【文章內容簡介】 行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營。適用情況①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著； ③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； ④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。一體化戰(zhàn)略——縱向一體化含義指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展分類縱向一體化包括后向一體化和前向一體化。后向一體化指企業(yè)介入原供應商的生產(chǎn)活動；前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動?？v向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰(zhàn)略。 通常，公司通過橫向一體化打敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位后，便會進入縱向一體化擴張，以占領其供應和市場領域。一旦公司在一生產(chǎn)部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略類型相關多元化指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與現(xiàn)有業(yè)務領域具有戰(zhàn)略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點不相關多元化指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務領域沒有關系的業(yè)務評價優(yōu)點有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，分散企業(yè)的經(jīng)營風險，增強企業(yè)競爭力缺點分散企業(yè)資源，增加管理難度和運作費用等?。ǘ┓€(wěn)定型戰(zhàn)略無增戰(zhàn)略無增戰(zhàn)略似乎是一種沒有增長的戰(zhàn)略。 采用它的企業(yè)可能基于以下兩個原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當成功，并且企業(yè)內外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營問題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進行戰(zhàn)略調整，或者害怕戰(zhàn)略調整會給企業(yè)帶來資源分配的困難。采用無增戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通貨膨脹率調整其目標外，其它暫時保持不變維持利潤戰(zhàn)略這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略。 維持利潤戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是渡過暫時性的難關，因而往往在經(jīng)濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經(jīng)濟狀況和效益，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。但如果使用不當?shù)脑?，維持利潤戰(zhàn)略可能會使企業(yè)的元氣受到傷害，影響企業(yè)長期發(fā)展暫停戰(zhàn)略在一段較長時間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降，這是就可以采用暫停戰(zhàn)略，即在一定時期內降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度。暫停戰(zhàn)略可以充分達到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準備的目標謹慎實施戰(zhàn)略如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策就要有意識的降低實施進度，步步為營，這就是所謂謹慎實施戰(zhàn)略（三）收縮型戰(zhàn)略扭轉戰(zhàn)略轉向戰(zhàn)略，或稱調整性收縮戰(zhàn)略，指當企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領域和機會時，為了從原有領域脫身，轉移陣地，另辟道路所實行的收縮，在原有經(jīng)營領域內采取減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領域，在新的事業(yè)中找到出路，推動企業(yè)更快地發(fā)展放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略，或稱適應性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位（如子公司或某一部門），或將企業(yè)的一個主要部門轉讓、出賣或停止經(jīng)營。這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉向戰(zhàn)略均無效時而采取的收縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經(jīng)營實力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質，抓住更大的發(fā)展機會清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略，或稱失敗性收縮戰(zhàn)略，指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務來結束企業(yè)的生命。毫無疑問，對任何一個企業(yè)的管理者來說，清算都是其最不期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)略全部失效時才采用。【總結】 市場滲透戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略 相關多元化戰(zhàn)略 不相關多元化戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 無增戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 維持利潤戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略 謹慎實施戰(zhàn)略 扭轉戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略選擇　?。ㄒ唬┕緫?zhàn)略選擇的影響因素　　?！　　！　??！　?。　　。　　。　　（二）成長型戰(zhàn)略選擇　　?。?）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟增長速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場增長得快?！　。?）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過社會平均利潤率的利潤水平?！　。?）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于采用非價格的手段同競爭對手抗衡?！　。?）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造本身并不存在的產(chǎn)品或服務的需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身。要真正實現(xiàn)既定的發(fā)展目標，僅僅適應環(huán)境是不夠的，影響或改變環(huán)境以有利于自身發(fā)展更為重要。　?。?）成長型戰(zhàn)略必須與宏觀經(jīng)濟景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟狀況相適應。　?。?）成長型戰(zhàn)略必須符合政府管制機構的政策法規(guī)和條例等的約束。例如，世界上大多數(shù)國家都鼓勵高新技術的發(fā)展，因而一般來說這類企業(yè)可以考慮使用成長型戰(zhàn)略?！　。?）成長型戰(zhàn)略與公司可獲得的資源相適應。由于采用成長型戰(zhàn)略需要較多的資源投入，因此從企業(yè)內部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要，包括人力資源、物力資源、財力資源等。　?。?）成長型戰(zhàn)略與企業(yè)文化的適合性。如果一個企業(yè)的文化是以穩(wěn)定性為其主旋律的話，那么成長型戰(zhàn)略的實施就要克服相應的文化阻力。當然，企業(yè)文化也并不是一成不變的事物，事實上，積極和有效的企業(yè)文化的培育必須以企業(yè)戰(zhàn)略作為指導依據(jù)。（三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇　?。?）企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標。比如說，企業(yè)過去的經(jīng)營目標是在行業(yè)競爭中處于市場領先者的地位，穩(wěn)定型戰(zhàn)略意味著在今后的一段時期里依然以這一目標作為企業(yè)的經(jīng)營目標?！　。?）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內所追求的績效按大體的比例遞增。與成長型戰(zhàn)略不同，這里的增長是一種常規(guī)意義上的增長，而非大規(guī)模的和非常迅猛的發(fā)展。例如，穩(wěn)定型增長可以指在市場占有率保持不變的情況下，隨著總的市場容量的增長，企業(yè)的銷售額的增長，而這種情況則并不能算典型的成長型戰(zhàn)略。實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，總是在市場占有率、產(chǎn)銷規(guī)?；蚩傮w利潤水平上保持現(xiàn)狀或略有增加，從而穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有競爭地位?！　。?）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，一般處在市場需求及行業(yè)結構穩(wěn)定或者較小動蕩的外部環(huán)境中，因而企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機會都相對較少?！　。?）有些企業(yè)在市場需求以較大的幅度增長或是外部環(huán)境提供了較多的發(fā)展機遇的情況下也會采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這些企業(yè)一般來說是由于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機會，因而選擇相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略態(tài)勢?！　。?）企業(yè)實施成長型戰(zhàn)略后，市場占有率等過高可能會引起競爭對手的攻擊和政府的干預，因此，企業(yè)在一定時期選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略?！　。?）一些企業(yè)管理者不愿意承擔風險，或為了避免增長過快帶來的管理難度，也適宜于選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。　?。ㄋ模┦湛s型戰(zhàn)略選擇　?。?）對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品／市場領域實行收縮、調整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領域。　?。?）逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應地降低某些經(jīng)濟效益指標?！　。?）目標重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值。在資源的運用上，采取嚴格控制和盡量削減各項費用支出、只投人最低限度經(jīng)營資源的方針和措施?！　。?）具有過渡的性質。一般說來，企業(yè)只是短期內奉行這一戰(zhàn)略，其基本目的是使自己擺脫困境，渡過危機，保存實力，或者消除經(jīng)濟贅瘤，集中資源，然后轉而采取其他戰(zhàn)略?！　。?）采取收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)往往是由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟陷入衰退之中。例如，宏觀經(jīng)濟調整、緊縮作用于某一行業(yè)的供應、生產(chǎn)、需求等方面而引起的突發(fā)性、暫時性衰退，致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領域中處于不利地位?！　。?）采用收縮型戰(zhàn)略也可能是企業(yè)經(jīng)營失誤情況下的選擇。由于企業(yè)經(jīng)營失誤，只有撤退才有可能最大限度地保存企業(yè)實力時被迫采取緊縮型戰(zhàn)略?！　。?）選擇收縮型戰(zhàn)略還可能是企業(yè)發(fā)現(xiàn)更有利的發(fā)展機會。這是一種以長遠發(fā)展目標為出發(fā)點的積極的收縮型戰(zhàn)略或調整型收縮戰(zhàn)略第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略一、經(jīng)營戰(zhàn)略的內涵與類型經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。三種基本的戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。?。ㄒ唬┏杀绢I先戰(zhàn)略含義也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。類型根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：，即通過對產(chǎn)品的非實用功能等的簡化降低成本；，即通過改進產(chǎn)品設計降低成本；，即通過材料消耗的節(jié)約降低成本；，即通過提高勞動生產(chǎn)率，減少人工費用降低成本；，即通過技術創(chuàng)新降低成本。（二）差異化戰(zhàn)略含義是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。類型①產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計等。②服務差異化戰(zhàn)略。服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務、修理服務等因素。③人事差異化戰(zhàn)略。訓練有素的員工應能體現(xiàn)出下面的六個特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流。④形象差異化戰(zhàn)略。形象差異化主要指企業(yè)或品牌的形象不同，如個性與形象、標志、書面與聽覺、環(huán)境、活動項目等。（三）集中化戰(zhàn)略含義是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。類型集中化戰(zhàn)略根據(jù)集中化的內容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實施方法可分為：①單純集中化是企業(yè)在不過多地考慮成本領先和差異化的情況下，選擇或創(chuàng)造一種產(chǎn)品、技術和服務為某一特定顧客群體創(chuàng)造價值，并使企業(yè)獲得穩(wěn)定可觀的收入。②成本集中化是企業(yè)采用低成本的方法為某一特定顧客群提供服務。通過低成本集中化戰(zhàn)略可以在細分市場上獲得比較領先的競爭優(yōu)勢。③差別集中化是企業(yè)在集中化的基礎上突出自己的產(chǎn)品、技術和服務的特色。企業(yè)如果選擇差別集中化，那么差別集中化戰(zhàn)略的主要措施都應該用于集中化戰(zhàn)略中來。但不同的是，集中化戰(zhàn)略只服務狹窄的細分市場，而差別化戰(zhàn)略要同時服務于較多的細分市場。④業(yè)務集中化是企業(yè)在不過多考慮成本的情況下，按照某一特定客戶群的要求，集中企業(yè)中的某一項較好的業(yè)務，如物流企業(yè)可選擇準時制配送、流通加工、倉儲等。業(yè)務集中化可使企業(yè)某