【正文】 （少林寺）等佛教名山均只依靠本身的自然資源和文化資源，借助于其他的禪修機(jī)構(gòu)和旅游公司提供項(xiàng)目規(guī)劃、禪修服務(wù)等主題服務(wù)來開展禪修項(xiàng)目，是一種資源掠奪式的開發(fā)模式，不僅自主性低，利潤低，發(fā)展前景也是值得擔(dān)憂的。因此，我們這個(gè)“普陀山禪修體驗(yàn)式旅游”項(xiàng)目大膽地跳出這種粗放型開發(fā)模式，主張景區(qū)自主研發(fā)集禪修服務(wù)、禪修環(huán)境于一體的一條龍禪修體驗(yàn)式旅游，是一種關(guān)于心靈產(chǎn)業(yè)的深層次旅游項(xiàng)目，在帶來巨大利潤的同時(shí)，更能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中保持獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是一種可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。要達(dá)到心靈減壓的目的還有別的途徑，如深受年輕人喜愛的瑜伽，還有一些休閑度假中心，傳統(tǒng)的觀光旅游等。休閑度假中心和觀光旅游都缺乏文化底蘊(yùn)，只有短暫的作用，在壓力的緩解和苦惱的消除方面，更像是一種消極的逃避。我們“普陀山禪修體驗(yàn)游”項(xiàng)目提供的是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，注重于對(duì)禪修愛好者的心靈培育，具有高附加值。由于普陀山景區(qū)自身能夠提供齋飯、法事活動(dòng)所需的寺廟等處所以及講道的法師，我們項(xiàng)目的供應(yīng)方主要是為客戶提供住宿的酒店。三、通過問卷調(diào)查得到的發(fā)現(xiàn)(1)目前的旅游業(yè)多停留在淺層次的旅游觀光層面，然而該市場(chǎng)已逐漸達(dá)到飽和，各景區(qū)急需對(duì)深層次旅游市場(chǎng)進(jìn)行開拓。2．消費(fèi)者特點(diǎn)分析 通過調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析可得出結(jié)論：（1）對(duì)普陀山禪修感興趣的群體集中在30歲以上的較高收入者。（3）大部分潛在消費(fèi)者注重項(xiàng)目活動(dòng)的多樣性，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)具有較高要求，但對(duì)價(jià)格本身不大敏感。禪修旅游是旨在幫助人們認(rèn)識(shí)自我，凈化心靈，對(duì)當(dāng)代企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人等工作壓力巨大的高收入人群有著很大的吸引力，有著很好的市場(chǎng)前景。經(jīng)濟(jì)效益強(qiáng)。環(huán)境得天獨(dú)厚。普陀山地理位置優(yōu)越，四面環(huán)海，風(fēng)光旖旎，是海天佛國和南海圣境，其被譽(yù)為“第一人間清凈地”。沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以參考，禪修旅游作為一個(gè)新興的旅游項(xiàng)目，各方面發(fā)展都不是很成熟，沒有一個(gè)運(yùn)行的比較成熟的模式可以借鑒，開發(fā)難度高。人們對(duì)普陀山的印象較多停留在旅游觀光，燒香拜佛的層面，不利于禪修概念的推廣。當(dāng)今社會(huì)節(jié)奏快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有錢人越來越多但工作生活壓力也越來越大，內(nèi)心浮躁，非常需要有一個(gè)合適的方式進(jìn)行減壓與心靈的凈化。T禪修旅游是一種新型的旅游產(chǎn)品，其運(yùn)作模式極易被其他有條件的景區(qū)（其他佛教名山）所復(fù)制。普陀山良好的自然文化環(huán)境面臨威脅，原先追求短期經(jīng)濟(jì)利益的超負(fù)荷旅游接待給普陀山生態(tài)環(huán)境帶來了很大破壞，且現(xiàn)有的一些開發(fā)給普陀山徒增了商業(yè)氣息，對(duì)禪修項(xiàng)目的開展也會(huì)產(chǎn)生很大的影響。STP戰(zhàn)略分析一、市場(chǎng)細(xì)分1．按空間進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者的常住地細(xì)分，可分為國外市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)，其中國內(nèi)市場(chǎng)又可進(jìn)一步細(xì)分為西部邊遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)、中部?jī)?nèi)陸地區(qū)市場(chǎng)以及東部沿海地區(qū)市場(chǎng)。30歲到60歲（中年市場(chǎng)）。（2）按收入：年收入10萬元以下消費(fèi)者市場(chǎng)；年收入10萬元以上消費(fèi)者市場(chǎng)。（1）購買動(dòng)機(jī)： ①、燒香拜佛，祈求平安 ②、休閑度假，觀光旅游 ③、獲取心靈的寧靜，得到人生感悟 ④、了解佛教文化，僧侶生活 ⑤、享受海鮮美食。我們的目標(biāo)市場(chǎng)為東部沿海地區(qū)，30到60歲，年收入10萬以上，職業(yè)為企業(yè)家、高級(jí)白領(lǐng)以及職業(yè)經(jīng)理人，并以獲取心靈的寧靜，得到人生感悟?yàn)橘徺I動(dòng)機(jī)，購買時(shí)間長度為三天或五天的消費(fèi)者市場(chǎng)。只要我們保證我們的產(chǎn)品提供統(tǒng)一且高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，并借助普陀山本身的優(yōu)質(zhì)自然文化資源（海、天、禪合一）以及強(qiáng)大的品牌形象資源，必定可以保持住產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場(chǎng)地位。(2)我們禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目主要滿足客戶釋放壓力以及心靈培育的需要。(4)目標(biāo)客戶還追求舒適的住宿條件，對(duì)多樣化的項(xiàng)目活動(dòng)及高品質(zhì)的服務(wù)具有較高要求五、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們的禪修體驗(yàn)式旅游是依托普陀山本身的自然人文環(huán)境，提出禪修加海天觀音文化，同時(shí)通過一系列完整修禪項(xiàng)目的開展, 使得參與者由內(nèi)到外，由思想到行動(dòng)都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，通過自身的“悟禪”來達(dá)到自身修煉，提供給顧客精神上慰藉的深層次旅游產(chǎn)品。海天禪有別于其他類型的禪修，主要是因?yàn)樗鼈鞒兄袊U文化的智慧，通過禪理、禪行、禪悟及海天自然間讓參與者在看海是海，看天是天中悟到人生真諦，讓人在豁然開朗之際收益良多，擁有身與心的和諧。營銷策略與銷售計(jì)劃一、營銷目標(biāo)(2010年)2500*18*5+4000*12*3=369000元我們將集中精力通過品牌化經(jīng)營以及各種營銷渠道的建立、促銷活動(dòng)的舉辦，在消費(fèi)者心中樹立普陀山禪修體驗(yàn)游的品牌形象，逐步培養(yǎng)起一大批忠誠的信仰群，使得消費(fèi)者一想到禪修就會(huì)想到我們普陀山禪修，從而建立起禪修行業(yè)的霸主地位, 目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度達(dá)到65%以上。普陀山禪修旅游將借助普陀山本身強(qiáng)大的知名度，通過品牌溢價(jià)的方式來進(jìn)軍市場(chǎng)，不斷提高質(zhì)量和服務(wù)，增強(qiáng)普陀山禪修旅游項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。一來可以充分地利用原有的顧客源，二來也可以減少我們的宣傳費(fèi)。與此同時(shí)，我們將采用市場(chǎng)拉動(dòng)策略進(jìn)軍目標(biāo)市場(chǎng)。其次，采用“海、天、禪”這一形象拉動(dòng)策略。在營銷投入的策略選擇上，我們?cè)诔跗诒仨毤哟鬆I銷投入，一方面打開禪修旅游的知名度，確立在顧客心中的良好印象，另一方面迅速推進(jìn)，拉開普陀山與其他禪修的差距，在禪修旅游市場(chǎng)上確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。1核心產(chǎn)品是依托普陀山濃厚的宗教氣息、美麗的自然景觀、普陀山山海一體的氣場(chǎng)以及禪修活動(dòng)，所提供的壓力釋放、心靈培育。3附加產(chǎn)品是指圍繞禪修體驗(yàn)為消費(fèi)者提供的附加服務(wù)。（2）產(chǎn)品描述 1舉辦時(shí)間：每年5~10月份普陀山的氣候比較溫暖,其他月份則溫度偏低,特別是晚上海邊風(fēng)大,不是很適宜靜坐冥思等禪修項(xiàng)目,于是我們選定明年的5~10月份為我們項(xiàng)目的舉辦時(shí)間。3天禪修項(xiàng)目共五期： ~ ；~ ；~ ；~ ；~5天禪修項(xiàng)目共三期： ~ ；~ ；~3每期舉辦人數(shù)： 3天禪修項(xiàng)目：18人/期 ；5天禪修項(xiàng)目：12人/期 4產(chǎn)品價(jià)格： 3天禪修項(xiàng)目：2500元/人 ；5天禪修項(xiàng)目：4000元/人 5具體產(chǎn)品描述五天行程產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí) 間地 點(diǎn)活 動(dòng)成 本第一天9:00普陀山正山門碼頭迎接全程用車：100元/人9：30普陀山雷迪森莊園入住禪修莊園，沐浴凈身，換上禪修服住宿：豪華大床房/450元11：30普陀山雷迪森莊園用中餐，彼此熟悉100元/人13：00法雨寺參觀法雨寺，學(xué)習(xí)禮佛、誦經(jīng)、打坐的基本規(guī)矩16：00法雨寺經(jīng)懺道場(chǎng)晚課18：00法雨寺大齋堂素齋20元/人第二天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺清掃寺院，擦拭法器，添加香油等寺院勞動(dòng)11：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人14：30法雨寺跟隨法師修習(xí)禪修具體方法18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習(xí)海天禪，在海邊靜坐、冥想21：00千步沙點(diǎn)亮佛燈，送出海洋燈20元/人21：30雷迪森莊園休息住宿：豪華大床房/450元第三天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺前往佛頂山間古香道“佛頂頂佛”朝拜法會(huì)，在法師的帶領(lǐng)下，三步一拜，經(jīng)過1088個(gè)臺(tái)階朝拜佛頂山，功德無量11：30法雨寺大齋堂用素齋20元/人15：00法雨寺聽取法師開示，講解《心經(jīng)》中哲學(xué)內(nèi)涵18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習(xí)海天禪，在海邊靜坐、冥想第四天5：00法雨寺大齋堂早課，身著居士服6：30法雨寺大齋堂早飯5元/人8：00雙泉禪院聆聽佛樂，觀摩內(nèi)心11：00雙泉禪院齋堂用素齋后，回酒店休息20元/人14：30普陀山自在苑享受普陀山佛茶茶道，欣賞藏傳佛教藝術(shù)造像50元/人18：00法雨寺大齋堂用素