seo網(wǎng)站銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-25 08:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)性的方案規(guī)劃后才能得出。 (如果客戶一再要求報(bào)價(jià),建議說(shuō)從幾千到上萬(wàn)不等,等實(shí)地考察后再說(shuō)具體價(jià)格、只有與客戶見面才有機(jī)會(huì)簽合同)有的公司說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站只要一兩千塊錢就可以了！答：這么低的收費(fèi)是完全不可能實(shí)現(xiàn)的，絕對(duì)不是正規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司所為:網(wǎng)站風(fēng)格沒(méi)有設(shè)計(jì)，直接套模塊。缺乏策劃，極大的損壞用戶的企業(yè)形象,做了不如不做。穩(wěn)定性差，一臺(tái)服務(wù)器共享五、六百個(gè)用戶，速度慢，經(jīng)常無(wú)法訪問(wèn)。維護(hù)服務(wù)極差或根本沒(méi)有服務(wù)。要么拒絕維護(hù)，要么每年榨收用戶極高的維護(hù)費(fèi)。1公司太小，不需要上網(wǎng)。 (大企業(yè)上網(wǎng)，小企業(yè)不需要上網(wǎng))答：您可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有所誤解，的確在互聯(lián)網(wǎng)上大企業(yè)很多，但是 80%的還是中小企業(yè)，因?yàn)樵诰W(wǎng)上不都是大的采購(gòu)商，更多數(shù)為中小型采購(gòu)商。而且在網(wǎng)上已經(jīng)沒(méi)有了大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)分了，大家在同一水平線上競(jìng)爭(zhēng)。何況，互聯(lián)網(wǎng)是一種花錢少，見效大的新型媒體，相信肯定對(duì)您公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的影響。1打電話和見客戶可以說(shuō)（做）以下：a、你們公司好氣派,或老總沒(méi)想到您這么年輕啊,真是年輕有為啊 b、您有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)中國(guó)新網(wǎng) c、對(duì)客戶說(shuō)我們公司有一個(gè)新產(chǎn)品非常適合您公司 d、演示數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候能夠讓客戶也嘗試一下。 E、跟客戶談的火熱的時(shí)候把合同拿出來(lái) f、跟客戶說(shuō)一些他同行也做了網(wǎng)站g、即使簽不成網(wǎng)站也要想辦法把域名逼下來(lái)或簽個(gè)實(shí)名。 I、要學(xué)會(huì)編故事做演員，說(shuō)某公司做了網(wǎng)站很快就等到訂單 k、 對(duì)于碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以把我們公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)點(diǎn)闡述給他聽。: ,先填好合同附件再把合同給客戶 ,把客戶注意力引到具體條款 50%, 身上錢不夠,有幾百拿幾百,不夠的下次再拿,千萬(wàn)不要下次一起拿 據(jù),先打個(gè)收條給他,告訴他下次來(lái)?yè)Q 元以上最好要轉(zhuǎn)支,保證安全 完錢后告訴他馬上就回公司安排制作,然后立刻走人,防止變卦兩三句話之內(nèi)把客戶需要了解的問(wèn)題解釋清楚。圍繞著這個(gè)因素，有些事情是不得不要注意的對(duì)客戶的問(wèn)題的理解能力（客戶有問(wèn)題，這個(gè)就是成交的信號(hào)）。如果你的理解有誤，那你的答案再美好也不是客戶關(guān)心的。有的時(shí)候還要揣摩客戶的疑問(wèn)，主動(dòng)的打消客戶的疑慮能不能把答案精練到兩三句話內(nèi)？畢竟客戶是不會(huì)給你那么多時(shí)間和機(jī)會(huì)讓你去羅里八嗦說(shuō)一大堆。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你的解釋超過(guò)了 3 句話，客戶已經(jīng)失去了傾聽的興趣了，現(xiàn)在的你已經(jīng)給客戶留下了不專業(yè)的印象了，對(duì)以后的接觸也沒(méi)有好處。這兩三句話能不能讓客戶理解清楚？我經(jīng)常見到一些員工跟客戶解釋一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì)用另一些比較難懂的語(yǔ)言概念來(lái)說(shuō)，呵呵，這時(shí)的客戶本來(lái)就對(duì)一個(gè)概念不懂，在聽解釋的時(shí)候又出現(xiàn)了新的概念，然后就會(huì)迷迷糊糊。云里霧里了。 舉例子是個(gè)很好的方法，可以用老百姓耳熟能詳?shù)氖虑閬?lái)舉例子解釋，這是最好的方法。下面給大家出兩個(gè)個(gè)題目：看看大家能不能用兩三句話把“百度”解釋清楚？再把39。谷歌 GOOGLE39。解釋清楚？情景可以模擬成你的高中同學(xué)聚會(huì)時(shí)問(wèn)你你現(xiàn)在在哪里工作呀？你說(shuō)我在精通科技上班，主要銷售百度和 GOOGLE 搜索引擎優(yōu)化，那百度是干什么的呀？好，看到這個(gè)問(wèn)題的朋友請(qǐng)?jiān)谙逻厡懴履愕拇鸢赴?，最后我們看看誰(shuí)說(shuō)的最好??！ SEO 的概念：搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization ，又稱為搜索引擎優(yōu)化，為近年來(lái)SearchOptimization）較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要的目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。而網(wǎng)站的 SEO 化所指的是針對(duì)搜索引擎去使網(wǎng)站內(nèi)容較容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到該網(wǎng)站的資料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算而后 將PR 值（Page Rank）較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的位置 ，進(jìn)而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊。SEO 的主要工作是
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