步陽集團營銷策略研究畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-06-19 17:49 本頁面
【正文】 更需要感謝河南工程學院給了我一個如此優(yōu)異的平臺。學校的老師和同學同學一幕幕在歷，留下的是美好的回憶。參考文獻[1] ：一種關系管理方法[M]，機械工業(yè)出版社，2004年7月第二版；[2][M]，高等教育出版社，2005年11月版；[3][M]，企業(yè)管理出版社，1996年1月版；[4][M]，東北財經大學出版社，2001年12月版；[5]菲利普一些小的防盜門廠家轉型或者倒閉逐漸增多，大的廠家收購小的廠家，這也是永康繼保溫杯發(fā)展之后的表現?！ ∶鎸I銷環(huán)境的諸多新變化,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝,必須轉變傳統(tǒng)的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,針對具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略。 第三,拋開促銷策略,加強與消費者的溝通和交流。到了網絡時代,消費者對價格的敏感性進一步增強,企業(yè)在制定價格時,甚至在產品制造之前就要考慮顧客為購買產品愿意付出的成本。（四）網絡營銷策略建議首先,不急于制定產品策略,而以研究消費者的需求為中心。 （三）服務策略建議實施CS 戰(zhàn)略,即顧客滿意戰(zhàn)略。為了提前預防和有效控制品牌老化，企業(yè)應當在營銷策略上做出有針對性的調整。在品牌國際化戰(zhàn)略中，準確的戰(zhàn)略決策非常重要。其目的在于為自己的產品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色。同時，品牌忠誠降低了顧客對價格的敏感性，長期保持了品牌商品的高附加值，使企業(yè)產生不可替代的競爭優(yōu)勢：吸引新、老顧客的同時，也樹立了品牌形象。研究表明，吸引一個新消費者所付成本是保持一個已有消費者所付成本的4—6倍：從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌意識是企業(yè)對品牌地位和作用的充分認識及運用，品牌是以產品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場，獲取最佳效益和良好信譽的象征。（二）品牌策略建議樹立品牌意識的重要性 隨著經濟的發(fā)展，產品的極大豐富。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是企業(yè)的創(chuàng)新能力,是企業(yè)所具有的、獨具特色的、能夠更好地滿足顧客需要的核心能力的創(chuàng)造,它體現在企業(yè)的整體營銷活動之中。樹立高度重視科技、信息和智力的知識營銷觀念隨著物質生活的豐裕,消費者日益注重商品與服務中蘊涵的文化因素,同時要求商家與顧客間在技術結構、知識結構、習慣結構上建立穩(wěn)固的高層次戰(zhàn)略性的營銷關系,從而使顧客成為產品的忠實消費者。企業(yè)要在競爭中取勝,不僅要改善服務環(huán)境和服務態(tài)度,而且更重要的是要不斷完善服務內容,提高服務質量,向顧客提供“超值服務”,從而提高企業(yè)信譽,樹立良好的社會形象。由規(guī)模營銷觀念轉向個性化營銷觀念過去的規(guī)模營銷方式即廠家以單一的產品或服務來滿足眾多消費者的需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足消費者與日俱增的多目標、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細分達到最小限度———“一對一營銷”,針對每個消費者與眾不同的個性化需求來實現高度的顧客滿意?，F在實木復合門、實木門是現在門業(yè)發(fā)展的一個重要方向； （3）現在普遍反映步陽在外面的經銷商姿態(tài)放的很高，品牌化、質量化、服務化是現在消費人群最需要的，應該貫徹這個理念； （4）品牌文化影響力不高，消費者的忠誠度不夠； （5）產品容易被模仿，因為防盜門的技術要求不高，所以產品的跟風程度極高，而且步陽的防盜門已成量產，了解到一些經銷商反映價格有點過高，容易被價格低的產品競爭市場。（二）步陽集團營銷現狀分析步陽集團成
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