畢業(yè)論文初稿zara公司營銷策略研究(編輯修改稿)
2025-07-25 10:28 本頁面
【文章內容簡介】 越明顯，不少國家的航空業(yè)出現(xiàn)集團化趨勢。在歐洲，2003年法國航空公司和荷蘭皇家航空公司合并成立了法/荷航空集團，2005年德國漢莎航空集團并購了新瑞士航空公司。在北美，美國聯(lián)合航空公司與三角航空公司已就合并開始洽談，合眾國航空公司向達美航空公司發(fā)起了收購攻勢，美國6家航空公司有可能整合為3家。在亞太，2006年國泰航空公司整合港龍航空公司，日本航空公司整合日本佳速航空公司。同時，國際航空運輸市場競爭中，國際航空聯(lián)盟的作用正在增強。機遇與挑戰(zhàn)并存，中國的航空公司要融入國際化市場，應對國際競爭，必須細分市場，有序競爭，做強做大。當下，國內乃至國際航空市場發(fā)展迅猛，激烈的行業(yè)競爭已經(jīng)沒有給中國的航空公司留下更多的空間，因此選擇一條最適合中國航空業(yè)的發(fā)展道路已經(jīng)迫在眉睫。在國內市場上，國航，東航，ZARA作為這個市場上的三大巨頭，如何將自己做強做大，真是一個難題。潛在進入者的分析：ZARA花巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈。生產(chǎn)基地設在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設地下傳送帶網(wǎng)絡。每天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。建設這樣一個生產(chǎn)基地，需要投資達幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內可以保證到達，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。供應商分析：ZARA花巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈。生產(chǎn)基地設在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設地下傳送帶網(wǎng)絡。每天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。建設這樣一個生產(chǎn)基地，需要投資達幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內可以保證到達，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。買方分析：ZARA的零售只設專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費者不斷重復光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧罚泊_保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去?，F(xiàn)在中國只有香港與上海兩家專賣店，許多中國女性都翹首期盼北京專賣店開業(yè)，以便盡早享受ZARA帶來的時尚與福利。替代品分析：ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者?！岸嗫钍?、小批量”， ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模的突破。五 公司的遠景與使命：在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應的。這些商品大多數(shù)會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應商品在市場上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨一無二”。而ZARA的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨一無二”的代言人。（二）公司目標與公司遠景： ZARA旗下?lián)碛谐^兩百余位的專業(yè)設計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象六 外部因素分析：機會與威脅行業(yè)外部因素評價矩陣（EFE）外部分析表格關鍵外部要素權數(shù)優(yōu)衣庫Hamp。MESPIRTLIVI’SZARA等級加權分數(shù)等級加權分數(shù)等級加權分數(shù)等級加權分數(shù)等級加權分數(shù)宏觀經(jīng)濟發(fā)展面料供應4休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展33333其他服裝零售的發(fā)展3消費者購買力水平4服裝業(yè)相關政策22222上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)內競爭強度444服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模444服裝質量4金融危機22222總和3EFE外部環(huán)境因素分析(ZARA)關鍵外部因素權重等級加權分數(shù)機會宏觀經(jīng)濟發(fā)展休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展3消費者購買力水平服裝業(yè)相關政策2產(chǎn)業(yè)內競爭強度4服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模4金融危機2∑威脅面料供應其他服裝零售業(yè)的發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展服裝質量∑總計注: (1)本表中對于機會與威脅的介定不是根據(jù)其等級數(shù)是否超過或低于3。對企業(yè)有利的就是機會,反之為威脅. (2)本表中。在關鍵外部競爭因素方面，ZARA公司機會與威脅并存.ZARA服裝公司的機會與威脅評述：ZARA服裝業(yè)的發(fā)展機會： “十五”期間中國經(jīng)濟形勢展望根據(jù)資料統(tǒng)計，中國在近幾年中經(jīng)濟發(fā)展迅速，歷年來基本呈上升趨勢。中國在“十五”規(guī)劃初期GDP增幅可望達到7%，中期可望達到9%，人均GDP從2000年的4300美元增長至2005年7500美元，居民生活水平顯著提高。根據(jù)中國政
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