【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 涵進(jìn)行界定的基礎(chǔ)上，從品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、品牌定位、品牌管理及傳播幾個(gè)方面對(duì)我國(guó)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討，并得出了相關(guān)結(jié)論。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此,我國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念,樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略、綠色營(yíng)銷(xiāo)策略、形象營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,不斷學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，企業(yè)要制勝知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新而營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心，它主要包括產(chǎn)品策略創(chuàng)新、價(jià)格策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新和促銷(xiāo)策略創(chuàng)新。一、步陽(yáng)集團(tuán)簡(jiǎn)介步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過(guò)十多年不斷發(fā)展，形成步陽(yáng)門(mén)業(yè)、步陽(yáng)車(chē)業(yè)、步陽(yáng)置業(yè)、步陽(yáng)汽車(chē)零部件、步陽(yáng)物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)目前占地面積45萬(wàn)平方米，5000多名員工，擁有11條國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化門(mén)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，八條現(xiàn)代化車(chē)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，三條汽車(chē)零部件生產(chǎn)線(xiàn)，已形成年產(chǎn)350萬(wàn)樘防盜安全門(mén)、200萬(wàn)輛電動(dòng)休閑車(chē)、230萬(wàn)只輪轂的生產(chǎn)能力。截止2006年，步陽(yáng)集團(tuán)作為安全門(mén)行業(yè)內(nèi)第一家同時(shí)擁有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”“中國(guó)馳名商標(biāo)”“國(guó)家免檢產(chǎn)品”三大權(quán)威獎(jiǎng)牌的企業(yè)，已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品成功過(guò)渡到了經(jīng)營(yíng)品牌的發(fā)展階段。從1999年，集團(tuán)廣告語(yǔ)“用步陽(yáng)，我放心”已經(jīng)家喻戶(hù)曉。 為改寫(xiě)“替人作嫁”的歷史，“步陽(yáng)”牌商標(biāo)已居美國(guó)、俄羅斯、意大利等8個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)，并遠(yuǎn)赴哈薩克斯坦、迪拜、美國(guó)等不同國(guó)家參展，為步陽(yáng)品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2008年先后在美國(guó)、俄羅斯設(shè)立分公司。如今，步陽(yáng)產(chǎn)品已經(jīng)站到了國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的前沿，進(jìn)入30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成擁有600多個(gè)客戶(hù)的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 二、步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與分析（一）步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介步陽(yáng)集團(tuán)現(xiàn)如今已經(jīng)把全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣一級(jí)城市，它的專(zhuān)賣(mài)代理已經(jīng)遍布全國(guó)各地，特別是步陽(yáng)安全門(mén)已經(jīng)家喻戶(hù)曉，意味著步陽(yáng)每推出一款新產(chǎn)品，基本上10天內(nèi)就可以在全國(guó)同步上市，這種鋪貨速度要比同行快近20天。被稱(chēng)為“中國(guó)五金之都”的永康，以做防盜門(mén)起家的步陽(yáng)集團(tuán)，其發(fā)展速度之快令業(yè)界側(cè)目：1992年，當(dāng)它跟風(fēng)進(jìn)入安全門(mén)這一行業(yè)時(shí)，還是一個(gè)毫不起眼的小企業(yè)。但到2003年，它就后發(fā)先至，超越“盼盼”而成為銷(xiāo)量全國(guó)第一的行業(yè)冠軍，并且將這一成績(jī)一直保持至金融危機(jī)沖擊下的2008年；此后，它又先后進(jìn)入休閑運(yùn)動(dòng)車(chē)、汽車(chē)輪轂等制造行業(yè)，都取得了不俗的業(yè)績(jī)。無(wú)論是安全門(mén)行業(yè)，還是汽車(chē)輪轂行業(yè)，步陽(yáng)集團(tuán)都是一個(gè)“跟風(fēng)者”。但步陽(yáng)集團(tuán)卻能后發(fā)而先至，安全門(mén)做到了銷(xiāo)量第一，汽車(chē)輪轂做到了出口第一。是因?yàn)椴疥?yáng)集團(tuán)非常重視自己的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。總體來(lái)說(shuō)，步陽(yáng)集團(tuán)在安全門(mén)這一塊的營(yíng)銷(xiāo)做得很成功，無(wú)論是廣告，質(zhì)量，售后都有自己的體系。（二）步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析步陽(yáng)集團(tuán)成功營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獨(dú)特； （2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠； （3）完善的售后服務(wù)體系。 （4）公司有比較優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員。還有公司的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)驗(yàn)比較足、對(duì)門(mén)有一定了解的人員。 步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析 （1）步陽(yáng)安全門(mén)因?yàn)橛幸欢ǖ闹燃百|(zhì)量，所以?xún)r(jià)位相對(duì)較高； （2）門(mén)類(lèi)以安全門(mén)為主，產(chǎn)品種類(lèi)較少?，F(xiàn)在實(shí)木復(fù)合門(mén)、實(shí)木門(mén)是現(xiàn)在門(mén)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向； （3）現(xiàn)在普遍反映步陽(yáng)在外面的經(jīng)銷(xiāo)商姿態(tài)放的很高，品牌化、質(zhì)量化、服務(wù)化是現(xiàn)在消費(fèi)人群最需要的，應(yīng)該貫徹這個(gè)理念； （4）品牌文化影響力不高，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不夠； （5）產(chǎn)品容易被模仿，因?yàn)榉辣I門(mén)的技術(shù)要求不高，所以產(chǎn)品的跟風(fēng)程度極高，而且步陽(yáng)的防盜門(mén)已成量產(chǎn)，了解到一些經(jīng)銷(xiāo)商反映價(jià)格有點(diǎn)過(guò)高，容易被價(jià)格低的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。三、改善步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議我認(rèn)為若要進(jìn)一步提高步陽(yáng)集團(tuán)的知名度，發(fā)揮整體戰(zhàn)斗力，步陽(yáng)集團(tuán)也應(yīng)及時(shí)實(shí)施新時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，下面是我根據(jù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及圖書(shū)館的資料給出的一些建議：（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)向全球營(yíng)銷(xiāo)觀念隨著市場(chǎng)國(guó)際化程度的進(jìn)一步提高,互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),世界統(tǒng)一市場(chǎng)將會(huì)全面形成。企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不僅僅是國(guó)內(nèi)同行,而是具有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司,許多實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi),以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀,將視野由全國(guó)擴(kuò)大到全球范圍內(nèi),這樣,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的“全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”。由規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)向個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)觀念過(guò)去的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)方式即廠家以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足眾多消費(fèi)者的需求,但目前這種無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)方式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望,取而代之的是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),即市場(chǎng)細(xì)分達(dá)到最小限度———“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”,針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者與眾不同的個(gè)性化需求來(lái)實(shí)現(xiàn)高度的顧客滿(mǎn)意。企業(yè)要贏得市場(chǎng),就必須根據(jù)個(gè)別消費(fèi)者的具體需求,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類(lèi)、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿(mǎn)足個(gè)別消費(fèi)者,才能擁有市場(chǎng),誰(shuí)能首先盡快采取“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略,誰(shuí)就能捷足先登世界市場(chǎng)。從交易營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)向客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)注重的是有利可圖的直接交易,著眼于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與