步陽集團營銷策略研究畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-07-19 17:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 涵進行界定的基礎(chǔ)上，從品牌營銷意識、品牌定位、品牌管理及傳播幾個方面對我國企業(yè)的品牌營銷策略進行了探討，并得出了相關(guān)結(jié)論。 隨著經(jīng)濟全球化時代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點。為此,我國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,實施品牌營銷策略、服務(wù)營銷策略、綠色營銷策略、形象營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略,不斷學(xué)習(xí)國外企業(yè)營銷管理的先進經(jīng)驗,促進我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。營銷創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，企業(yè)要制勝知識經(jīng)濟時代、提升企業(yè)核心競爭力，必須進行營銷創(chuàng)新而營銷策略創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心，它主要包括產(chǎn)品策略創(chuàng)新、價格策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新和促銷策略創(chuàng)新。一、步陽集團簡介步陽集團創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過十多年不斷發(fā)展，形成步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽置業(yè)、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。集團目前占地面積45萬平方米，5000多名員工，擁有11條國際先進的現(xiàn)代化門業(yè)生產(chǎn)線，八條現(xiàn)代化車業(yè)生產(chǎn)線，三條汽車零部件生產(chǎn)線，已形成年產(chǎn)350萬樘防盜安全門、200萬輛電動休閑車、230萬只輪轂的生產(chǎn)能力。截止2006年，步陽集團作為安全門行業(yè)內(nèi)第一家同時擁有“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標(biāo)”“國家免檢產(chǎn)品”三大權(quán)威獎牌的企業(yè)，已經(jīng)從經(jīng)營產(chǎn)品成功過渡到了經(jīng)營品牌的發(fā)展階段。從1999年，集團廣告語“用步陽，我放心”已經(jīng)家喻戶曉。 為改寫“替人作嫁”的歷史，“步陽”牌商標(biāo)已居美國、俄羅斯、意大利等8個國家成功注冊，并遠赴哈薩克斯坦、迪拜、美國等不同國家參展，為步陽品牌進軍國際市場奠定了堅實基礎(chǔ)。2008年先后在美國、俄羅斯設(shè)立分公司。如今，步陽產(chǎn)品已經(jīng)站到了國際同類產(chǎn)品的前沿，進入30多個國家和地區(qū)，形成擁有600多個客戶的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。 二、步陽集團營銷現(xiàn)狀與分析（一）步陽集團營銷現(xiàn)狀簡介步陽集團現(xiàn)如今已經(jīng)把全國的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣一級城市，它的專賣代理已經(jīng)遍布全國各地，特別是步陽安全門已經(jīng)家喻戶曉，意味著步陽每推出一款新產(chǎn)品，基本上10天內(nèi)就可以在全國同步上市，這種鋪貨速度要比同行快近20天。被稱為“中國五金之都”的永康，以做防盜門起家的步陽集團，其發(fā)展速度之快令業(yè)界側(cè)目：1992年，當(dāng)它跟風(fēng)進入安全門這一行業(yè)時，還是一個毫不起眼的小企業(yè)。但到2003年，它就后發(fā)先至，超越“盼盼”而成為銷量全國第一的行業(yè)冠軍，并且將這一成績一直保持至金融危機沖擊下的2008年；此后，它又先后進入休閑運動車、汽車輪轂等制造行業(yè)，都取得了不俗的業(yè)績。無論是安全門行業(yè)，還是汽車輪轂行業(yè)，步陽集團都是一個“跟風(fēng)者”。但步陽集團卻能后發(fā)而先至，安全門做到了銷量第一，汽車輪轂做到了出口第一。是因為步陽集團非常重視自己的營銷建設(shè)。總體來說，步陽集團在安全門這一塊的營銷做得很成功，無論是廣告，質(zhì)量，售后都有自己的體系。（二）步陽集團營銷現(xiàn)狀分析步陽集團成功營銷策略總結(jié)（1）產(chǎn)品設(shè)計理念獨特； （2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠； （3）完善的售后服務(wù)體系。 （4）公司有比較優(yōu)秀的管理團隊以及優(yōu)秀的設(shè)計人員。還有公司的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)驗比較足、對門有一定了解的人員。 步陽集團營銷策略問題分析 （1）步陽安全門因為有一定的知名度及質(zhì)量，所以價位相對較高； （2）門類以安全門為主，產(chǎn)品種類較少?，F(xiàn)在實木復(fù)合門、實木門是現(xiàn)在門業(yè)發(fā)展的一個重要方向； （3）現(xiàn)在普遍反映步陽在外面的經(jīng)銷商姿態(tài)放的很高，品牌化、質(zhì)量化、服務(wù)化是現(xiàn)在消費人群最需要的，應(yīng)該貫徹這個理念； （4）品牌文化影響力不高，消費者的忠誠度不夠； （5）產(chǎn)品容易被模仿，因為防盜門的技術(shù)要求不高，所以產(chǎn)品的跟風(fēng)程度極高，而且步陽的防盜門已成量產(chǎn)，了解到一些經(jīng)銷商反映價格有點過高，容易被價格低的產(chǎn)品競爭市場。三、改善步陽集團營銷策略的建議我認為若要進一步提高步陽集團的知名度，發(fā)揮整體戰(zhàn)斗力，步陽集團也應(yīng)及時實施新時代的企業(yè)營銷策略，下面是我根據(jù)對這個行業(yè)的了解以及圖書館的資料給出的一些建議：（一）創(chuàng)新營銷理念由國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念隨著市場國際化程度的進一步提高,互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)著國內(nèi)外市場,世界統(tǒng)一市場將會全面形成。企業(yè)面對的競爭對手也不僅僅是國內(nèi)同行,而是具有豐富營銷經(jīng)驗的跨國公司,許多實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi),以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。企業(yè)應(yīng)該樹立全球營銷觀,將視野由全國擴大到全球范圍內(nèi),這樣,企業(yè)才能實現(xiàn)真正的“全球營銷戰(zhàn)略”。由規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)向個性化營銷觀念過去的規(guī)模營銷方式即廠家以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足眾多消費者的需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足消費者與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細分達到最小限度———“一對一營銷”,針對每個消費者與眾不同的個性化需求來實現(xiàn)高度的顧客滿意。企業(yè)要贏得市場,就必須根據(jù)個別消費者的具體需求,設(shè)計和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足個別消費者,才能擁有市場,誰能首先盡快采取“一對一”個性化營銷策略,誰就能捷足先登世界市場。從交易營銷觀念轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系營銷觀念傳統(tǒng)經(jīng)濟的營銷注重的是有利可圖的直接交易,著眼于經(jīng)營業(yè)績與
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