【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)系，消費(fèi)者忠誠度低禪修項(xiàng)目與其他心靈關(guān)懷、減壓方式的優(yōu)劣勢比較心靈關(guān)懷、減壓方式優(yōu)勢劣勢瑜伽塑形；靜息；提高體質(zhì)；方便鍛煉不當(dāng)容易受傷；主要通過調(diào)息法平靜身心,不能直接釋放壓力；沒有主動去關(guān)注心靈,更注重外在的運(yùn)動調(diào)節(jié)神經(jīng)心理咨詢與治療咨詢醫(yī)生面對面指導(dǎo), 專業(yè)性強(qiáng)，心靈關(guān)懷度高；效果明顯價格昂貴；專業(yè)性過強(qiáng),主要適合有心理疾病的人群禪修高僧講法并針對日常困惑進(jìn)行一對一的指導(dǎo),參與者通過內(nèi)觀坐禪等反省自身,冥思生活,心靈關(guān)懷度高；通過坐禪修禪以及打掃寺院等活動可以調(diào)節(jié)呼吸鍛煉體質(zhì)；集旅游與減壓于一體，安靜在中國禪修概念普及度低；價格偏貴基督教禱告、懺悔自由傾述內(nèi)心苦惱；無需花錢購買參與者單方面的傾述,沒有人指導(dǎo)互動, 心靈關(guān)懷度低,減壓效果不明顯；中國比較少見結(jié)論基于以上兩點(diǎn)分析，普陀山禪修體驗(yàn)式旅游的獨(dú)特性在于海、天、禪三者合一，提供集旅游與減壓于一體的高度心靈關(guān)懷。只要我們保證我們的產(chǎn)品提供統(tǒng)一且高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，并借助普陀山本身的優(yōu)質(zhì)自然文化資源（海、天、禪合一）以及強(qiáng)大的品牌形象資源，必定可以保持住產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場地位。四、通過與禪修愛好者電話、的訪談，我們所得到的新發(fā)現(xiàn)(1)影響消費(fèi)者的最佳方式是親朋好友的宣傳。(2)我們禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目主要滿足客戶釋放壓力以及心靈培育的需要。(3)我們的目標(biāo)客戶愿意支付的價格為2500元左右。(4)目標(biāo)客戶還追求舒適的住宿條件，對多樣化的項(xiàng)目活動及高品質(zhì)的服務(wù)具有較高要求五、產(chǎn)品市場定位我們的禪修體驗(yàn)式旅游是依托普陀山本身的自然人文環(huán)境，提出禪修加海天觀音文化，同時通過一系列完整修禪項(xiàng)目的開展, 使得參與者由內(nèi)到外，由思想到行動都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，通過自身的“悟禪”來達(dá)到自身修煉，提供給顧客精神上慰藉的深層次旅游產(chǎn)品。六、 普陀山禪修旅游的產(chǎn)品的創(chuàng)意和核心價值所在為了顯示我們項(xiàng)目的優(yōu)勢，吸引目標(biāo)顧客，我們特別推出“海天禪”。海天禪有別于其他類型的禪修，主要是因?yàn)樗鼈鞒兄袊U文化的智慧，通過禪理、禪行、禪悟及海天自然間讓參與者在看海是海，看天是天中悟到人生真諦，讓人在豁然開朗之際收益良多，擁有身與心的和諧。禪修的核心價值體現(xiàn)在心靈的培育，它教你如何打破一切常規(guī)，開闊心胸，解除生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，使得精神更充實(shí)，道德更圓滿，心靈更純潔；同時，人際關(guān)系更和諧，工作更順暢。營銷策略與銷售計(jì)劃一、營銷目標(biāo)(2010年)2500*18*5+4000*12*3=369000元我們將集中精力通過品牌化經(jīng)營以及各種營銷渠道的建立、促銷活動的舉辦，在消費(fèi)者心中樹立普陀山禪修體驗(yàn)游的品牌形象，逐步培養(yǎng)起一大批忠誠的信仰群，使得消費(fèi)者一想到禪修就會想到我們普陀山禪修，從而建立起禪修行業(yè)的霸主地位, 目標(biāo)市場的品牌知名度達(dá)到65%以上。二、市場推進(jìn)計(jì)劃第一年的主攻對象為杭州、溫州、寧波、上海這四大城市的想要獲得心靈培育的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，接著在地域上逐步向長江三角洲乃至全國范圍內(nèi)的企業(yè)家以及職業(yè)經(jīng)理人推進(jìn)。普陀山禪修旅游將借助普陀山本身強(qiáng)大的知名度，通過品牌溢價的方式來進(jìn)軍市場，不斷提高質(zhì)量和服務(wù)，增強(qiáng)普陀山禪修旅游項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。普陀山擁有一套固有的宣傳渠道，我們在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時候可以充分利用這一資源。一來可以充分地利用原有的顧客源，二來也可以減少我們的宣傳費(fèi)。在產(chǎn)品最初推進(jìn)過程中，為了與現(xiàn)代的其他（如瑜珈、心理咨詢等）種種心靈減壓的活動加以區(qū)別,我們將在禪修項(xiàng)目概念的推廣與實(shí)施上下足功夫，打響釋放壓力、培育心靈的旗號；并對想要釋放壓力，獲取心靈寧靜，得到人生感悟的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人做針對性的營銷，在他們之中迅速建立普陀山禪修品牌的知名度和美譽(yù)度，隨后通過他們寬廣的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大我們禪修產(chǎn)品的品牌影響力；同時根據(jù)消費(fèi)者不同的購買時間需求，第一年隆重推出三天期禪修產(chǎn)品和五天期禪修產(chǎn)品，注重顧客體驗(yàn)后的反饋，實(shí)施記錄與監(jiān)控，根據(jù)他們反饋的信息以及相應(yīng)人數(shù)，第二年會相應(yīng)調(diào)整期數(shù)和時間。與此同時，我們將采用市場拉動策略進(jìn)軍目標(biāo)市場。首先，利用普陀山這一品牌資源，來拉動我們這一極具特色的禪修體驗(yàn)式旅游。其次，采用“海、天、禪”這一形象拉動策略。通過加強(qiáng)景區(qū)的形象設(shè)計(jì)，禪修活動的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及宣傳活動的核心理念的滲透等，進(jìn)一步將我們的活動推向目標(biāo)客戶中去。在營銷投入的策略選擇上，我們在初期必須加大營銷投入，一方面打開禪修旅游的知名度，確立在顧客心中的良好印象，另一方面迅速推進(jìn)，拉開普陀山與其他禪修的差距，在禪修旅游市場上確立領(lǐng)先優(yōu)勢。三、營銷組合策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品概念普陀山禪修體驗(yàn)式旅游產(chǎn)品作為一個整體產(chǎn)品，可分為：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。1核心產(chǎn)品是依托普陀山濃厚的宗教氣息、美麗的自然景觀、普陀山山海一體的氣場以及禪修活動，所提供的壓力釋放、心靈培育。2形式產(chǎn)品是禪修活動以及為其提供服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，如寺廟、酒店、可口的齋菜、原生態(tài)沙灘等。3附加產(chǎn)品是指圍繞禪修體驗(yàn)為消費(fèi)者提供的附加服務(wù)。全程VIP接待：自碼頭開始專車接送，空間獨(dú)享，保證參與者的私密和靜謐；法師與參加者建立長期的溝通聯(lián)系，如學(xué)員需要可隨時提供心靈輔導(dǎo)或禪修心得交流。（2）產(chǎn)品描述 1舉辦時間：每年5~10月份普陀山的氣候比較溫暖,其他月份則溫度偏低,特別是晚上海邊風(fēng)大,不是很適宜靜坐冥思等禪修項(xiàng)目,于是我們選定明年的5~10月份為我們項(xiàng)目的舉辦時間。2舉辦期數(shù)：一方面，帶薪休假制度具體規(guī)定了年休假天數(shù)，對于想要參加我們禪修項(xiàng)目的高級白領(lǐng)或職業(yè)經(jīng)理人在上月末交接好工作任務(wù)后，可以申請休假來參加我們的項(xiàng)目；另一方面，企業(yè)老板一般在月初的時候會比較空閑，也可以來參加我們的禪修項(xiàng)目。3天禪修項(xiàng)目共五期： ~ ；~ ；~ ；~ ；~5天禪修項(xiàng)目共三期： ~ ；~ ；~3每期舉辦人數(shù)： 3天禪修項(xiàng)目：18人/期 ；5天禪修項(xiàng)目：12人/期 4產(chǎn)品價格： 3天禪修項(xiàng)目：2500元/人 ；5天禪修項(xiàng)目：4000元/人 5具體產(chǎn)品描述五天行程產(chǎn)品設(shè)計(jì)時 間地 點(diǎn)活 動成 本第一天9:00普陀山正山門碼頭迎接全程用車：100元/人9：30普陀山雷迪森莊園入住禪修莊園，沐浴凈身，換上禪修服住宿：豪華大床房/450元11：30普陀山雷迪森莊園用中餐，彼此熟悉100元/人13：00法雨寺參觀法雨寺，學(xué)習(xí)禮佛、誦經(jīng)、打坐的基本規(guī)矩16：00法雨寺經(jīng)懺道場晚課18：00法雨寺大齋堂素齋20元/人第二天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺清掃寺院，擦拭法器，添加香油等寺院勞動11：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人14：30法雨寺跟隨法師修習(xí)禪修具體方法18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習(xí)海天禪，在海邊靜坐、冥想21：00千步沙點(diǎn)亮佛燈，送出海洋燈20元/人21：30雷迪森莊園休息住宿：豪華大床房/450元第三天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺前往佛頂山間古香道“佛頂頂佛”朝拜法會，在法師的帶領(lǐng)下，三步一拜，經(jīng)過1088個臺階朝拜佛頂山，功德無量11：30法雨寺大齋堂用素齋20元/人15：00法雨寺聽取法師開示，講解《心經(jīng)》中哲學(xué)內(nèi)涵18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習(xí)海天禪，在海邊靜坐、冥想第四天5：00法雨寺大齋堂早課，身著居士服6：30法雨寺大齋堂早飯5元/人8：00雙泉禪院聆聽佛樂，觀摩內(nèi)心11：00雙泉禪院齋堂用素齋后，回酒店休息20元