老銷售話術(shù)整理(編輯修改稿)
2025-09-01 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比例 反之則排在右側(cè) 甚至第二第三頁的右側(cè)，這種位置還能否給客戶帶來很好的業(yè)務(wù)效益提高？我們不懷疑百度的效果以及任何地方 但是客戶的發(fā)展和營業(yè)水平能否承擔(dān)的住百度的高消費 這種投資相對于我們的產(chǎn)品來講哪一個更適合你的客戶呢?2，例如阿里巴巴 這個價格是每年9800 包年 是一個企業(yè)對企業(yè)的商務(wù)型平臺 大部分情況下并不能給客戶帶來實際的業(yè)務(wù)量3，例如宣奧 價格太高 4800 和我們一樣的產(chǎn)品 請各位用自己的專業(yè)知識向客戶闡述seo的性質(zhì)和性能 關(guān)鍵是在于后期的維護 同樣的產(chǎn)品比價格一次銷售談判大致劃分為三個階段：計劃與準(zhǔn)備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段。雖然講到談判， 大多數(shù)人總聯(lián)想到面談， 但計劃與準(zhǔn)備階段是這三個階段最關(guān)鍵的， 至少一個典型的談判其結(jié)果如何， 有50%就在你和客戶見面之前就已經(jīng)決定了。計劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。 因此， 在每一次銷售談判之前做好充分的計劃與準(zhǔn)備， 是我們?nèi)〉昧己谜勁薪Y(jié)果的基石。銷售談判的計劃與準(zhǔn)備階段涉及以下幾項內(nèi)容：一．確定談判目標(biāo)1． 知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進行談判， 那么談判結(jié)束后：（1）你可能會帶著很多“禮物”離開；（2）你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。 因此談判結(jié)束時， 對自己需要得到什么應(yīng)該有一個明確的設(shè)想。2． 知道自己為什么需要它：對你而言， 得到的結(jié)果對你有什么用。 弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。 即使這些原因你未曾有意識的去考慮。3． 如果沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)， 將會發(fā)生什么事情： 如果沒有得到自己想要的結(jié)果， 可能發(fā)生的最壞的事情是什么？ 自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。4． 知道自己首要考慮的事： 將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考慮。5． 自己不能接受的是什么：在談判中， 也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。 如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度， 也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。6． 知道自己的談判界線：在談判中， 你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。 這樣你就可以知道， 談到什么時候
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