【文章內(nèi)容簡介】 47 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生希望能提高手機的上網(wǎng)功能，這主要是由于現(xiàn)在是信息時代，而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展又剛好能夠滿足大學(xué)生對信息的需求，因此提高手機的上網(wǎng)功能成為了大部分大學(xué)生的普遍需求，當(dāng)然除了大部分的大學(xué)生希望提高手機的上網(wǎng)功能外，還有相當(dāng)一部分的大學(xué)生希望提高手機的電視播放、GPS全球定位、可視電話等功能，這主要是由于隨著人們生活水平和文化程度的提高，人們漸漸越來越需要這些功能，同時這些功能也漸漸深入人心。對大學(xué)生最喜歡的手機附加功能的分析: 第一喜歡 第二喜歡 第三喜歡 第四喜歡 A：MPMP4功能 38 32 22 28 B：帶數(shù)碼相機功能 43 40 28 9 C：上網(wǎng)功能 30 25 28 37 D：藍牙功能 9 23 42 46 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生最喜歡的是帶數(shù)碼相機功能，其次是MPMP4功能，這主要或許是由于現(xiàn)在的MPMP4的價格的大幅度下降，且手機的MPMP4功能與專業(yè)的MPMP4功能相比，又有很多不足，而相機又是現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分，而其價格確是相當(dāng)高（主要指的是現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品，傳統(tǒng)膠卷相機已經(jīng)被市場淘汰），再加之手機如果帶有相機功能能夠隨時應(yīng)用，較單買一個相機而言，則簡單、輕松得多，因此相機功能得到普遍的認(rèn)同也是可以理解的，至于上網(wǎng)功能則在整個過程中則顯得很均衡，藍牙功能則是與喜歡程度呈遞增關(guān)系。不論是大學(xué)生還是一般的市民，他們在選擇產(chǎn)品時首先考慮的應(yīng)是該種產(chǎn)品的功能其次才會是價格、造型、款式、顏色等，因此對于手機市場也是一樣，我們同樣要關(guān)注手機的功能，所以我們選擇了以上兩道題，以便得到更為確切的資料。根據(jù)以上資料我們可以看出，對于大學(xué)生手機的細(xì)分市場，我們必須要同時也是最主要的保證手機的基本功能——通話功能，根據(jù)調(diào)查資料通話功能是47%的大學(xué)生經(jīng)常使用的功能，同時在保證通話功能的前提下要提高手機的短信功能，鑒于大學(xué)生這一特殊群體，由于沒有直接的經(jīng)濟來源，而打電話與短信相比又較貴，應(yīng)此有相當(dāng)一部分大學(xué)生對于手機的短信功能有著特殊的需求，而由調(diào)查資料也可以看出34%的大學(xué)生使用的這一功能最多。然而要想真正滿足大學(xué)生的需求，僅僅只是提高通話、短信功能又不行，對于上網(wǎng)、拍照、音樂等功能雖然使用這一功能最多的人少且其重要性相對來說不是那么重要，但是那卻又是未來的趨勢，因此不可以對這些功能掉以輕心，而對于這些功能應(yīng)該在保證手機的基本功能之上盡量滿足這些功能，以使自己能完全占領(lǐng)市場。由上面第二個分析就可以看出，讓大學(xué)生單獨選擇自己所喜歡的附加功能時，還是有很大一部分人喜歡照相、上網(wǎng)、MPMP藍牙等功能，雖然他們的重要性不是一樣。因此，我們更應(yīng)該在全局把握，而不是單獨的某個點。除了以上一些現(xiàn)在相對來說已經(jīng)比較流行的功能，還有一些現(xiàn)在對大學(xué)生來說比較陌生而卻又是未來時尚潮流的功能如電視播放、GPS全球定位等功能，我們也不應(yīng)該漠然視之，而應(yīng)該在做好以上的功能以外，盡量花一些時間、和人力、物力、以及財力去改善功能，使其成本降低，讓大學(xué)生能夠接受，而才不會失去大學(xué)生這塊市場，也才不會和時代脫節(jié)，才更能為企業(yè)盈利，總之：在針對大學(xué)生手機這塊細(xì)分市場，一定要在保證其基本功能的前提下，盡可能的增加其附加功能，同時也要加緊對大學(xué)生未來需求功能的開發(fā)及提高。Ⅳ、對大學(xué)生了解手機信息渠道的分析對大學(xué)生對手機的了解渠道的分析：A：電視 14B：報紙 4 C：網(wǎng)絡(luò) 38D：同學(xué)朋友之間的交流 41E：宣傳單 6F：宣傳活動 5G：賣場廣告 11H：其它 1分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生對手機的了解渠道基本上都是通過同學(xué)之間的交流和網(wǎng)絡(luò)，通過其它渠道的只有很少的一部分，這主要是由于對于大學(xué)生來說還是沒有完全獨立，對于別人的意見還是存在很大部分的依賴性，其次由于網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的信息高速化，大部分大學(xué)生都對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴，因此大部分大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)了解手機，也不足為奇，因此針對企業(yè)來說在進行收集產(chǎn)品宣傳時應(yīng)該將廣告力度加大在網(wǎng)絡(luò)，同時配合以其它的宣傳方式如宣傳單、宣傳活動、電視等。 Ⅴ、對大學(xué)生購買手機的場所分析 對大學(xué)生一般購買手機的場所分析：A：專賣店 68B：大賣場 32C：移動、聯(lián)通公司 10D：超市百貨 8E: 網(wǎng)絡(luò) 2分析：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，大部分大學(xué)生購買手機的場所是專賣店（56%）,還有小部分的大學(xué)生購買手機的場所是大賣場，大約是27%,只有小部分的大學(xué)生在超市百貨，移動、聯(lián)通公司，和網(wǎng)絡(luò)購買，大約占17%，究其原因可能是專賣店相對于其它場所而言具有更高的品牌和信譽保證，尤其是在現(xiàn)在這個到處都是從滿山寨版的社會而言，專賣店具有更高的可信度，而至于大賣場或許它也有較高的信譽保證，可是與專賣店而言當(dāng)然無可比擬，而至于網(wǎng)絡(luò)，按常理來說網(wǎng)絡(luò)上的要便宜、而且省事的多，但網(wǎng)絡(luò)購買手段現(xiàn)在畢竟還沒有深入大學(xué)生的校園，盡管它有其廣闊的前景，而大學(xué)生卻似乎仍然相信眼見為實東西，從某些方面體現(xiàn)了大學(xué)生的保守的一面，因此企業(yè)應(yīng)該盡量通過建立連鎖加盟的方式來銷售產(chǎn)品，同時也能提高產(chǎn)品的信譽。因此企業(yè)在針對大學(xué)生銷售這塊上，首先要做好產(chǎn)品信息宣傳，而要做好產(chǎn)品信息宣傳一定要多個渠道同時進行，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、宣傳單、宣傳活動，賣場廣告等，但同時也應(yīng)該分清主次，即加重重點，尤其是網(wǎng)絡(luò)方面的信息宣傳，由調(diào)查數(shù)據(jù)可以顯示相互這點，而至于其他渠道則作為輔助的宣傳渠道；其次要做好售貨工作，一定要注意自己品牌的信譽，產(chǎn)品不是只賣一天、兩天也不是一年、兩年，英此一定要保證好自己的信譽工作，要嚴(yán)厲打擊那些以自己品牌做假的行為的前提下，通過多建立連鎖加盟的方式賣出自己的產(chǎn)品，這樣才能保