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東軟集團品牌營銷策略研究畢業(yè)論文(編輯修改稿)

2025-07-24 12:47 本頁面
 

【文章內容簡介】 不是一蹴而就的,與其商場屢戰(zhàn)屢敗,倒不如從品牌戰(zhàn)略找尋突破口。其三,不知從何著手,由于實施品牌戰(zhàn)備的理論缺乏,一些商業(yè)企業(yè)在當前實施品牌戰(zhàn)略時茫然無措。很多時候是自己看著別個搞什么品牌,然后去跟著學樣。其實在知識經濟下,并沒有太多現(xiàn)成的東西可以照搬。唯有從實際出發(fā),才能開發(fā)出自己的具有個性的品牌商品來。其四,缺乏相應的機制。目前,許多商業(yè)企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。其中一個關鍵的問題是實行資產所有權與經營權的分離。唯有實行了這種分離,企業(yè)的經營者才有獨立的人格。否則在實施和推進品牌戰(zhàn)略時,難免產生短期行為。而品牌戰(zhàn)略是一個過程,具有連續(xù)性,短期行為,是搞不好品牌戰(zhàn)略的。所以,商業(yè)企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經營機制問題。在第58界中國國際醫(yī)療器械秋季展覽會上,中國領先的醫(yī)療系統(tǒng)和醫(yī)療IT提供商東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的展臺分外引人矚目,業(yè)內人士表示,東軟醫(yī)療在振興民族品牌、走開放式創(chuàng)新道路的征途中,出色地完成了從單一的醫(yī)療設備供應商到提供醫(yī)療系統(tǒng)和醫(yī)療IT服務的數(shù)字化醫(yī)院全面解決方案提供商的轉型。2004年,東軟于飛利浦實現(xiàn)合資,很多人誤以為這是東軟醫(yī)療這一民族品牌被國外品牌兼并。而事實上,2004年東軟醫(yī)療與飛利浦共同投資成立雙方面向全球的研發(fā)生產基地“東軟飛利浦醫(yī)療設備系統(tǒng)有限責任公司”,該基地聲場的產品分別以“東軟”,“飛利浦”的品牌在國內外市場進行銷售。就是說,在這次合作中,“東軟”這一民族品牌非但沒有被兼并,反而由于自身的技術優(yōu)勢而達成了與國際知名廠商的合作,使得“東軟醫(yī)療”這一民族品牌能夠基于合資公司所搭建的國際研發(fā)聲場的平臺上,實現(xiàn)優(yōu)勢共享,從而獲得更好的發(fā)展。東軟要通過與國外先進技術共建研發(fā)生產的平臺,以更加寬廣的事業(yè)走開放式創(chuàng)新的道路。業(yè)內人士分析,東軟與飛利浦的這種合作開創(chuàng)了中外合資合作的新模式——第一,以往的合資大都以兼并為目的,合資后民族品牌不復存在,而此次合作,“東軟”品牌依舊存在,而且會進一步加速“東軟”成為國際知名品牌的進程;第二,以往的合資大多以在中國生產制造為目的,而此次合資建成雙方共有的研發(fā)生產基地,這樣就不會喪失后續(xù)的研發(fā)能力而淪為生產車間;第三,以往的合資大都是中方沒有知識產權而只靠外方的知識產權,而此次合資雙方所注入到合資公司的知識產權,均為對方沒有并且渴望得到的,雙方將通過知識產權的最大復用來共同打造雙方產品的核心競爭力。以技術換技術,東軟醫(yī)療開創(chuàng)了1+1=3的合作模式。創(chuàng)新是公司實現(xiàn)增長的主要推動力,而一個公司能在市場中占有一席之地的重要原因是因為他有一個屬于自己的品牌優(yōu)勢,而東軟集團從創(chuàng)新的角度出發(fā),不斷的尋求與眾不同,實現(xiàn)自己品牌的最大化,與國外企業(yè)聯(lián)盟,努力提升自身在國際范圍內的影響力,這就為自己的品牌打下一個良好的基礎,東軟集團以科技為后盾,樹立“質量第一,以質取勝”的經營理念,品牌的時尚要素、個性化的突出,在正常運轉的同時強化市場營銷,提高品牌認知度,將品牌戰(zhàn)略有機地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略,并促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展,遵循品牌設計規(guī)律,注重品牌形象,準確品牌的市場定位,品牌表現(xiàn)和傳播的感性價值的突出。2 東軟集團品牌營銷策略分析1991年,東軟創(chuàng)立于中國東北大學。公司主營業(yè)務包括:行業(yè)解決方案、產品工程解決方案及相關軟件產品、平臺及服務等。目前,公司擁有員工20000余名,在中國建立了6個軟件研發(fā)基地,8個區(qū)域總部,在40多個城市建立營銷與服務網(wǎng)絡,在大連、南海、成都和沈陽分別建立3所東軟信息學院和1所生物醫(yī)學與信息工程學院;在美國、日本、歐洲、中東設有子公司。東軟將超越技術作為公司的經營思想和品牌承諾。作為一家以軟件技術為核心的公司,東軟通過開放式創(chuàng)新、卓越運營管理、人力資源發(fā)展等戰(zhàn)略的實施,全面構造公司的核心競爭力,創(chuàng)造客戶和社會的價值,從而實現(xiàn)技術的價值。東軟致力于成為最受社會、客戶、股東和員工尊敬的公司,并通過組織與過程的持續(xù)改進,領導力與員工競爭力的發(fā)展,聯(lián)盟與開放式創(chuàng)新,使公司成為全球優(yōu)秀的IT解決方案和服務提供商。本章則主要講解東軟集團在20年里是怎樣樹立一個扛起振興民族軟件大旗的大公司形象的?!《闷放茽I銷的東軟 當一家公司缺乏清晰的營銷戰(zhàn)略、也沒有系統(tǒng)的營銷方案,市場表現(xiàn)不佳,一方面資源分散,難以形成合力;一方面,因為缺乏營銷戰(zhàn)略和進取性的市場攻勢,營銷變成了維護、經營變成了吃老本。這樣的操作方式,在當前激烈的市場競爭中,自然會被淘汰的。東軟集團知道,品牌是企業(yè)和消費者所有關系的總和。品牌也有物質基礎,那就是公司的歷史和產品所給公司積累下來的信譽;這種關系很難在短期內獲得,需要時間的積淀。因此東軟一直以來以“簡答、負責、合作、尊重、誠信”作為東軟的價值觀,努力成為最受社會、客戶、股東、員工尊敬的公司,有社會責任感,遵紀守法,保護環(huán)境,追求企業(yè)成長與社會發(fā)展的和諧;尊重客戶的需求與投資,通過創(chuàng)新,過程改進,員工的發(fā)展,不斷地為客戶創(chuàng)造價值;不斷追求公司經營結果的改進,為投資者帶來長期良好的回報;尊重員工的個性,為他們競爭能力的提升和快樂工作而投資,并為他們的貢獻給予合理的回報。由此看來,都是一些細節(jié)上的事宜,也是我們能想象得到并且經常掛在嘴邊的一些話,但是并不是所有的企業(yè)都會一直堅持的事情,也正是因為東軟集團在細節(jié)上的把握,贏得了多數(shù)人的認可,使他在短短20年的時間里獲得了突飛猛進的發(fā)展,讓許多人記住了他的名字 。另一方面,品牌既然是關系的集合,則關系必須不斷維護;另外,在企業(yè)和消費者發(fā)生的關系之中,雖然包括傳播所獲得的印象,但最直接的關系,仍然是產品消費體驗。所以東軟一直認為:沒有銷量,就沒有品牌;而為了有更好的銷量,需要不斷的去鞏固自己的品牌,需要不斷和消費者進行溝通。銷量和傳播關系相得益彰,品牌才能青春常在。所以東軟在軟件的研發(fā)和外包方面優(yōu)勢明顯,業(yè)務線在世界范圍內一直很廣泛,在當前產品過剩、信息過剩的時代,更需要認真對待每一份工作。否則健忘的消費者,很容易從有限的關注資源、有限的記憶空間中,將企業(yè)的印象和產品信息剔除掉。社會節(jié)奏變化越快,這種更新的速度也越快。所以僅僅二十年時間,東軟公司迅速崛起,與此同時,那些一起發(fā)展甚至歷史悠久的企業(yè),有不少卻因為營銷滯后,逐步透支品牌資源,品牌老化,導致銷量下滑。企業(yè)要做好必須有危機意識,提到了公司,歷史、文化、優(yōu)秀資源頭頭是道,沒有自信自然是不行的,但是這種自豪對消費者幾乎毫無意義。企業(yè)有再多優(yōu)勢,不去說,毫無意義;說不出去,毫無意義;說的方法不正確,則是浪費資源。更糟糕的是,滿足心態(tài)會導致固步自封,一旦不能敏銳的跟緊營銷趨勢,則企業(yè)也將逐步衰敗。企業(yè)要做品牌,那么東軟是怎么做品牌呢?拋除了產品的品牌傳播,絕大多數(shù)毫無意義。所以有效的品牌傳播,應該建立在產品營銷的基礎之上——因為產品才是和消費者發(fā)生關系的最直接通路。一旦我們清晰了這一點,就需要結合企業(yè)的營銷策略,設定直接、有效、合身的品牌策略,并持續(xù)不斷的傳播。東軟集團以其準確品牌定位,厘清品牌形象,挖掘重點產品,充分利用現(xiàn)有品牌知名度,加強重點產品宣傳,激活企業(yè)品牌,并提升整體銷量。從而造就了東軟集團輝煌的今天?!|軟的品牌營銷三步走1. 以科技為后盾,樹立“質量第一,以質取勝”的經營理念,品牌的時尚要素、個性化的突出產品質量是創(chuàng)造名牌的基石。產品的競爭力表現(xiàn)為品牌的競爭,而品牌競爭所依仗的則是產品的內在質量。一個品牌成長為名牌靠的是質量,一個品牌在市場上倒牌也大多是因為質量出了問題。所以,可以說,質量是品牌生命之所系。此外,企業(yè)還應借鑒國外成功經驗,提高自己的設計開發(fā)能力。企業(yè)要敢在新技術革命的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造自己的品牌,提高產品的市場競爭能力,就必須在技術改造上下功夫。在世界個性化趨勢的變化中,顧客的價值體驗和差異化價值實現(xiàn)已經直接決定了產品的最終銷售,個性化服務不可或缺!東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司2009年旗艦新品NeuViz16多層螺旋CT于日前研制成功,并獲得FDA(美國食品藥物管理局)注冊,第一臺16層CT正式銷往美國。此舉不僅填補了中國在多層螺旋CT市場的空白,也標志著東軟16層CT產品已經成功進入全球高端醫(yī)療市場。這也是東軟醫(yī)療繼今年5月推出PET機之后,再次在高端醫(yī)療設備領域取得的又一個新的重要突破。  東軟集團副總裁兼東軟醫(yī)療公司總裁劉健表示,CT的核心技術是嵌入式軟件,它直接關系到CT成像的質量和運行的速度。東軟醫(yī)療依靠自身在軟件方面的積累和優(yōu)勢,堅持自主創(chuàng)新與開放式創(chuàng)新相結合的戰(zhàn)略,充分運用“虛擬制造”的集約化生產模式,先后研制成功單層、螺旋、雙層、16層系列CT產品,打破了跨國公司對CT產品的市場壟斷,填補了中國在CT領域以及相關產品出口的空白。截止到目前,東軟醫(yī)療CT產品不僅實現(xiàn)了在國內同檔產品中位居第一位的市場占有率,而且還遠銷到美國、意大利、俄羅斯、中東等世界各地的300多家醫(yī)療機構。,提高品牌認知度,將品牌戰(zhàn)略有機地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略,并促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展市場營銷是實施品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。通過選擇正確的市場營銷方式,可以有效地利用品牌效應讓品牌家喻戶曉,擴大市場占有率。實施品牌戰(zhàn)略不是一項孤立的工作,而是與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關的。一個成功品牌形象的塑造絕不僅僅是品牌自身的事情,涉及到企業(yè)經營管理的所有重大戰(zhàn)略決策,這些重大戰(zhàn)略決策都要自覺地圍繞品牌來進行,來展開。東軟集團在市場的選擇方面有非常全面,在國內的眾多城市都建立了分公司,并且在亞洲、歐洲、以及美洲都有相應的業(yè)務,在這么大的市場氛圍下,東軟把握了如此多的機遇,迎接了眾多挑戰(zhàn),他正在漸漸的走向成熟。,注重品牌形象,準確品牌的市場定位,品牌表現(xiàn)和傳播的感性價值的突出。品牌形象競爭并非全方位的競爭,每一個品牌都有自己的市場定位。定位的基本方法不是去創(chuàng)作某種新奇的或與眾不同的事項,而是去操縱已經存在于心的東西,即將顧客心目中潛在的購買欲望挖掘出來,使之轉化為消費沖動。企業(yè)應以市場為向導,以科技為手段來適應其的要求變化,如建立信息反饋系統(tǒng),不斷搜集了解消費者需求和偏好的變化,以及對品牌的意見,以便引導消費,不斷開拓新產品,為消費者提供個性化的服務,最大程度滿足消費者,以使自己在競爭中處于有利地位。21世紀的世界已進入品牌國際化的競爭時代,品牌已成為一種新的國際語言進入到千家萬戶。以品牌來建立產品在市場中的地位,樹立企業(yè)形象,是企業(yè)有效的市場競爭手段。品牌是產品的核心內容,品牌效應是其他營銷手段所不及的。企業(yè)必須要通過管理制度、技術的創(chuàng)新,不斷提高產品和服務的質量。同時要加大品牌國際競爭的戰(zhàn)略研究和策劃,從企業(yè)的組織結構、管理效率、營銷策略等方面,全方位提高品牌的國際競爭力。我國企業(yè)目前大多處于成長階段,品牌實力較弱,
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