(biāo)。1企業(yè)的定價(jià)技巧主要有哪些。答：進(jìn)入引入期產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷(xiāo)量少，促銷(xiāo)費(fèi)用大，生產(chǎn)成本高，銷(xiāo)售利潤(rùn)低，甚至是負(fù)值；促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者試用。答：對(duì)于企業(yè)選擇的涵蓋市場(chǎng)的方式，有三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)策略可供企業(yè)抉擇：無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)，差異性營(yíng)銷(xiāo)，集中性營(yíng)銷(xiāo)。1企業(yè)的定價(jià)方法有哪些。簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是。（D）5是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能（如推銷(xiāo)、儲(chǔ)蓄、服務(wù)）。（A）3企業(yè)制定價(jià)格的第一步是。（B）2企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為。（C）1消費(fèi)者支出模式主要受影響。1生產(chǎn)者市場(chǎng)：又叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷(xiāo)售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視：是指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見(jiàn)市場(chǎng)需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。二是成本下降；同時(shí)銷(xiāo)量大增，利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)，給汽車(chē)企業(yè)創(chuàng)造了很好的盈利機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有那些答：1維持存。7社會(huì)文化環(huán)境。）【評(píng)分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。，是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)是反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并采取措施消滅該種需求？【】A、無(wú)需求B、不規(guī)則需求C、下降需求D、有害需求，看不到市場(chǎng)需求在變化，總是堅(jiān)持酒香不怕巷子深的觀念，這屬于下列營(yíng)銷(xiāo)觀念中的 【】A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷(xiāo)觀念D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展的公開(kāi)可得信息的系統(tǒng)收集和分析被稱(chēng)作（）。答：如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷(xiāo)等方面實(shí)行一體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷(xiāo)售，則可實(shí)行一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。1簡(jiǎn)述溝通的作用。答：企業(yè)可供選擇的三類(lèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)策略是（1）密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)——密集性增長(zhǎng)；（2）一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)——一體化增長(zhǎng)；（3）多樣化市場(chǎng)機(jī)會(huì)——多樣化增長(zhǎng)。（C）7如果市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，宜實(shí)行。（C）。（B）4企業(yè)所創(chuàng)造的總利潤(rùn)與企業(yè)全部資產(chǎn)的比率叫。（C）2下列因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素。（D）A長(zhǎng)度B寬度C深度D關(guān)聯(lián)性1是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)。二、單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。()A．前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．橫向多角化15．企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中面臨的最大的政治風(fēng)險(xiǎn)是()A．外匯管制B．進(jìn)口限制C．國(guó)有化D．稅收管制四、多項(xiàng)選擇題(本大題共 10 小題，每小題 1 分，共 10 分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。()6．聲望定價(jià)是利用消費(fèi)者的求新心理而制定的價(jià)格策略。1．市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有 _________ 和 _________ 所組成的群體。1．我國(guó)古代就有許多富有哲理的營(yíng)銷(xiāo)思想，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)起源于中國(guó)。()A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期6．新產(chǎn)品的 _________ 常常是一些經(jīng)濟(jì)收入中等，但喜歡緊跟潮流、仿效他人消費(fèi)行為的人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視：是指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見(jiàn)市場(chǎng)需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。1生產(chǎn)者市場(chǎng)：又叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷(xiāo)售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。（C）1消費(fèi)者支出模式主要受影響。（B）2企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為。（A）3企業(yè)制定價(jià)格的第一步是。（D）5是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能（如推銷(xiāo)、儲(chǔ)蓄、服務(wù)）。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是。簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。1企業(yè)的定價(jià)方法有哪些。答：對(duì)于企業(yè)選擇的涵蓋市場(chǎng)的方式，有三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)策略可供企業(yè)抉擇：無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)，差異性營(yíng)銷(xiāo)，集中性營(yíng)銷(xiāo)。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷及答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末考試試卷專(zhuān)業(yè)___經(jīng)濟(jì)管理____ 姓名_____________年級(jí)___________一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）沃爾瑪公司在營(yíng)銷(xiāo)上體現(xiàn)的讓顧客滿(mǎn)意表現(xiàn)為（）。A顧客保留 B顧客份額 C顧客價(jià)值 D顧客滿(mǎn)意度 E顧客忠誠(chéng)三、判斷題（每題1分，共5分））。答案要點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益。簡(jiǎn)述渠道沖突產(chǎn)生的原因。（6分）（2）該公司采取了向上延伸策略；（3分）企業(yè)向上延伸的理由是①高檔產(chǎn)品暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快，利潤(rùn)較高；②企業(yè)估計(jì)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱；易于被擊??；③企業(yè)要使自己成為生產(chǎn)種類(lèi)齊全的企業(yè)。2自然環(huán)境。3購(gòu)后感受。3企業(yè)在社會(huì)中間商中招募經(jīng)銷(xiāo)商、特約經(jīng)銷(xiāo)商或銷(xiāo)售代理商。A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期 8．不同的產(chǎn)品組合，是由產(chǎn)品組合的（A）差異構(gòu)成的。1產(chǎn)品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的條件，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度方面進(jìn)行選擇和調(diào)整的決策。（B）若根據(jù)服務(wù)推廣的方法進(jìn)行劃分，直銷(xiāo)和出租汽車(chē)服務(wù)屬于。（C）2是實(shí)現(xiàn)物流自動(dòng)化與商品管理自動(dòng)化的基礎(chǔ)。（A）3企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增