九陽公司產(chǎn)品組合策略研究(編輯修改稿)
2025-07-21 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設(shè)計，使產(chǎn)品功能和企業(yè)形象同時彰顯，大家電如此，小家電也應(yīng)如此?？v向延伸，資料顯示，2006年小家電市場總體特征是價格戰(zhàn)趨緩，更多集中在技術(shù)和服務(wù)水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性、裝飾性、與房間的整體協(xié)調(diào)性并重轉(zhuǎn)化，同時個性化消費(fèi)傾向增強(qiáng)，數(shù)字和信息家電成為市場亮點(diǎn)，國內(nèi)外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐、網(wǎng)絡(luò)吸塵器；日本夏普的智能除濕機(jī)和煙霧感應(yīng)器等。而九陽在這方面做的還很不到為，良機(jī)易逝，如不加大研發(fā)力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個“畫餅”。10九陽STP戰(zhàn)略的制定相比格蘭仕、美的等企業(yè)，九陽的實力和知名度可以說根本不在一個級別。不過在豆?jié){機(jī)這個行業(yè)，九陽的“老大”位置卻是坐得很穩(wěn)的。自1994年九陽成立，開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)以來，九陽豆?jié){機(jī)在市場上可謂一枝獨(dú)秀，市場占有率一直很高。一個新公司能成為一個產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，這里面的原因點(diǎn)破了也很簡單，很少有人知道，豆?jié){機(jī)本來就是九陽自己發(fā)明的。和松下幸之助當(dāng)年發(fā)明電飯鍋一樣，九陽的值得圈點(diǎn)不在于它發(fā)明了一個新產(chǎn)品，而在于它將這個產(chǎn)品做成了一個產(chǎn)業(yè)。應(yīng)對多家資本力量紛紛涌入小家電的背景，除了規(guī)?；偁幉呗灾?，無疑就是專業(yè)化、個性化競爭策略。廚房小家電的個性化不僅在于產(chǎn)品實現(xiàn)個性化，還在于將這種個性化帶進(jìn)消費(fèi)者的心智，滿足某種生活方式，這一理念可以說是九陽一直堅持的營銷核心。具有專屬客戶群在看似圓滿的市場中尋找縫隙，就是在成熟市場中找到尚存機(jī)會的細(xì)分市場。豆?jié){、油條，中國人的傳統(tǒng)早餐模式。豆?jié){的飲食文化和健康功能讓九陽豆?jié){機(jī)找到了一個具有普遍需求的新市場，并且將這個市場做到了每年數(shù)億元的規(guī)模。作為小家電中一種差異化的邊緣產(chǎn)品，九陽靠著豆?jié){機(jī)一炮而紅。11專利技術(shù)，制造獨(dú)特九陽通過認(rèn)真研究購買者的需求和行為，了解他們認(rèn)為重要的是什么，他們認(rèn)為有價值的是什么，他們愿意為什么而掏錢付費(fèi)。重要的是，企業(yè)必須使產(chǎn)品或者服務(wù)包含特定的購買者想要得到的屬性，而這些屬性與競爭對手所提供的屬性有著明顯的差異。1999年的不粘型豆?jié){機(jī)和2001年的熬煮型豆?jié){機(jī)這兩次技術(shù)變革，讓九陽的發(fā)展連登兩個臺階。此時，九陽早已經(jīng)成為了家用豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的第一品牌。九陽結(jié)合自己的特點(diǎn)，在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的同時，九陽還利用自己作為發(fā)明者的專利優(yōu)勢，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的后來者樹立了一道很高的“專利門檻”迅速地建立進(jìn)入壁壘。目前九陽共擁有專利115項，其中發(fā)明專利6項，實際應(yīng)用型專利38項，外觀設(shè)計專利71項目。同時，九陽擁有專利申請權(quán)53項。上述核心技術(shù)涵蓋九陽主要產(chǎn)品，是九陽核心競爭力的重要組成部分。多元化定位嘗到了細(xì)分市場的甜頭九陽的發(fā)展思路是繼續(xù)尋找新的細(xì)分市場，各個突破。盡管豆?jié){機(jī)的市場處在一個穩(wěn)定增長的態(tài)勢，而且利潤較好，但它畢竟是一個相對較小的產(chǎn)業(yè)。于是，在經(jīng)過一番深思熟慮之后，九陽確立了成為“新鮮健康小家電第一品牌”的目標(biāo)，并且從2001開始嘗試電磁爐、攪拌機(jī)、紫沙煲等其他小家電品種。發(fā)掘消費(fèi)者對廚房小家電的潛在需求。在這個品牌多且雜，集中度不高，市場競爭不充分的小家電市場上，九陽依據(jù)利基思維而設(shè)計的成長戰(zhàn)略，建設(shè)著一個又一個具有獨(dú)特優(yōu)勢的根據(jù)地。12公司名稱市場份額九陽%產(chǎn)品線市場地位分析豆?jié){機(jī)（1）家用豆?jié){機(jī)目前全國各級市場的家用豆?jié){機(jī)品牌大約有80個左右，在一級市場銷售的品牌在20個左右。公司以80%以上的市場占有率牢牢的確定了自已的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是當(dāng)之無愧的第一品牌。公司豆?jié){機(jī)進(jìn)入市場十多年來始終保持高速增長，一直是豆?jié){機(jī)市場的“晴雨表”。據(jù)行業(yè)預(yù)測顯示，2008年豆?jié){機(jī)市場容量將達(dá)到800萬臺左右。這一快速增長勢頭將在未來一段時間內(nèi)得到保持。（2）商用豆?jié){機(jī)目前，商用豆?jié){機(jī)市場主要由九陽品牌占據(jù)，公司商用豆?jié){機(jī)的市場份額超 過80%。公司商用豆?jié){機(jī)由公司自主研發(fā)，其核心技術(shù)——“軸流磨粉碎”技術(shù)已獲得我國發(fā)明專利，且正在申請美洲、歐洲等國家的發(fā)明專利。利用“軸流磨粉碎”技術(shù)制作的“原磨豆?jié){”能夠使蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分充分溢出，豆?jié){的均質(zhì)乳化效果好，利于人體吸收。此外，九陽商用豆?jié){機(jī)還具有15L制漿、10L制漿、綠豆制漿、豆花制漿、預(yù)熱制漿、單獨(dú)加熱、自動保溫、十重安全保護(hù)、故障自診斷、聲光提示、自動清洗等多種功能，擁有發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設(shè)計專利等多項專利，在產(chǎn)品技術(shù)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品。豆?jié){機(jī)市場份額分布情況如下：13公司名稱市場份額九陽%飛利浦%西貝樂%其他%樂邦%其他%料理機(jī)、榨汁機(jī)在料理、榨汁機(jī)市場上，九陽、飛利浦和西貝樂占據(jù)前三甲的位置。飛利浦產(chǎn)品定位為中高端，渠道完善，全國性出樣率高。在榨汁機(jī)、攪拌機(jī)等產(chǎn)品上具有一定優(yōu)勢，總體占有率達(dá)到20%以上。九陽憑借JYL350系列等暢銷產(chǎn)品和強(qiáng)勢的全國渠道網(wǎng)絡(luò)，市場份額穩(wěn)定增長。根據(jù)最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)，公司2007年以39%的市場占有率領(lǐng)先料理、榨汁機(jī)市場。目前，料理、榨汁機(jī)市場上的主要競爭企業(yè)還有蘇泊爾、龍的等。料理機(jī)市場份額分布情況如下：數(shù)據(jù)來源：中怡康時代電磁爐市場目前，電磁爐市場中至少有200個以上的品牌，但其中規(guī)模比較大、較具競 爭力的品牌約十余個。2006年，國內(nèi)電磁爐市場14公司名稱市場份額美的%九陽%蘇泊爾%富士寶%奔騰%其它%的品牌集中度有明顯上升。美的依靠其強(qiáng)大的品牌和渠道運(yùn)作能力領(lǐng)先于其他品牌，而其后的第二集團(tuán)品牌的競爭則呈現(xiàn)加劇狀態(tài)。2006年，電磁爐市場表現(xiàn)最為突出的是美的、九陽和蘇泊爾等品牌。九陽依托豆?jié){機(jī)的品牌拉力和銷售渠道的精耕細(xì)作，實現(xiàn)了市場的迅速提升，市場占有率10%以上，達(dá)到銷量第二位，仍有較大的擴(kuò)展?jié)摿?。除美的、蘇泊爾外，電磁爐市場的主要競爭企業(yè)還包括富士寶、尚朋堂和格蘭仕等。電磁爐市場份額分布情況如下：開水煲市場開水煲市場仍處于分散競爭的階段，除美的以%的市場占有率位居行業(yè)第一外，其他品牌的市場份額均低于10%。根據(jù)最新的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，九陽品牌的開水煲以%的市場份額，排名行業(yè)第二。
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