步陽集團營銷策略研究畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-07 17:49:33 本頁面
【正文】 功營銷策略總結(jié)（1）產(chǎn)品設計理念獨特； （2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠； （3）完善的售后服務體系。無論是安全門行業(yè)，還是汽車輪轂行業(yè)，步陽集團都是一個“跟風者”。如今，步陽產(chǎn)品已經(jīng)站到了國際同類產(chǎn)品的前沿，進入30多個國家和地區(qū)，形成擁有600多個客戶的全球銷售網(wǎng)絡。截止2006年，步陽集團作為安全門行業(yè)內(nèi)第一家同時擁有“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標”“國家免檢產(chǎn)品”三大權威獎牌的企業(yè)，已經(jīng)從經(jīng)營產(chǎn)品成功過渡到了經(jīng)營品牌的發(fā)展階段。為此,我國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,實施品牌營銷策略、服務營銷策略、綠色營銷策略、形象營銷策略和網(wǎng)絡營銷策略,不斷學習國外企業(yè)營銷管理的先進經(jīng)驗,促進我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。在國際經(jīng)濟一體化的新形勢下，各國品牌都將面臨一個更加國際化和商業(yè)化的市場，我國的品牌競爭力將直接體現(xiàn)在國際國內(nèi)市場上，即使是在國內(nèi)市場，所面對的也同樣是國際企業(yè)品牌的競爭，使品牌具有國際競爭力，這是我國企業(yè)必須關注的戰(zhàn)略問題，品牌營銷成為營銷創(chuàng)新的新趨勢。7（四）網(wǎng)絡營銷策略建議3（一）步陽集團營銷現(xiàn)狀簡介摘要 縱觀步陽集團國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，為了適應經(jīng)濟全球化時代的到來,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,實施品牌營銷策略、服務營銷策略、綠色營銷策略、形象營銷策略和網(wǎng)絡營銷策略。1一、步陽集團簡介3（二）步陽集團營銷現(xiàn)狀分析4步陽集團營銷策略問題分析4三、改善步陽集團營銷策略的建議7四、結(jié)論 隨著經(jīng)濟全球化愈演愈烈，以及跨國集團在我國本土競爭的加劇，強化品牌特色已成為各跨國企業(yè)應對激烈挑戰(zhàn)的重要措施，我國企業(yè)如何在經(jīng)濟全球化的背景下開展品牌營銷也顯得尤為重要。營銷創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的主導力量，企業(yè)要制勝知識經(jīng)濟時代、提升企業(yè)核心競爭力，必須進行營銷創(chuàng)新而營銷策略創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心，它主要包括產(chǎn)品策略創(chuàng)新、價格策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新和促銷策略創(chuàng)新。從1999年，集團廣告語“用步陽，我放心”已經(jīng)家喻戶曉。 二、步陽集團營銷現(xiàn)狀與分析（一）步陽集團營銷現(xiàn)狀簡介步陽集團現(xiàn)如今已經(jīng)把全國的營銷網(wǎng)絡覆蓋到了縣一級城市，它的專賣代理已經(jīng)遍布全國各地，特別是步陽安全門已經(jīng)家喻戶曉，意味著步陽每推出一款新產(chǎn)品，基本上10天內(nèi)就可以在全國同步上市，這種鋪貨速度要比同行快近20天。但步陽集團卻能后發(fā)而先至，安全門做到了銷量第一，汽車輪轂做到了出口第一。 （4）公司有比較優(yōu)秀的管理團隊以及優(yōu)秀的設計人員。三、改善步陽集團營銷策略的建議我認為若要進一步提高步陽集團的知名度，發(fā)揮整體戰(zhàn)斗力，步陽集團也應及時實施新時代的企業(yè)營銷策略，下面是我根據(jù)對這個行業(yè)的了解以及圖書館的資料給出的一些建議：（一）創(chuàng)新營銷理念由國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念隨著市場國際化程度的進一步提高,互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)著國內(nèi)外市場,世界統(tǒng)一市場將會全面形成。企業(yè)要贏得市場,就必須根據(jù)個別消費者的具體需求,設計和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足個別消費者,才能擁有市場,誰能首先盡快采取“一對一”個性化營銷策略,誰就能捷足先登世界市場。從單向營銷觀念轉(zhuǎn)向互動式營銷觀念傳統(tǒng)的市場營銷是單向的,廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費者傳遞信息,消費者完全處于被動的地位。樹立競爭優(yōu)勢理念傳統(tǒng)的營銷活動往往把注意力集中在企業(yè)和顧客之間的關系上,因而容易忽視競爭對手。這種競爭優(yōu)勢是具有更先進的技術和知識水平的“和諧組合”的綜合優(yōu)勢
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