【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位旅游接待大國(guó)。作為歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市，這必將對(duì) XX 市旅游業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。第二，長(zhǎng)江三角洲位于中國(guó)東部沿海地區(qū)，旅游資源極其豐富。長(zhǎng)三角不僅創(chuàng)造了全國(guó) %的 GDP 和 22%的財(cái)政收入，集中了全國(guó) 1/3 多的全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣，而且已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力、發(fā)展最快的地區(qū)，是世界第六大都市圈。長(zhǎng)三角一直是國(guó)內(nèi)熱門的旅游地區(qū)之一，也是眾多游客所向往的地方。XX 市位于江蘇省南部，是長(zhǎng)三角 16 城市中的一員。2022 年的北京奧運(yùn)會(huì)和 2022 年的上海世博會(huì)，對(duì)于鎮(zhèn)將市來(lái)說(shuō)都是擺在眼前的重大而現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)遇。第三，潤(rùn)揚(yáng)大橋的開通，為 XX 和揚(yáng)州共享旅游資源提供了便利。2022 年通車的潤(rùn)揚(yáng)大橋，橫跨長(zhǎng)江南北，連接著 XX 和揚(yáng)州兩座歷史文化名城。潤(rùn)揚(yáng)大橋作為長(zhǎng)江干流上的第 36 座大橋，刷新了中國(guó)橋梁史上八項(xiàng)記錄。對(duì)于 XX 來(lái)說(shuō)，潤(rùn)揚(yáng)大橋的建成不僅互補(bǔ)了兩座城市的旅游資源，還帶動(dòng)了事業(yè)洲（事業(yè)洲隸屬 XX 市丹徒區(qū)，潤(rùn)揚(yáng)大橋在此經(jīng)過(guò)）旅游度假區(qū)的開發(fā)，是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。二、XX 市旅游業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀XX 市一直致力于旅游業(yè)的發(fā)展，早在 1986 年，XX 市就被國(guó)務(wù)院公布為 “中國(guó)歷史文化名城”，在 1999 年，被國(guó)家旅游局命名為首批“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。 1XX 市之所以能取得這樣的成就與其不斷完善的營(yíng)銷策略是緊密相連的。（一）目標(biāo)市場(chǎng)客源是衡量一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)?？驮磾?shù)量的增加，意味著旅游收入的增加，同時(shí)也可以帶動(dòng)了其他行業(yè)（零售業(yè)、餐飲業(yè)等等）收入的增加。1祝誠(chéng)， XX 旅游吸引力的對(duì)策研究[J].XX 高專學(xué)報(bào)，2022（14 ）表 3：XX 及周邊城市客源分布表客源地城市浙江省江蘇省上海市北京市山東省福建省其他 江浙滬占的比例華東六省一市站的比例蘇州市 10．6329．7815．084．39 4．24 2．06 27．63 55．49 67．98無(wú)錫市 10．2233．2710．973．85 4．73 2．21 28．73 54．46 67．42常州市 9． 56 38．2314．293．84 4．14 2．27 22．45 62．08 73．71XX 市 4． 23 72．4110．347．23 2．56 0．33 2．68 86．98 90．90資料來(lái)源：《2022 年度浙江省旅游概覽》 、 《江蘇省國(guó)內(nèi)旅游抽樣調(diào)查報(bào)告 2022》從表 3 中可以看出 XX 市的旅游客源主要來(lái)自江蘇、上海、北京、浙江等地。其中江浙滬地區(qū)在 XX 市外地客源總量中占到了 %,華東地區(qū)在 XX 市外地客源總量中更是占到了 %，說(shuō)明 XX 市的旅游客源市場(chǎng)以華東市場(chǎng)為主導(dǎo)。江浙滬作為一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，核心市場(chǎng)地位更加突出，應(yīng)加以維持。北京、山東等地作為二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，應(yīng)加以開發(fā)。在入境旅游方面，主要以港澳臺(tái)地區(qū)、日本、韓國(guó)及其他東南亞地區(qū)等作為目標(biāo)市場(chǎng)。（二）旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品是一種無(wú)形產(chǎn)品，是指旅游經(jīng)營(yíng)者憑借一定的旅游資源和旅游設(shè)施，向旅游者提供的滿足其在旅游過(guò)程中綜合需求的服務(wù)。 1近年來(lái)，XX 市利用一切資源及機(jī)遇不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需求。在觀光旅游方面，以“三山”風(fēng)景區(qū)為核心，兼顧周邊的圌山、龍山及潤(rùn)揚(yáng)大橋等；在休閑旅游方面，通過(guò)潤(rùn)揚(yáng)大橋發(fā)展世業(yè)洲旅游度假區(qū)，句容茅山、揚(yáng)中雷公島、韋崗溫泉等一些列旅游度假村，形成多樣的休閑旅游產(chǎn)品；在生態(tài)旅游方面，有京杭大運(yùn)河、南山森林公園、寶華山國(guó)家森林公園等；在宗教旅游方面有金山、寶華山、茅山等景點(diǎn)；在紅色旅游方面有蘇南抗戰(zhàn)紀(jì)念碑、茅山新四軍紀(jì)念碑、韋崗戰(zhàn)斗勝利紀(jì)念碑等；在文化旅游方面，有 XX XX 旅游競(jìng)爭(zhēng)力的思考[J].淮海工學(xué)院學(xué)報(bào)，2022（3 ）英國(guó)領(lǐng)事館舊址、西津古渡街、南朝陵墓石刻、賽珍珠故居等景點(diǎn)。因此，XX 被江蘇省旅游局納入“錦繡江南游”和“運(yùn)河、古鎮(zhèn)、園林游”兩條旅游黃金線路。（三）產(chǎn)品價(jià)格旅游景點(diǎn)的門票價(jià)格一般會(huì)受到節(jié)日、氣候等多種因素的影響而產(chǎn)生波動(dòng)，這些波動(dòng)主要表現(xiàn)在折扣定價(jià)和淡旺季區(qū)別定價(jià)。XX 各旅游景點(diǎn)目前不采用淡旺季區(qū)別定價(jià)，價(jià)格常年不變，但對(duì)團(tuán)體旅游會(huì)給予相應(yīng)的折扣。XX 市各旅游景點(diǎn)主要采取“隨游收費(fèi)法” 、 “年票 ”制以及“ 特殊人群免費(fèi)”制。 “隨游收費(fèi)法” 是游客先購(gòu)買門票然后進(jìn)入旅游景區(qū)，進(jìn)入后還必須單獨(dú)購(gòu)買各種游玩項(xiàng)目的游覽券。例如，金山的門票是 50 元，進(jìn)入之后若登塔的話還需另付 8 元。 “年票”制是游客在 XX 市區(qū)各景點(diǎn)辦理年票，年票65 元錢一張，一年內(nèi)可以免費(fèi)玩 6 個(gè)景點(diǎn)。XX 市大部分景點(diǎn)都未實(shí)現(xiàn)“通票制”，所以無(wú)論是“ 隨游收費(fèi)法” 還是“ 年票” 制，進(jìn)入景點(diǎn)后若想游玩其他項(xiàng)目，還必須另外買票?！疤厥馊巳好赓M(fèi)” 制是指兒童及擁有老年證、殘疾軍人證的人群可以免費(fèi)游玩各景點(diǎn)。（四）宣傳推廣近年來(lái)，XX 市充分利用大眾傳媒、區(qū)域交流、節(jié)慶活動(dòng)等各種宣傳手段進(jìn)行促銷宣傳。比如在央視四套旅游城市天氣預(yù)報(bào)節(jié)目中宣傳 XX 旅游景點(diǎn)；在全國(guó) 32 家電視臺(tái)打出 XX 的旅游廣告；在滬寧高速公路及其他高速公路沿線打出宣傳 XX 城市形象的廣告等等。2022 年 4 月，由 XX 市政府主辦的“2022‘ 春風(fēng)又綠江南岸’XX 旅游節(jié)”中,邀請(qǐng)了央視、東方衛(wèi)視等各大新聞媒體來(lái) XX 采風(fēng)，大力推介 XX 旅游產(chǎn)品；在 2022XX金山旅游文化節(jié)期間，成功舉辦了法國(guó)時(shí)尚電視國(guó)際模特大賽中國(guó)賽區(qū)總決賽，借此機(jī)會(huì)來(lái)宣傳 XX 的旅游產(chǎn)品。但這一系列的措施并未達(dá)到理想的效果，與周邊城市相比，XX 市的城市知名度仍然不高。（五）配套設(shè)施旅游活動(dòng)由食、宿、行、游、娛、購(gòu)六大基本活動(dòng)內(nèi)容所構(gòu)成。XX 作為優(yōu)秀旅游城市，在“ 食”方面，除聞名遐邇的“XX 三怪”——香醋、肴肉、鍋蓋面外，還有東鄉(xiāng)燒羊肉、南鄉(xiāng)封缸酒、西鄉(xiāng)翠芽茶、長(zhǎng)江三鮮魚等都得到游客的青睞；在“宿”方面，XX市現(xiàn)有旅行社 53 家，星級(jí)飯店 29 家，社會(huì)旅館 959 家，大大小小餐飲企業(yè) 800 多家，客房出租率平均達(dá)到 ％；在“行”方面，XX 市公共交通總公司擁有運(yùn)營(yíng)車輛 536 輛，擁有運(yùn)營(yíng)線路 40 條，無(wú)人售票車實(shí)行一票制，根據(jù)線路里程長(zhǎng)短，票價(jià)為 1 元或 元以及按 1 元、 2 元分段計(jì)價(jià)。有人售票車實(shí)行 1 元起步， 元進(jìn)級(jí)；空調(diào)車實(shí)行 2元一票制；在“游” 方面，對(duì)宗教文化感興趣的游客可以游覽金山、寶華山和茅山，對(duì)紅色景點(diǎn)感興趣的游客可以游覽茅山新四軍紀(jì)念館、丹徒韋崗戰(zhàn)役舊址等，對(duì)大江風(fēng)貌感興趣的可以游覽北固山和焦山等；在“娛”方面，亞龍灣溫泉浴場(chǎng)、夏威夷康體俱樂(lè)部、韋崗溫泉，集沐浴、餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑于一體，揚(yáng)中漁樂(lè)園集垂釣、休閑、觀光旅游為一體，滿足不同