【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。合同期需要研究權(quán)衡，簽訂長(zhǎng)的合同期可以減少用戶的學(xué)習(xí)負(fù)效應(yīng) 學(xué)習(xí)負(fù)效應(yīng)是指用戶發(fā)現(xiàn)那些沒(méi)有購(gòu)買綠色電力的人們并沒(méi)有因未購(gòu)買綠色電力而顯得較差，或者說(shuō)購(gòu)買者并未因此而有所收獲。這樣，在一個(gè)合同期結(jié)束后，他們會(huì)因這種學(xué)習(xí)效果而放棄繼續(xù)簽約。，降低風(fēng)險(xiǎn)。但是合同期太長(zhǎng)，參加簽約用戶將會(huì)下降。設(shè)計(jì)一個(gè)合適的合同期是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求最大化的一個(gè)重要方面。 綠色證書市場(chǎng)的存在，使得供電公司為達(dá)標(biāo)而不需要自己開(kāi)發(fā)綠色電力項(xiàng)目，可以直接購(gòu)買綠色證書來(lái)實(shí)現(xiàn)。綠色證書以其交易靈活性和流通性而很快的得到發(fā)展。綠色電力生產(chǎn)商的收入來(lái)源于兩部分：一是銷售綠色證書獲得收入，二是以常規(guī)電價(jià)上網(wǎng)售電而獲得收入。其中綠色證書的價(jià)格直接影響發(fā)電商的生產(chǎn)規(guī)模，而綠色電力的價(jià)格由市場(chǎng)供求關(guān)系決定?，F(xiàn)階段綠色證書大多數(shù)是由已建的綠色電力發(fā)電廠所生產(chǎn)，發(fā)電廠考慮的是短期成本，當(dāng)綠色證書的市場(chǎng)價(jià)格（P）高于其邊際成本（SMC）時(shí)，發(fā)電商愿意生產(chǎn)綠色電力。當(dāng)綠色證書邊際成本低于最小價(jià)格時(shí)，發(fā)電廠商的供給曲線等于最小價(jià)格曲線。當(dāng)市場(chǎng)綠色證書供給不足時(shí)（即S1小于D）,供電商為達(dá)標(biāo)將會(huì)爭(zhēng)購(gòu)綠色證書。綠色證書的價(jià)格將因此而上漲，但最多只能漲到最高價(jià)格。最高價(jià)格不能訂得太高，否則，供電公司寧可自己新建綠色電力工廠而不再購(gòu)買證書。對(duì)于允許電力用戶自愿購(gòu)買綠色證書的市場(chǎng)，如荷蘭，其證書市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)電商的營(yíng)銷水平和對(duì)用戶的教育以及宣傳程度有重要關(guān)系。綠色證書市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大。這一方面是由于受供求關(guān)系影響；另一方面受綠色電力產(chǎn)出不穩(wěn)定性影響，如風(fēng)電，據(jù)估計(jì)丹麥年風(fēng)電最大產(chǎn)量波動(dòng)幅度為上下20％。綠色證書交易規(guī)則設(shè)計(jì)的不同，價(jià)格波動(dòng)的幅度也會(huì)不一樣。如果綠色證書的有效期為一年，當(dāng)今年產(chǎn)量下降時(shí)，證書價(jià)格將上漲到Pt；當(dāng)產(chǎn)量過(guò)多時(shí)，則價(jià)格下降到Pb，波動(dòng)幅度為PtPb。如果證書永久有效，當(dāng)今年是買方市場(chǎng)，那么就多買一些儲(chǔ)存起來(lái)；對(duì)于廠商而言，證書價(jià)格若太低，就留到明年再賣。在這種市場(chǎng)上，需求曲線為有彈性的D’,價(jià)格的波動(dòng)幅度為P2P1。相比之下，永久有效的證書交易市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較有限有效期的證書交易市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)小。綠色證書交易市場(chǎng)事實(shí)上是兩類市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)作。第一類市場(chǎng)是發(fā)電廠同電力公司簽訂購(gòu)電協(xié)議，確定上網(wǎng)電價(jià)等有關(guān)事宜；第二類市場(chǎng)是綠色證書交易市場(chǎng)，發(fā)電廠向供電公司或用戶銷售電力合同。同時(shí)供電公司和用戶間也可以進(jìn)行綠色證書的交易，此時(shí)的證書交易類似股票或證券等方面的交易。在第一類市場(chǎng)上有發(fā)電廠、電網(wǎng)企業(yè)、輸電公司、配電公司和用戶組成。在第二類市場(chǎng)上有發(fā)電廠、綠色證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)、綠色證書批發(fā)或零售機(jī)構(gòu)、供電公司和用戶組成。同綠色價(jià)格市場(chǎng)模式一樣，綠色證書交易市場(chǎng)有獨(dú)立的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督的內(nèi)容主要有：第一，監(jiān)督綠色證書的發(fā)放。綠色電力證書的發(fā)放數(shù)量應(yīng)不多于綠色電力的實(shí)際生產(chǎn)量；第二，實(shí)際生產(chǎn)的綠色電力總量不應(yīng)低于銷售的綠色證書的數(shù)量；第三，對(duì)于實(shí)行可再生能源配額標(biāo)準(zhǔn)制的地區(qū)和國(guó)家，確保合同的完全履行；第四，所銷售的綠色電力不應(yīng)該被計(jì)算在先前所擬訂的可再生能源的發(fā)展目標(biāo)之中。綠色證書市場(chǎng)模式是將無(wú)形的綠色電力交易轉(zhuǎn)化為有形的證書交易方式。這一交易方式有三大優(yōu)點(diǎn)：第一，自由性大。綠色證書市場(chǎng)的出現(xiàn)，打破了區(qū)域的限制。供電公司和用戶不再局限于只能從當(dāng)?shù)刭?gòu)買由電力公司設(shè)計(jì)綠色價(jià)格項(xiàng)目。在綠色證書市場(chǎng)上，用戶可以自由的選擇發(fā)電商，簽訂購(gòu)買證書合同。當(dāng)然也可以從其他批發(fā)商或零售商或私人處購(gòu)買。第二，交易的靈活性。供電公司和用戶可以自由轉(zhuǎn)換證書，實(shí)現(xiàn)退出和多購(gòu)證書。第三，流通性強(qiáng)。綠色證書如同商品一樣可以實(shí)現(xiàn)自由流通，在交換的過(guò)程中，甚至可以實(shí)現(xiàn)增值。第四，有利于形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。這種流通性將使得綠色電力市場(chǎng)有可能突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而形成更大范圍的區(qū)域性國(guó)際市場(chǎng)。第五，有利于降低成本。發(fā)電商需要在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)出賣自己綠色證書。發(fā)電商為了獲得利潤(rùn)甚至超額利潤(rùn)，就必須降低生產(chǎn)成本。綠色證書市場(chǎng)的形成時(shí)間不長(zhǎng)，其局限性也十分明顯。在現(xiàn)階段，綠色證書市場(chǎng)的發(fā)展依賴于各國(guó)可再生能源配額制政策的執(zhí)行；綠色證書的購(gòu)買者主要是那些有配額要求的供電公司和大用戶。而基于用戶自愿購(gòu)買的零售市場(chǎng)還十分有限。另外，在實(shí)行強(qiáng)制性配額制國(guó)家，綠色證書的市場(chǎng)價(jià)格往往不能反映綠色電力的真實(shí)使用價(jià)值。綠色證書市場(chǎng)的演化方向應(yīng)該是面向所有的用戶，其市場(chǎng)規(guī)模取決于自愿購(gòu)買的用戶群。一般來(lái)說(shuō)，綠色證書市場(chǎng)的演化方向應(yīng)考慮到以下幾個(gè)方面：第一，用戶自愿的市場(chǎng)。通過(guò)宣傳和營(yíng)銷，不斷吸引潛在的消費(fèi)群體。事實(shí)上，這樣的用戶群是存在的。各國(guó)調(diào)查研究表明，有意向購(gòu)買綠色電力的用戶比例達(dá)到4070％，關(guān)鍵是把這個(gè)潛在的用戶群開(kāi)發(fā)出來(lái)。第二，更加靈活的交易制度。當(dāng)前的綠色證書購(gòu)買需要簽訂一定時(shí)期的購(gòu)電合同。這將增加消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，自由買賣也受到一定限制。今后可以考慮降簽訂更靈活的合同，甚至可以允許用戶自由加入或退出；可以實(shí)行網(wǎng)上交易或電話交易。 表 2 綠色電力市場(chǎng)模式比較項(xiàng)目綠色價(jià)格市場(chǎng)綠色證書市場(chǎng)綠色電力競(jìng)爭(zhēng)交易市場(chǎng)市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)參與者電力公司，消費(fèi)者、第三方的監(jiān)督機(jī)構(gòu)發(fā)電廠，電力公司，證書代理機(jī)構(gòu)、用戶、第三方的監(jiān)督發(fā)電商。電力公司、電力零售商、電力拍賣交換中心、第三方的監(jiān)督等電網(wǎng)管理電力公司電力公司或單獨(dú)機(jī)構(gòu)單獨(dú)機(jī)構(gòu)交易機(jī)制類型長(zhǎng)期購(gòu)電合同上網(wǎng)協(xié)議、輸電合同、購(gòu)電合同、購(gòu)買證書合同、證書實(shí)時(shí)交易電力實(shí)時(shí)交易市場(chǎng)上網(wǎng)協(xié)議，輸電合同、雙邊合同成本（信息費(fèi)用）低較高很高激勵(lì)相容性高高低競(jìng)爭(zhēng)程度地區(qū)自然壟斷發(fā)電方競(jìng)爭(zhēng)，電網(wǎng)與供電方壟斷或開(kāi)放市場(chǎng)，證書市場(chǎng)交易自由全面競(jìng)爭(zhēng)資源配置有效性低高高缺陷消費(fèi)者選擇權(quán)有限，發(fā)電方缺少降低成本壓力零售市場(chǎng)規(guī)模有限，實(shí)行配額制的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值零售市場(chǎng)規(guī)模有限應(yīng)用范圍電力重構(gòu)的市場(chǎng)狀態(tài)適合于電力行業(yè)壟斷市場(chǎng)廠網(wǎng)分離而零售電力市場(chǎng)壟斷，或廠網(wǎng)分離且零售電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型發(fā)電和售電市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)且電網(wǎng)開(kāi)發(fā)可再生能源種類適合于小區(qū)域性或離網(wǎng)發(fā)電，如太陽(yáng)能、沼氣工程、垃圾掩埋，小型風(fēng)力發(fā)電等能并網(wǎng)發(fā)電，如風(fēng)電能并網(wǎng)發(fā)電，如風(fēng)電隨著電力行業(yè)重構(gòu)的深化、產(chǎn)業(yè)政策的演進(jìn)和市場(chǎng)供需方相互作用等因素的推動(dòng)下，；綠色電力市場(chǎng)模式也在不斷的演變。從整體發(fā)展趨勢(shì)看，隨著電力行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)逐步放開(kāi)并引人競(jìng)爭(zhēng)，模式一綠色價(jià)格市場(chǎng)將萎縮，而模式二和模式三有較大發(fā)展趨勢(shì)。另外，隨著綠色發(fā)電技術(shù)的提高，綠色電力產(chǎn)品的成本將顯著下降，綠色電力將完全有競(jìng)爭(zhēng)力同常規(guī)電力參與零售電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。三．北京綠色電力市場(chǎng)初步調(diào)查（一）．研究目的為了探討綠色電力市場(chǎng)機(jī)制在中國(guó)建立的可能性，更多地了解中國(guó)的企業(yè)用戶對(duì)綠色電力的態(tài)度，天恒可持續(xù)發(fā)展研究所在能源基金會(huì)的支持下針對(duì)北京的企業(yè)用戶進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。因?yàn)楸本⑸虾?、廣州等發(fā)達(dá)城市由于人們的收入水平較高，有一定的支付能力，而且相對(duì)聚集較多的跨國(guó)企業(yè)和合資企業(yè)，被認(rèn)為是最有潛力開(kāi)展綠色電力示范的城市。我們希望通過(guò)這個(gè)調(diào)查初步地了解中國(guó)潛在的企業(yè)用戶的綠色電力市場(chǎng)的一些基本的特點(diǎn)：1． 了解企業(yè)對(duì)綠色電力認(rèn)識(shí)程度2． 綠色電力價(jià)格的變化對(duì)綠色電力需求的影響3． 購(gòu)買綠色電力的可能動(dòng)機(jī)4． 讓企業(yè)用戶購(gòu)買綠色電力主要障礙這個(gè)調(diào)查只是在這一領(lǐng)域的一個(gè)初步的嘗試，收集一些關(guān)于這個(gè)潛在市場(chǎng)的信息，而并不是一個(gè)關(guān)于中國(guó)潛在的企業(yè)用戶綠色電力市場(chǎng)的全面調(diào)查。有關(guān)調(diào)查結(jié)果及分析將在下文進(jìn)行詳細(xì)論述。（二）．調(diào)查方法及局限性 1. 為什么首先選擇企業(yè)用戶? 一般企業(yè)被認(rèn)為其主要目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化，因此會(huì)對(duì)價(jià)格過(guò)于敏感而對(duì)綠色電力不感興趣。國(guó)外的綠色電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)通常都是從家庭用戶開(kāi)始，但是最近的信息表明，國(guó)際上企業(yè)用戶購(gòu)買綠色電力的比例增加得十分迅速。而且企業(yè)用戶較大的用電規(guī)模，使得它們?cè)诰G色電力的銷售中占有舉足輕重的地位。在荷蘭，2000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明前10名企業(yè)用戶的綠色電力購(gòu)買量占到全部綠色電力銷售量的20%多。美國(guó)的非家庭用戶大約購(gòu)買了25%的綠色電力。中國(guó)的人均收入相對(duì)較低，因此企業(yè)對(duì)綠色電力的需求可能會(huì)更為重要。 2．調(diào)查方法與樣本選擇 電話調(diào)查與案例訪談是我們采用的兩種主要的調(diào)查方法。電話調(diào)查用于收集北京的企業(yè)對(duì)綠色電力的認(rèn)識(shí)、購(gòu)買意愿及動(dòng)機(jī)等一般的信息。通過(guò)案例訪談，我們可以獲得更詳細(xì)更深入的信息。 我們電話調(diào)查了北京1000家企業(yè)，這1000家企業(yè)從以下的名錄中選出： — 財(cái)富500強(qiáng)駐北京辦事處 — 北京前100名大中型工業(yè)企業(yè) — 北京4星級(jí)以上飯店 — 中外機(jī)構(gòu)駐北京辦事處 （電器、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)硬件、 儀器制造；通用機(jī)械及專用機(jī)械、汽車制造；電力、電力設(shè)備、煤氣 及防水處理、市政工程；環(huán)境設(shè)備、綜合業(yè)及其他行業(yè)；） — 北京大型商場(chǎng)、超市、連鎖店 — 北京銷售收入前50名的生產(chǎn)型三資企業(yè) — 北京銷售收入前50名的非生產(chǎn)型三資企業(yè) 所選樣本并非按照嚴(yán)格的隨機(jī)抽樣方式選取，而是根據(jù)有較強(qiáng)環(huán)境意識(shí)的企業(yè)更有可能對(duì)綠色電力感興趣的假設(shè)，首先分析不同類型企業(yè)的環(huán)境意識(shí)，然后從那些有可能對(duì)綠色電力感興趣的企業(yè)類型進(jìn)行抽樣調(diào)查。因此調(diào)查的結(jié)果尚不足以反映一般的中國(guó)企業(yè)對(duì)綠色電力的態(tài)度。從這1000家企業(yè)中，我們共獲得339個(gè)有效樣本（企業(yè)名錄見(jiàn)附件2），調(diào)查的有效反饋率為34%左右。就企業(yè)調(diào)查而言，這個(gè)比例可以說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)。調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件1。電話調(diào)查的訪談對(duì)象一般為公司內(nèi)部負(fù)責(zé)企業(yè)形象、廣告、宣傳或能源采購(gòu)或環(huán)境事務(wù)的部門經(jīng)理，主要是公關(guān)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、環(huán)境部經(jīng)理。他們可能沒(méi)有最終的決策權(quán), 但部門經(jīng)理的建議對(duì)公司的決策有一定的影響，所以他們的回答可以基本上代表企業(yè)的態(tài)度。 案例訪談則通過(guò)與企業(yè)公關(guān)部或環(huán)境部經(jīng)理進(jìn)行面對(duì)面的交流，從而可更深入地了解企業(yè)對(duì)綠色電力的態(tài)度及影響因素和相關(guān)決策的程序。我們一共做了4個(gè)案例研究。 3．調(diào)查方法的局限從調(diào)查方法上看，這個(gè)研究的確仍存在著一定的局限性，尤其有三方面的問(wèn)題值得加以注意。首先，大多數(shù)調(diào)查對(duì)象在接受調(diào)查之前都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)綠色電力，而且目前也沒(méi)有具體的產(chǎn)品可以提供給用戶選擇，加之電話調(diào)查對(duì)時(shí)間限制較緊，不可能有足夠的時(shí)間向調(diào)查對(duì)象詳細(xì)解釋綠色電力的概念，而且調(diào)查對(duì)象也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)充分考慮這個(gè)問(wèn)題。因此相比熟悉的問(wèn)題，他們對(duì)綠色電力的理解勢(shì)必將影響到答案的合理性和可靠性。其次，企業(yè)的決策往往是由多個(gè)部門共同參與或則更多的是集中于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)中，作為部門經(jīng)理的態(tài)度可能不一定能反映真實(shí)的企業(yè)的決策行為，而只能在一定的程度上反映企業(yè)可能具有的傾向。第三點(diǎn)是樣本的選擇，因?yàn)椴⒎亲裱瓏?yán)格的隨機(jī)抽樣方式，而是有選擇地抽選那些更可能購(gòu)買綠色電力的企業(yè)，因此這個(gè)調(diào)查的結(jié)果還不能反映一般的駐京企業(yè)對(duì)綠色電力的態(tài)度。 （三）．企業(yè)用戶對(duì)綠色電力的態(tài)度 1．調(diào)查樣本描述我們將中小型企業(yè)定義為職工人數(shù)在500人以內(nèi)；大型企業(yè)定義為職工人數(shù)在5002000人；超大型企業(yè)定義為職工人數(shù)在2000人以上。表1反映調(diào)查樣本按企業(yè)規(guī)模分布的情況，表2反映調(diào)查樣本按企業(yè)性質(zhì)分布的情況。表 2 調(diào)查樣本按企業(yè)規(guī)模的分布中小型企業(yè)大型企業(yè)超大型企業(yè)調(diào)查樣本數(shù)量1998753比例%%%表 3 調(diào)查樣本按企業(yè)性質(zhì)的分布外資企業(yè)合資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)調(diào)查樣本數(shù)量14311482比例%%% 2．企業(yè)的環(huán)境意識(shí) 調(diào)查的第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于企業(yè)對(duì)環(huán)境的態(tài)度，問(wèn)題是這樣的：“現(xiàn)在公眾的環(huán)境意識(shí)日益高漲，很多企業(yè)希望樹(shù)立一個(gè)綠色的公眾形象，您認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)你們公司重要嗎？” 統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：— %的企業(yè)認(rèn)為非常重要— %的企業(yè)認(rèn)為重要— %的企業(yè)認(rèn)為只是一般重要— %的企業(yè)認(rèn)為不太重要— 5%的企業(yè)認(rèn)為這根本不重要可見(jiàn)被調(diào)查的企業(yè)大多數(shù)有著較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí)，比較關(guān)注公司的公眾形象是否綠色。 3. 企業(yè)對(duì)綠色電力的了解及態(tài)度 問(wèn)卷中的第三道題問(wèn)到企業(yè)對(duì)綠色電力態(tài)度，“綠色電力就是指風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電等這種來(lái)自于可再生能源的電力，它們?cè)诎l(fā)電的過(guò)程中對(duì)環(huán)境污染很小，但價(jià)格會(huì)比常規(guī)的火力發(fā)電要稍貴一點(diǎn)。假設(shè)您機(jī)構(gòu)現(xiàn)在可以自愿選擇購(gòu)買一部分綠色電力，這個(gè)比例可以自己決定，不一定要100%都是綠色電力，你們機(jī)構(gòu)是否會(huì)有興趣考慮購(gòu)買這種綠色電力？” %的企業(yè)回答有興趣購(gòu)買。%的企業(yè)在接受調(diào)查之前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)綠色電力，%對(duì)綠色電力感興趣。%的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視及其他渠道了解到綠色電力的一些相關(guān)知識(shí)，%表示有興趣購(gòu)買綠色電力。 很明顯，對(duì)綠色電力有一定了解的企業(yè)比那些一點(diǎn)也不了解綠色電力的企業(yè)更有可能考慮購(gòu)買綠色電力。因此這個(gè)結(jié)論給我們的啟示是若通過(guò)持續(xù)的公眾宣傳和消費(fèi)者教育，讓更多的人了解綠色電力，將是擴(kuò)大綠色電力市場(chǎng)的一個(gè)有效的方式。而這正是國(guó)外綠色電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷被強(qiáng)調(diào)也不斷被證實(shí)的重要方式。世界自然基金會(huì)在荷蘭開(kāi)展的大型綠色電力宣傳活動(dòng)，使得荷蘭的綠色電力用戶人數(shù)大為增長(zhǎng)。美國(guó)資源解答中心在美國(guó)發(fā)起第一個(gè)自愿認(rèn)證的綠色電力項(xiàng)目，為吸引更多電力用戶參與，他們發(fā)展了一整套消費(fèi)者教育的策略。 . 在開(kāi)始調(diào)查之前，為增加公眾對(duì)可再生能源的熟悉程度，減少因?yàn)橄嚓P(guān)知識(shí)的缺乏而對(duì)調(diào)查結(jié)果的影響，我們與地球村、綠色北京等環(huán)境組織先后開(kāi)展了一系列的宣傳和教育活動(dòng)，如組織記者、大學(xué)生的培訓(xùn)，深入小區(qū)進(jìn)行座談，參加地球日的戶外咨詢活動(dòng)等，吸引了一些媒體對(duì)綠色電力的報(bào)道；同時(shí)我們也直接向相關(guān)的企業(yè)郵寄綠色電力的宣傳資料，并建立綠色電力網(wǎng)站以介紹綠色電力的相關(guān)知識(shí)。在問(wèn)卷中我們?cè)O(shè)計(jì)了這樣一道問(wèn)題：“你通過(guò)何種途徑得知綠色電力? A 電視節(jié)目 B 報(bào)紙 C 網(wǎng)絡(luò) D 環(huán)保社團(tuán)的宣傳 E 在國(guó)外聽(tīng)說(shuō)過(guò) E 其他, 請(qǐng)指明”