【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的不少研究者指出，企業(yè)間建立較穩(wěn)定的互補(bǔ)性合作關(guān)系的根本原因，在于企業(yè)之間的相互依賴性。在這方面有代表性的成果是資源依賴?yán)碚撛谛畔⒕W(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析中的應(yīng)用。資源依賴?yán)碚撝饕挥脕硌芯亢献餍愿?jìng)爭(zhēng)中合作伙伴的相互依賴性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。當(dāng)然，成功的合作并不一定是要發(fā)展成一種依賴關(guān)系，因?yàn)檫^分的依賴關(guān)系往往對(duì)合作有害。合作應(yīng)被視為克服競(jìng)爭(zhēng)局限和實(shí)現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品互補(bǔ)性生產(chǎn)的一種方式。一些學(xué)者還建立了企業(yè)間聯(lián)合的三維模型，將企業(yè)間的合作現(xiàn)象放到由報(bào)酬維(客戶和供應(yīng)商的回報(bào))、價(jià)值維(供應(yīng)商和用戶的價(jià)值)和鏈接維(客戶和供應(yīng)商的一切工作)組成的環(huán)境空間去分析，認(rèn)為合作關(guān)系的穩(wěn)固在于三維之間的互補(bǔ)和平衡。這些關(guān)于企業(yè)合作的互補(bǔ)性原理，都揭示了企業(yè)合作性競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是協(xié)同互利的。企業(yè)間的合作總是在一定的層面上運(yùn)作和完成的，企業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)組織媒介。企業(yè)合作的組織效率原則主要是研究企業(yè)間合作組織媒介的效率問題。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間合作的組織媒介已顯示越來越豐富的多樣性，如增值伙伴、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、虛擬組織等。組織媒介的多樣性，使許多企業(yè)成為增值伙伴、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、虛擬組織等，而不是簡(jiǎn)單的買賣競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。企業(yè)間合作的組織媒介的營(yíng)造，只能通過重新定義經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)、重新塑造跨組織流程、重新建立組織結(jié)構(gòu)、合作個(gè)體的再定位及再創(chuàng)伙伴導(dǎo)向的文化等步驟來實(shí)現(xiàn)。這就揭示了企業(yè)合作性競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是有效率的。生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，從無意識(shí)到有意識(shí)的合作是經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)在要求，很多自然界中的互惠共生群體在對(duì)抗關(guān)系中自然進(jìn)化。原始森林中隨處可見一味往高處生長(zhǎng)的樹木而毫不顧忌它在從林中的生存死亡，但是越來越多的證據(jù)表明，在有共同利害關(guān)系的成長(zhǎng)物之間存在著理性的合作。和諧的生態(tài)系統(tǒng)有著自然生態(tài)系統(tǒng)類似的特征。新市場(chǎng)需要廠商合作創(chuàng)造，沒有任何一個(gè)在不考慮對(duì)手的情況下出牌。通過合作共同推出新產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者的需求，而且能為下一輪創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。這就揭示了企業(yè)合作性競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、利益共享的和諧系統(tǒng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)改革開放的不斷深入，管理不但需要西方價(jià)值觀念中側(cè)重于管理程序和管理手段的以物為本的模式，而且也需要側(cè)重于中華儒釋道為代表的以人為本、和諧的主題。在人本管理中，人是管理活動(dòng)的核心，離開以人為本、不把人作為管理主體，人本管理就不可能進(jìn)行。這正契合了中國(guó)傳統(tǒng)思想的理論脈搏。儒家以天、 地、人為“ 三才”，作為管理客體最初始的要素；道家以道、天、地、人為“四大”，將人與天地并列，相信人只要充分發(fā)揮自己的本性和智能，便可贊天地之化育，輔萬物之自然。人本思想就是把“人”或“民”看成管理活動(dòng)的首要因素，看成是管理活動(dòng)的根本，無論是“修身”還是“齊家”、“治國(guó)”、“平天下”，一切的管理活動(dòng)都是圍繞著“人”而展開的，管理者要關(guān)心人、愛護(hù)人，為他人著想，要重視人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，把人作為首要因素來考慮，只有做到了這些，才能成功地進(jìn)行管理，達(dá)到“仁者無敵”的境界。禮是齊家、治國(guó)、平天下的依據(jù)，是“仁”的外在表征，而禮之功用與禮之運(yùn)用以和為貴?！昂汀笔侨寮夜芾碚軐W(xué)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿，是其核心的特征，也是一種管理的方法和協(xié)調(diào)的努力，其含義和內(nèi)容非常廣泛而深刻。首先，“和”是指做任何事情都應(yīng)恰如其分，反對(duì)“過”與“不及”。在管理國(guó)家方面，孔子主張“寬猛相濟(jì)”，“寬”與“猛”這兩種政策運(yùn)用得好、適度，就是“和”，“過”與“不及”都會(huì)降低管理的效果。政治上的和諧看成是管理國(guó)家的最佳狀態(tài)，一個(gè)好的現(xiàn)代管理者應(yīng)該深深懂得“恰當(dāng)”之“和”的妙處。美國(guó)的麥肯錫管理顧問公司在對(duì)美國(guó)最優(yōu)秀的43家績(jī)優(yōu)公司(包括IBM、HP、麥當(dāng)勞、杜邦、波音公司、雷氏等公司)進(jìn)行深入調(diào)查分析之后，總結(jié)出它們之所以取得成功的八大要素，其中之一就是“寬嚴(yán)相濟(jì)，嚴(yán)守原則”。這與二千多年前孔子“寬”“猛”相濟(jì)的管理策略不謀而和。其次，“和”還指人與人之間、人與物之間、物與物之間要和諧相處。事物的各個(gè)不同部分、各個(gè)局部要各得其所、各安其位、各守其道，同時(shí)處于不同地位的各個(gè)部分、各個(gè)局部要構(gòu)成一定的關(guān)系，相成、相濟(jì)，才能使事物整體保持一種穩(wěn)定與和諧的狀態(tài)。以企業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門之間、上下級(jí)之間、員工之間、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之間，及企業(yè)與外部，與客戶、商家、與社會(huì)各方面，以至與自然之間，都要求做到各得其所，同時(shí)各個(gè)不同的部分之間要密切配合。只有都做到各得其所、協(xié)調(diào)一致，才算達(dá)到了“和”的境界，才是管理的最終目的。企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有共同的愿望，在產(chǎn)業(yè)鏈上合作分工，各施其職，在處理差異矛盾時(shí)，不放棄原則的同時(shí)，通過各種因素的差異互補(bǔ)來尋求整體的最佳結(jié)合，企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)達(dá)到最大化，從管理的角度看，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中全體人員的和諧與團(tuán)結(jié)才是這個(gè)企業(yè)聯(lián)盟的巨大活力所在。西學(xué)東漸，傳統(tǒng)的儒釋道三家并立的格局已被打破，如何吸取中國(guó)傳統(tǒng)文化中有價(jià)值的資源，以利于新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化建設(shè)，中國(guó)的和諧精神及體現(xiàn)這一精神的儒釋道三教并存，有其合理的價(jià)值，按照“古為今用，洋為中用，繼承創(chuàng)新、精進(jìn)圓通、和諧共進(jìn)”，把東西方的管理模式的理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，才能真正地建構(gòu)起現(xiàn)代中國(guó)式的管理哲學(xué)模式，才能更好地為企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的注入新鮮的血液，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的整體競(jìng)爭(zhēng)力，使其具有持久的活力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第四章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系分析產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為“20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新”，不同理論家從不同側(cè)面對(duì)其做了深刻的闡釋。但是，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟本身也是一種競(jìng)爭(zhēng)性合作組織，聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作是并存的。一味強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，將競(jìng)爭(zhēng)作為威脅，忽視競(jìng)爭(zhēng)中彼此形成的依賴和可能的合作關(guān)系；或一味強(qiáng)調(diào)合作，忽視競(jìng)爭(zhēng)，忽略了合作中與伙伴之間存在著對(duì)立與分歧，都是不正確的。正確認(rèn)識(shí)并處理好聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)雙贏是聯(lián)盟成功的重要保證，這也是我們有效地組建聯(lián)盟、管理好聯(lián)盟，成功地達(dá)到結(jié)盟目標(biāo)的前提和基礎(chǔ)。因此，分析聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系就顯得十分必要和重要。競(jìng)爭(zhēng)與合作同屬于最基本的社會(huì)互動(dòng)形式。競(jìng)爭(zhēng)是指雙方或多方為了奪取同一目標(biāo)而相互超越的行為，常表現(xiàn)為：對(duì)于共同期望的稀缺資源的奪取而展開的競(jìng)賽、爭(zhēng)奪和角逐。競(jìng)爭(zhēng)具有擴(kuò)散性、排他性、無序性和創(chuàng)造性等特征，它既普遍存在于生物界中，也廣泛存在于人們之間的社會(huì)關(guān)系中。合作是社會(huì)互動(dòng)中，人與人、群體與群體之間為達(dá)到各方都有某種益處的共同目標(biāo)而彼此相互配合的一種聯(lián)合行動(dòng)。合作反映了要素之間、事物之間或系統(tǒng)之間保持協(xié)作性、集體性的狀態(tài)趨勢(shì)，是對(duì)某種特定目標(biāo)的聯(lián)合行為，合作各方有著共同的對(duì)回報(bào)的期待。合作是物質(zhì)進(jìn)化、生命進(jìn)化以及社會(huì)進(jìn)化過程中的一種重要機(jī)制，是一種構(gòu)造和建設(shè)的機(jī)制。“人類經(jīng)濟(jì)行為及整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行就象一枚硬幣，一面是競(jìng)爭(zhēng)，一面是合作，二者同等重要，沒有好壞和主次之分，都是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其它方面進(jìn)步的動(dòng)力?！秉S少安：“經(jīng)濟(jì)學(xué)研究重心的轉(zhuǎn)移與‘合作’經(jīng)濟(jì)學(xué)構(gòu)想”，《經(jīng)濟(jì)研究》，2000年5期，第6067頁(yè)。相互競(jìng)爭(zhēng)的確給企業(yè)帶來一定威脅，然而合適的競(jìng)爭(zhēng)能夠有助于企業(yè)增加活力。從歷史到現(xiàn)在再到未來，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，無處不在，企業(yè)總是被競(jìng)爭(zhēng)包圍著。沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有真正的合作，競(jìng)爭(zhēng)是保證合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有一個(gè)故事很適合說明競(jìng)爭(zhēng)道理：從前有個(gè)財(cái)主圈地養(yǎng)鹿，但任憑水草肥美，養(yǎng)護(hù)精細(xì)，鹿群仍病弱無力，大有瀕死之勢(shì)。財(cái)主百思不得其解。某日，有一道人途經(jīng)此地，告財(cái)主曰：“放些猛狼進(jìn)鹿場(chǎng)去，鹿群可救矣！”財(cái)主照辦。經(jīng)過一段時(shí)間之后，鹿群果然變得強(qiáng)健奔放，活力四射，子嗣繁盛。因?yàn)槔堑淖分鹌仁孤谷翰粩嗟乇寂芮笊?，?qiáng)健了鹿的體魄。生存競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)選了鹿群里的強(qiáng)者，而淘汰了病弱的鹿。優(yōu)勝劣汰是大自然的規(guī)律，也正是這種生存競(jìng)爭(zhēng)，使得自然界生機(jī)盎然。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)法則與此異曲同工。從汽車產(chǎn)業(yè)的“通用——福特——克萊斯勒”三分天下，到飲料產(chǎn)業(yè)的“可口——百事”百年大戰(zhàn)，再到“柯達(dá)——富士”中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)霸，每一個(gè)行業(yè)，每一塊市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是主題！當(dāng)柯達(dá)和富士在傳統(tǒng)膠片市場(chǎng)上殊死拼殺的時(shí)候，它們都陷入了競(jìng)爭(zhēng)擂臺(tái)的死角而忽略了彼此的合作，實(shí)質(zhì)上它們沒有真正懂得競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)、演變和不確定性。與富士相比，柯達(dá)在數(shù)碼影像技術(shù)方面顯得更加矜持自負(fù)、頑固不化，也更加笨手笨腳。這至少說明柯達(dá)對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅缺乏真正的估計(jì)和準(zhǔn)備。說到底，這意味著競(jìng)爭(zhēng)還不夠。斯第格利茨認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)具有兩個(gè)效應(yīng)：激勵(lì)效應(yīng)和選擇效應(yīng)。外部競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)企業(yè)聯(lián)盟主動(dòng)提高生產(chǎn)效率，而內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部業(yè)務(wù)單元具有同樣的效果。如果聯(lián)盟內(nèi)部只存在合作，聯(lián)盟將缺乏激勵(lì)創(chuàng)新的動(dòng)力。合理的競(jìng)爭(zhēng)通過促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)部各個(gè)企業(yè)提高效率而提高整個(gè)聯(lián)盟的效率。如同市場(chǎng)機(jī)制一樣，聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可以持續(xù)促進(jìn)創(chuàng)新，提高單個(gè)企業(yè)的能力，最終提高聯(lián)盟整體的能力。因此為了防止聯(lián)盟內(nèi)部成員競(jìng)爭(zhēng)能力的衰退，必須在聯(lián)盟內(nèi)部保持一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 同樣合作對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也非常重要。哈佛大學(xué)校長(zhǎng)陸登庭認(rèn)為，在國(guó)際化社會(huì)里，每一點(diǎn)新鮮見識(shí)的增長(zhǎng)，均得益于全球知識(shí)淵博的學(xué)者之間的合作。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者耶克也曾說，每個(gè)人都擁有一些特殊的信息，只有和別人合作才能應(yīng)用這些信息。從企業(yè)角度來看，合作本身可以分為兩類：一類是能動(dòng)的合作，另一類是進(jìn)化的合作。前者帶有企業(yè)自身戰(zhàn)略意圖的色彩，是企業(yè)經(jīng)過深思熟慮之后，有意識(shí)有目的地進(jìn)行的選擇，較容易為企業(yè)所把握；后者類似于自然界“物競(jìng)天擇，適者生存”的進(jìn)化過程，是在嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)出于生存而被動(dòng)或本能采取的合作形態(tài)，是由市場(chǎng)演化的力量所推動(dòng)，是組織發(fā)展的趨勢(shì)，不受企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和資源條件的左右。合作方便了企業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移和相互借鑒過程，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以及憑借聯(lián)盟來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“獵鹿”（Stag Hunting）博弈很能說明合作對(duì)聯(lián)盟的重要性?！矮C鹿”博弈最先起源于法國(guó)思想家讓盧梭在《論人類不平等的根源》中所講的一個(gè)寓言，講述的是一群獵人去獵一頭鹿的故事。獵鹿時(shí)若一只兔子忽然經(jīng)過其中一人的身邊，那個(gè)人會(huì)去追逐兔子而放棄追鹿，則其余人將無法獵到鹿。任何一個(gè)獵人去獵兔時(shí)都會(huì)獲得一只兔子，而只有當(dāng)獵人們都去獵鹿時(shí)，大家才能獵到鹿，當(dāng)然獲得一只鹿的效用要大于獲得一只兔的效用。對(duì)于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟而言，它的成功要建立在大家齊心協(xié)力合作的基礎(chǔ)之上，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)：犧牲小我，完成大我。目前，世界上比比皆是的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就很接近于獵鹿博弈的帕累托改善，跨國(guó)汽車公司的聯(lián)合、日本兩大銀行的聯(lián)合，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合造成的結(jié)果是資金雄厚、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、占有更優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)揮的影響更顯赫。也就是說，聯(lián)盟成員企業(yè)要共同努力合作把利益之餅做大，只有當(dāng)聯(lián)盟整體的總生產(chǎn)力提高了，得利的部分才能以各種方式均分到成員企業(yè)手中，從而每個(gè)企業(yè)才能分得較大塊的餅，而不是在同一塊餅上為了吐出誰的部分而爭(zhēng)議不休。比如寶山鋼鐵公司與上海鋼鐵集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，寶鋼有著資金、效益、管理水平、規(guī)模等各方面的優(yōu)勢(shì)，上鋼有著生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)公司實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘更多更大的潛力，形成一個(gè)更大更有力的拳頭，將蛋糕做得比原先兩個(gè)蛋糕之和還要大。因此競(jìng)爭(zhēng)和合作對(duì)聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者相輔相成，缺一不可。競(jìng)爭(zhēng)合作理論強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與合作的同時(shí)性。Gary ：任何時(shí)候，ATamp。T都會(huì)將Motorola視為供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴的綜合體。這也就是說，伙伴之間的關(guān)系總是競(jìng)爭(zhēng)和合作的混合體，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)聯(lián)盟也不例外。企業(yè)聯(lián)盟雖然為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)走到一起，但彼此仍是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有著各自的利益最大化目標(biāo)，它們之間是既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。這種競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系存在于聯(lián)盟過程的始終。在“共同做蛋糕”時(shí)，企業(yè)聯(lián)盟之間也并不純粹是合作關(guān)系，還可能就技術(shù)、資源進(jìn)行爭(zhēng)奪；而在“分蛋糕”時(shí)也并不純粹是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相互間還存在某種妥協(xié)、默契與合作，否則分配就不可能完成。這表明企業(yè)聯(lián)盟之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)總是同時(shí)發(fā)生的，有點(diǎn)類似于國(guó)與國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)與和平狀態(tài)的往復(fù)，但不同的是，國(guó)與國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)與和平狀態(tài)是相互更替的，而企業(yè)聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作則是同時(shí)發(fā)生的。所以，Adam M. Brandenburger和Barry J. Nale buff創(chuàng)造一個(gè)新詞——合作競(jìng)爭(zhēng)（coopetition），是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的單純合作（cooperation）或競(jìng)爭(zhēng)（petition）已不能清楚地解釋伙伴之間的這種相互關(guān)系和行為。若把伙伴企業(yè)只視為合作者，就會(huì)只注重它們相互間合作的一面，而忽略了相互競(jìng)爭(zhēng)的一面，反而不利于它們之間的合作；反之，若只視為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而忽略相互合作的一面，亦是不正確的。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖，為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)與合作在聯(lián)盟中是并存的，但兩者之間也存在著矛盾。競(jìng)爭(zhēng)意味著相互之間存在厲害沖突，一方的目標(biāo)阻礙了另一方目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而合作意味著企業(yè)聯(lián)盟存在著共同的利益，要求企業(yè)聯(lián)盟總體目標(biāo)應(yīng)該趨于一致，使各方擁有的有限經(jīng)營(yíng)資源充分發(fā)揮互補(bǔ)效應(yīng)與協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因而競(jìng)爭(zhēng)與合作具有不同的內(nèi)涵。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)與合作對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的要求也是不一致的。合作要求聯(lián)盟各成員企業(yè)要主動(dòng)、自覺的調(diào)整自己的目標(biāo)、戰(zhàn)略、認(rèn)識(shí)差異和文化差異使之趨于一致，符合共同利益的要求，在此基礎(chǔ)上齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，集中各自的優(yōu)勢(shì)資源獲取更大的合作剩余。而競(jìng)爭(zhēng)則強(qiáng)調(diào)企業(yè)聯(lián)盟彼此獨(dú)立的個(gè)體地位，它要求企業(yè)聯(lián)盟首先要考慮各自的立場(chǎng)、利益和目標(biāo)。企業(yè)聯(lián)盟為追求自身利益的最大化，可能會(huì)發(fā)生損害聯(lián)盟伙伴利益的機(jī)會(huì)主義行為，由此會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)與合作的矛盾激化。此外，聯(lián)盟合作也可能會(huì)培養(yǎng)比自己更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)聯(lián)盟的一些真實(shí)信息或弱點(diǎn)可能會(huì)在合作過程中暴露出來，從而會(huì)使該企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。如果企業(yè)聯(lián)盟善于吸收利用，在了解了伙伴企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者是最有價(jià)值的東西之后，在其自身內(nèi)部加以消化改進(jìn)，從而會(huì)超越伙伴企業(yè)并造成伙伴企業(yè)優(yōu)勢(shì)的一種相對(duì)喪失。如1985年微軟與蘋果公司合作設(shè)計(jì)包括電子表格軟件Excel在內(nèi)的多種應(yīng)用軟件，在合作過程中，微軟為了自己的利益，竊走了蘋果公司最具魅力的核心技術(shù)——圖形界面并將之移植到Windows操作系統(tǒng)之中。一向以多媒體技術(shù)著稱的蘋果公司在這次合作中所獲不多，不但無緣分享殊榮和財(cái)富，卻反而失去了自己的看家本領(lǐng)，落得元?dú)獯髠?、瀕臨絕境。競(jìng)爭(zhēng)合作能力是維持企業(yè)聯(lián)盟健康發(fā)展的關(guān)鍵。然而過度的競(jìng)爭(zhēng)和過度的合作對(duì)聯(lián)盟的發(fā)展都不利。過度