【正文】 長江三角洲，是有著 3000 年歷史的旅游城市。s fame；The establishment of strategic alliances, enhance regional cooperation and so on , improve the programme for marketing strategy.Keywords: tourism industry。但不論是在接待人數(shù)、旅游收入，還是城市知名度等各方面，XX 都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于周邊的 XX 和 XX。做為中國歷史文化名城和中國優(yōu)秀旅游城市，XX 是 XX 旅游線上的一顆明珠。As China’s history and culture citty and China’s outstanding tourist city, XX is a bright pearl of East China tour line. However, on tern of reception number, tour revenue,and city fame,XX is far behind such tour cities as XX and XX.From XX tourism development and opportunities of the status quo, through analysis of the regional tourism marketing strategy for the status. Point out the Zhenjiang tourism advantages and problems of. For the tourism industry a late start and lack of investment、 Tourism Brand poor and low visibility、Inadequate tourist facilities and other issues，F(xiàn)rom the increased investment, strengthening the integrated management of tourism products；Enhance tourism brand, raising the city39。華東旅游線一直是國內(nèi)的黃金旅游線，長江三角洲也一直是旅游的熱點(diǎn)地區(qū)。一、XX 市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇（一）XX 市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，XX 市旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。游客在 XX 平均逗留時(shí)間達(dá)到了 天，在 XX 平均消費(fèi) 875 元，旅游星級飯店客房平均入住率也達(dá)到了 %。由此可見，XX 市旅游業(yè)與周邊城市相比，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到 2020 年，中國將成為全球第一位旅游接待大國。長三角一直是國內(nèi)熱門的旅游地區(qū)之一，也是眾多游客所向往的地方。2022 年通車的潤揚(yáng)大橋，橫跨長江南北，連接著 XX 和揚(yáng)州兩座歷史文化名城。 1XX 市之所以能取得這樣的成就與其不斷完善的營銷策略是緊密相連的。其中江浙滬地區(qū)在 XX 市外地客源總量中占到了 %,華東地區(qū)在 XX 市外地客源總量中更是占到了 %，說明 XX 市的旅游客源市場以華東市場為主導(dǎo)。（二）旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品是一種無形產(chǎn)品，是指旅游經(jīng)營者憑借一定的旅游資源和旅游設(shè)施，向旅游者提供的滿足其在旅游過程中綜合需求的服務(wù)。（三）產(chǎn)品價(jià)格旅游景點(diǎn)的門票價(jià)格一般會受到節(jié)日、氣候等多種因素的影響而產(chǎn)生波動，這些波動主要表現(xiàn)在折扣定價(jià)和淡旺季區(qū)別定價(jià)。例如，金山的門票是 50 元，進(jìn)入之后若登塔的話還需另付 8 元。（四）宣傳推廣近年來，XX 市充分利用大眾傳媒、區(qū)域交流、節(jié)慶活動等各種宣傳手段進(jìn)行促銷宣傳。（五）配套設(shè)施旅游活動由食、宿、行、游、娛、購六大基本活動內(nèi)容所構(gòu)成。XX 位于江蘇省南部，是個(gè)沿江城市，長江與大運(yùn)河在此交匯。XX 歷史悠久，不僅是吳文化的搖籃，也是宋、齊、梁三朝帝王的故鄉(xiāng)。金山、西津古渡街、民間藝術(shù)文化館，與白蛇傳相關(guān)的藝術(shù)產(chǎn)品也相繼登場，不僅能讓游客體驗(yàn)到白蛇傳的文化，還能了解到 XX 的歷史。與蘇錫常相比，XX 市的消費(fèi)水平相對較低，使得游客在XX 市的旅游成本較低，較低的旅游成本有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。焦山乃佛門清凈之地，景區(qū)內(nèi)一度搞的鬼怪宮與其身份地位很不相符。表 4：XX 周邊城市 4A 景點(diǎn)表城市 4A 景點(diǎn)數(shù)目 4A 景點(diǎn)蘇州 13 昆山錦溪古鎮(zhèn)、沙家浜蘆葦蕩風(fēng)景區(qū)、尚湖風(fēng)景區(qū)、蘇州樂園、蘇州虎丘、盤門景區(qū)、網(wǎng)獅園、留園、獅子林、用直、目瀆、同里、西山。而且蘇州很多古鎮(zhèn)， XX 是沒有的。出現(xiàn)過很多宣傳標(biāo)語，比如說“城市山林，大江風(fēng)貌”， “要投資到 XX，XX 有金山，有金可挖；要長壽到 XX，XX 有南山，壽比南山 ”等，但其定位效果不佳，內(nèi)容空洞,加上宣傳不夠到位, 沒能很好地給游客留下深刻的印象。與蘇錫常相比，XX 缺少高檔次的賓館及酒店。所以 XX 市要充分發(fā)展旅游業(yè)不能全靠政府投入，可以通過招商等其他方式來發(fā)展旅游業(yè)。比如蘇州的一些園林由個(gè)人管理經(jīng)營，無錫靈山大佛由股份公司管理經(jīng)營，這些景點(diǎn)管理經(jīng)營得很好。介于 XX 的實(shí)情，可采用招商引資的方法來開發(fā)旅游項(xiàng)目，共同打造出一批新的具有強(qiáng)勢競爭力的旅游產(chǎn)品。就算有些旅游項(xiàng)目未簽約成功，也已經(jīng)是事半功倍，第二年可以繼續(xù)變相展示給中外商客來吸引他們簽約。給 XX 旅游城市形象做一個(gè)總的定位，有別于周邊城市，凸顯 XX 的特色和魅力是很有必要的。 XX 雖然是個(gè)中小城市，但在地圖上卻很耀眼，因?yàn)樗幱谑澜缏劽狞S金十字水道，即長江與京杭大運(yùn)河的交匯處，因此可以適當(dāng)以“長江運(yùn)河相約的地方—XX” 的宣傳口號為輔，來共同提升 XX 的城市形象及知名度。在此期間，可在世博會場館內(nèi)及上海一些有影響的媒體及報(bào)刊雜志上宣傳 XX 的旅游景點(diǎn)及各方面的優(yōu)勢，吸引游客來 XX 旅游。可在各 4A 級景點(diǎn)附近創(chuàng)建 “XX 美食一條街 ”，讓顧客在欣賞 XX 美景的同時(shí)，品嘗到 XX 的特色美食，并且對特色小吃實(shí)行品牌化和連鎖化經(jīng)營，對 XX 旅游業(yè)的發(fā)展和提高城市知名度都很有幫助。從區(qū)域來看，長江三角洲旅游資源、旅游產(chǎn)品具有很強(qiáng)的相關(guān)相和互補(bǔ)性。因此可以融合 XX“城市山林”的雄奇、揚(yáng)州“淮左名都”的秀雅，在全國各大城市推出“ 鎮(zhèn)揚(yáng)歷史文化名城旅游專線”，聯(lián)手向海內(nèi)外游客推銷兩地的旅游資源。因此建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)區(qū)域合作對當(dāng)前局勢下的 XX 來說，是個(gè)好的出路。XX 要想從周邊激烈的競爭的環(huán)境中脫穎而出，就必須認(rèn)清目前所處的地位，在對現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，找出營銷策略中存在的問題，對其重新進(jìn)行梳理，圍繞自己的特色，尋找適合自己的發(fā)展策略，以提高旅游業(yè)的整體競爭力。不僅對論文提出了許多寶貴的意見，使得論文的質(zhì)量進(jìn)一不提高，而且對生活和學(xué)習(xí)也給予了大量的幫助，在做人做事的方法上使我收益