【文章內容簡介】 應用（SMB）的旗幟”[11]、浪潮通軟則力推“分行業(yè)ERP戰(zhàn)略”；金蝶則全面鋪開針對年營業(yè)收入在1000萬元以下的小企業(yè)市場銷售，向行業(yè)細分進軍[12]；而用友則提出了“ERP普及化”的戰(zhàn)略，致力于五大領域與六大行業(yè)的縱深發(fā)展。易觀國際《中國ERP市場年度綜合報告2006》顯示，總體ERP購買用戶達到12萬家（包含進銷存部分，不包含單純財務應用）。到了2006年， 。這一階段，ERP市場盡管中間出現了挫折，但是總體上來說是在成長，而且因為中國市場幾乎是從零開始的，所以增長速度顯得也比較快[13]。(三) 成熟期2007年至今，ERP市場逐漸走向成熟。實施ERP的客戶數量大幅度增加。ERP產品更加豐富，盡管提供服務的廠家并沒有增加，但是提供的ERP產品卻有所增加，各種針對行業(yè)特點、符合行業(yè)化需求的軟件陸續(xù)推出。但是，ERP在中國的成長一些深層次的問題依然存在，需要ERP廠商花大力氣去克服。167。 ERP軟件在中國市場的現狀分析167。 國內ERP軟件行業(yè)發(fā)展現狀分析現在中國市場規(guī)模已經相當可觀。根據計世資訊（CCWResearch）最新的《20072008年中國管理軟件市場研究報告》顯示，；2005年56億元；?，F在，ERP 軟件已經成為國內管理軟件市場的主流應用產品。但是，光鮮的數字并不能說明ERP軟件行業(yè)發(fā)展不存在問題。AMT研究院選取 ERP軟件商銷售額前一百名進行調查，發(fā)現中國ERP軟件行業(yè)呈現出以下幾個特點：（一） 行業(yè)集中度很高，而且有進一步提高的趨勢2005年中國管理軟件商前十名的總銷售額占前100 %，前二十名的總銷售額占前100 %。前十名的中國本土公司的銷售額，%。見圖51。圖51 位于前列的公司占前一百名總銷售額的比例 來源：中國ERP市場年度綜合報告20052006年，前十名的總銷售額比重增長到了 %，%。行業(yè)集中度進一步提高。見圖52。圖52 位于前列的公司占前一百名總銷售額的比例 來源：中國ERP市場年度綜合報告2006（二） 市場份額國際公司與國內公司持平，國內公司市場份額有增大趨勢2005年，在Top 100 中，國際公司的數量占46％，國內公司的數量占54%。國際公司的總銷售額占TOP 100（行業(yè)前一百名） 總銷售額的47%，國內公司的總銷售額占TOP 100 的總銷售額的52%。見圖53。圖53 國內公司和國際公司的數量和銷售額占TOP 100 的比例來源：AMT 研究院2006年TOP100中，國際公司的數量減少到38%，國內公司數量增加到62%，國際公司的總銷售額占46%，國內公司占54%，進入前一百名的數量和銷售額都有增加。見圖54。圖54 國內公司和國際公司的數量和銷售額占TOP 100 的比例來源：AMT 研究院（三） 利潤水平偏低　中國市場中定制型ERP軟件的市場份額一直偏大，由于定制型ERP軟件通常都是采用項目制，提供商必須為此付出高昂的人力成本，包括定制開發(fā)費用、實施服務費用。加上戰(zhàn)略定位偏差、競爭激烈、用戶能體驗到的價值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，大量企業(yè)的經營情況堪憂，對企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展已經造成不良影響。2006年，前一百名企業(yè)中已經有6%經營不善，轉行或者關閉?？傮w來說，ERP軟件行業(yè)市場規(guī)模正在擴大，而且保持良好的增長態(tài)勢，本土公司成長較快。但是仍存在如利潤率低、定制產品居多等問題制約著行業(yè)健康成長。167。 國內ERP軟件行業(yè)的市場格局與企業(yè)類型分析依據ERP行業(yè)內部軟件企業(yè)的規(guī)模大小、客戶定位、年度合同額、人員規(guī)模、經營的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評估情況，可以將國內市場中的ERP軟件企業(yè)分為三個類型：（一） 大型軟件商這類軟件商，不論是企業(yè)規(guī)模還是營業(yè)額，都是排在世界前列，在全球范圍內提供服務，開發(fā)力量雄厚，公司成立的歷史悠久，在ERP領域具有極其深厚的底蘊，擁有超高的品牌知名度，客戶集中定位在大型跨國公司以及大型國有企業(yè)，目前在國內市場能夠稱得上是大型ERP軟件商的企業(yè)全部是國外ERP軟件巨頭，本土公司尚沒有一家能夠稱得上大型ERP軟件商，大型軟件商數量在所有軟件企業(yè)數量中占極少的比重，不超過5%，其中最為著名的有以下一些：1. SAP（中國）公司SAP 是全球最大的企業(yè)管理軟件及協(xié)同商務解決方案供應商、全球第三大獨立軟件供應商，在全球50 多個國家擁有分支機構，在全球企業(yè)應用軟件領域的份額達到50%以上。SAP解決方案可以滿足各種規(guī)模公司的需要－從小型到中型及跨國企業(yè)。借助SAP NetWeaver開放集成于應用平臺，以此來降低復雜性和總體擁有成本，并鼓勵企業(yè)變革創(chuàng)新，my SAP商務套裝軟件能有效改善企業(yè)客戶關系、增強合作伙伴協(xié)作，并提高供應鏈與業(yè)務運行效率。SAP有超過25 款行業(yè)解決方案。目前，經營范圍超過120 多個國家，用戶數量29，800個，銷售的SAP軟件總數100，600 多套。此外，SAP 遵循“堅持本地化策略，貼近中國企業(yè)需求”的原則，實行產品的本地化、市場的本地化、企業(yè)本地化、技術支持本地化和合作伙伴本地化。SAP 提供my SAP 商務套件， SAP Business One， Business All in One， SAP Business By Design等軟件產品。在中國的總部設在北京，在上海、廣州、大連等地設有包括研究院、技術支持中心等分支機構。2. Oracle 北京甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司Oracle公司是全球最大的信息管理軟件及服務供應商，成立于1977年，總部位于美國加州 Redwood shore。Oracle公司擁有世界上唯一的一個全面集成的電子商務套件Oracle Applications R11i，它能夠自動化企業(yè)經營管理過程中的各個方面。Oracle電子商務套件涵蓋了企業(yè)經營管理過程中的方方面面， Oracle電子商務解決方案的核心優(yōu)勢就在于它的集成性和完整性，用戶完全可以從Oracle公司獲得任何所需要的應用功能。甲骨文與SAP在ERP系統(tǒng)市場是競爭對手。自甲骨文收購仁科(people39。s Tec) 后，它是唯一一家能在ERP市場上與SAP相抗衡的企業(yè)了。Oracle公司提供PeopleSoft Enterprise、JD Edwards Enterprise One，Oracle Applications R11i 等軟件產品，總部設在北京，在上海、廣州、成都設有分支機構，在深圳、北京設有開發(fā)中心。3. CDC Software/CDC 軟件CDC 軟件是CDC 有限公司（納斯達克:CHINA）屬下的全資軟件子公司。CDC 軟件為中國乃至國際市場提供企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）解決方案，公司也為跨國集團和大型企業(yè)提供高效的供應鏈管理（SCM）軟件，并通過子公司Pivotal，為中型企業(yè)提供客戶關系管理（CRM）產品。同時，公司旗下鉑金（中國）有限公司是大中國區(qū)領先的商業(yè)管理軟件供應商。iRenaissance 是一套基于瀏覽器架構的流程制造企業(yè)整體解決方案，專注于為食品和飲料、化工、生命科學（醫(yī)藥等）、冶金、造紙和紙漿等流程行業(yè)。該方案在流程工業(yè)有20 年的應用經驗， 積累了豐富的行業(yè)最佳實踐。并將行業(yè)特點完全融入了系統(tǒng)的財務、生產制造、供應鏈、客戶關系管理、績效管理和行業(yè)規(guī)范管理等一系列應用模塊中。其行業(yè)適用性較強，實施周期短。提供iRenaissance產品，總部設在香港，在北京、上海、廣州設有分支機構。4. 系統(tǒng)軟件聯合全球科技（中國）有限公司SSA ERP LN 是SSA Global 公司針對多模式制造行業(yè)的ERP 系統(tǒng)，其架構較為靈活，適合于各種規(guī)模的企業(yè)用戶。SSA ERP LN 提供了高級的企業(yè)建模工具，先進成熟的業(yè)務功能以及開放的技術架構。采用了技術分層架構，支持多公司多地點的解決方案集成。SSA Global 在過去的兩年內通過戰(zhàn)略并購實現了發(fā)展壯大。從而推出了多種應用解決方案，并且渠道合作伙伴數量大大增加。公司提供ERPLX、ERPLN、WMS等軟件，總部設在香港，在北京、上海、廣州設有分支機構。大型軟件商中，SAP產品線豐富，可以滿足大中小企業(yè)的需求，有超過25 款行業(yè)解決方案。ORACLE產品核心優(yōu)勢就在于它的集成性和完整性，用戶完全可以從Oracle公司獲得任何所需要的應用功能。CDC 軟件是基于瀏覽器架構的流程制造企業(yè)整體解決方案，專注于為食品和飲料、化工、生命科學（醫(yī)藥等）、冶金、造紙和紙漿等流程行業(yè)提供度身定做的企業(yè)管理系統(tǒng)。SSA ERP LN是針對多模式制造行業(yè)的ERP 系統(tǒng)，功能豐富完整和架構靈活，使其適合于各種規(guī)模的企業(yè)用戶。但是他們都是有著幾十年的發(fā)展歷史，在信息化行業(yè)有深厚的底蘊，提供全面綜合的集成軟件，有自己的軟件平臺，參與全球范圍的競爭；銷售額比較高，知名度很高。（二） 中型軟件商中型軟件商，指的是那些公司規(guī)模很大，開發(fā)實力強，客戶基礎扎實，數量眾多，渠道建設以及市場宣傳做的都很出色，有很強的品牌知名度。但是因為在ERP領域從事的時間不足夠長，不像大型軟件商那樣有幾十年的行業(yè)積淀，所以產品盡管很有競爭力，但是還不足以和大型軟件商爭奪高端用戶，從而將客戶目標定位在中低端的企業(yè)。這樣的企業(yè)多為本土行業(yè)內的排頭企業(yè)，國內市場做的有聲有色，但是尚未形成國際化經營，至少沒有在全球范圍內形成響亮的品牌知名度。中型軟件商數量在所有軟件企業(yè)中能占到20%左右，典型的有以下幾個：1. 用友軟件股份有限公司用友是國內最大的財務和企業(yè)管理軟件供應商之一，其特點主要有：用友公司已形成NC、U“通”三條戰(zhàn)略業(yè)務線，分別面向大、中、小型企業(yè)提供服務，產品覆蓋企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、成長到成熟的完整生命周期，為各類企業(yè)提供信息化解決方案。在ERP 領域，用友公司擁有最豐富的企業(yè)應用軟件產品線，可以為客戶提供完整的企業(yè)應用軟件產品和解決方案。用友公司擁有41 家分公司、數十家辦事處、5000人的軟件產品研發(fā)、營銷和咨詢顧問實施專家隊伍，代理商及合作伙伴近千家，已經建立起了遍布全國的營銷、渠道和服務網絡。用友公司經過17 年的發(fā)展，擁有40 萬個用戶的基礎，且以每年4 萬家的速度增長。提供的主要軟件產品為：NC、U8和“通”系列?？偛吭O在北京，在全國有41個分支機構。2. 金蝶軟件（中國）有限公司金蝶是國內最大的財務和企業(yè)管理軟件供應商之一，產品領先為金蝶公司的核心戰(zhàn)略。從產品管理、研發(fā)人員管理、研發(fā)過程管理與質量管理等形成了規(guī)范科學的體系。金蝶成為國內首家獲得ISO9001 國際質量體系認證的企業(yè)應用軟件供應商，并在2004 年研發(fā)全面通過CMM4 認證。金蝶建立了一個覆蓋從入門級應用到大型集團型企業(yè)高端應用的產品體系。金蝶K/3是第一個基于互聯網平臺的三層結構的ERP 系統(tǒng)，是中國中小型企業(yè)市場中占有率最高的企業(yè)管理軟件。2003 年發(fā)布了面向大型及集團型應用的高端應用軟件EAS。金蝶分銷體系龐大，在中國及其他亞太地區(qū)擁有1000 多業(yè)務伙伴。2005 年8 月，金蝶轉香港主板。金蝶公司提供的主要產品為金蝶K/3ERP?？偛吭O在深圳，全國分為七個大區(qū)，有40 家分公司。3. 神州數碼管理系統(tǒng)有限公司神州數碼管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）是由神州數碼（中國）有限公司與鼎新電腦股份有限公司（臺灣）合資成立。神州數碼提供產品開發(fā)、咨詢實施和售后服務，擁有與大、中、小型企業(yè)配套應用的ERP 產品和解決方案，包括SAP、大型集團適用的TIPTOP 易拓ERP、中型企業(yè)適用的易飛ERP、成長型企業(yè)適用的易助ERP；另外還包括辦公自動化產品、電子商務產品、集成中間件產品、產品開發(fā)管理系統(tǒng)。擁有三級售后保障體系，包括CALLCENTER、研發(fā)部門和當地分支機構及渠道伙伴。神州數碼開發(fā)體系完善，產品的功能和質量較強。神州數碼提供的主要產品為TIPTOP 易拓ERP?？偛吭O在北京，在上海、廣州、武漢、成都等共29個分支機構。4. 浪潮集團通用軟件有限公司浪潮是國內領先的企業(yè)管理軟件供應商之一，浪潮集團是中國領先的計算平臺與IT 應用解決方案供應商，擁有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家國內A 股上市公司和在香港聯交所創(chuàng)業(yè)板上市的浪潮國際有限公司。浪潮ERP 堅持走行業(yè)和高端的定位， 2000 年推出完整的ERP 產品。浪潮實施分行業(yè)ERP 策略、與行業(yè)龍頭企業(yè)合作，提煉通用需求。浪潮ERP/myGS 全線產品涵蓋高、中、低端各類企業(yè)需求，其中浪潮ERP/myGS，GS 針對集中管理的集團企業(yè)；浪潮ERP/myGS PS 針對大中型企業(yè)管理；浪潮ERP/myGS Express 易系列針對中小企業(yè)管理。浪潮的營銷服務體系遍布全國，擁有全國性服務網絡包括總部技術服務部、各大區(qū)客服中心、各地服務機構，在全國各地有軟件服務機構四百多家，服務人員3000 多人。 浪潮集團提供的主要產品為浪潮ERP，總部設在濟南，全國共有42個分支機構。另外，像杭州新中大軟件股份有限公司，上海博科資訊股份有限公司，金算盤軟件有限公司，天心耀華軟件科技（珠海）有限公司，北京和佳軟件技術有限公司，上海機械電腦有限公司等都屬這個類型的企業(yè)。中型軟件商中，用友、金蝶是財務軟件公司轉型過來，其財務方面的功能強大，神州數碼由于是和臺灣的鼎新電腦股份有限公司（臺灣）合資成立，后者在制造業(yè)功底深厚，制造業(yè)是他們的優(yōu)勢。浪潮ERP的優(yōu)勢在于行業(yè)化，其一直以來深入行業(yè)，與行業(yè)龍頭建立比較好的合作關系，所以行業(yè)解決方案比較符合企業(yè)要求?？傮w來說，這類型企業(yè)基本都是本土發(fā)展起來的企業(yè)，市場份額相近，國內市場的知名度比較高，都有自己特有的一些優(yōu)勢，所以在國內的市場中占有重要一席。（三） 小型軟件商小型軟件商指的是那些市場開發(fā)以及產品研發(fā)的實力一般，但是具有某些地域性或者行業(yè)性的優(yōu)勢，要么有一些特殊的背景，使得公司能夠接到使自己足以生存下去的定單。其客戶定位在某一細分行業(yè)或者幾個行業(yè)。受公司的規(guī)模、技術實力、資金實力等能力限制，在能預計的將來不會有特別大的發(fā)展，成長為中型軟件商甚至大型軟件商可能性不大。但是比起那些瀕臨倒閉，舉步維艱的小公司情況要好得多。這類型的企業(yè)多是那些在細分行業(yè)內的排頭企業(yè)，有代表性的有以下一些：1. 明源地產ERP軟件公司明源公司成