歐洲迪士尼決策分析(編輯修改稿)
2024-07-24 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周邊商品的金額也高達160億美元，如果這座迪士尼離歐洲人更近一點的話，去的人當(dāng)然會更多，迪士尼的高層主管更樂觀地認(rèn)為1100萬的估計太保守了。，導(dǎo)致旅客消費意欲下降在歐洲迪士尼樂園開業(yè)后不久，正好趕上了歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟衰退。雖然，歐洲迪士尼處于行業(yè)壟斷地位，沒有相同實力的競爭對手所以，迪士尼定了一個可以讓單位利潤最大的價格。但是，迪士尼的不幸在于，精明的歐洲人通過各種恰到好處的節(jié)省，巧妙地避開了高價格。當(dāng)然，嚴(yán)重的經(jīng)濟衰退無疑讓情況更加惡化。迪士尼公司管理者沒有看到，米老鼠和巴黎塞納河左岸地區(qū)的知識分子不能和諧相處，有些法國知識分子將米老鼠及迪斯尼的到來，形容是對法國文化環(huán)境的污染。迪士尼公司的另一個錯誤是基于簡單的特性描述就對歐洲人的文化習(xí)慣妄加猜測，例如 以為歐洲人不吃早餐，迪士尼試著在只有三千零五十個座位的餐廳里，提供僅有兩千份早餐迪士尼公司在樂園內(nèi)不提供酒精飲料，但是法國人的習(xí)慣與此不同，他們中餐要以灑佐餐這些細節(jié)也相對而言增加了消費者的不滿。迪士尼公司的經(jīng)理們認(rèn)為歐洲人會和美國人一樣度假，他們會在主題公園呆上幾天而感到高興。但是歐洲中產(chǎn)階級度假時只想遠離周圍的一切，而到海岸或山區(qū)去，而歐洲迪斯尼缺乏這種吸引力。，后車之師在開業(yè)的前20個月里，盡管經(jīng)濟衰退與較高的產(chǎn)品與服務(wù)定價使游客人數(shù)比預(yù)期的減少了一些，但仍然接待了1800萬的游客。相比之下，歐洲迪士尼樂園的發(fā)展并不如其他兄弟樂園樂觀。歐洲迪士尼樂園的高價策略曾經(jīng)讓很多歐洲旅行社望而卻步。1994年3月15日，歐洲迪士尼樂園與債權(quán)人達成一項協(xié)議，以期實現(xiàn)盈利。歐洲銀行愿意再為其提供5億美元，并做出進一步的讓步，免除了18個月的貸款利息，并把所有本金償還的期限推遲3年。與之相應(yīng)，迪士尼總公司同意再投資億美元幫助歐洲迪士尼樂園脫離困境。同年，歐洲迪士尼樂園中的一些酒店房間進行了價格調(diào)整以期收獲更多的游客：1. 從每天76美元減少到51美元。2. 奢侈的點餐式餐館改成了自助式餐館。3. 淡季時的門票價格從38美元降到了30美元。4. 實行流水線操作與減少了900多個工作崗位，經(jīng)營成本也降低了7%。5. 1995年的第3個季度，歐洲迪士尼樂園終于傳出捷報，宣布該季度盈利3500萬美元。這與一年
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