公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展(編輯修改稿)
2024-07-19 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 占領(lǐng)吉林、內(nèi)蒙、江浙的傳統(tǒng)市場，市場只能擴(kuò)大，不能萎縮。在此期間，在這三個省級要拓展部分縣級市場，力爭年底在年銷售量的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售（08年必須同步開始進(jìn)入劃定的區(qū)域目標(biāo)市場，）。② 2009年是拓展市場的關(guān)鍵一年，穩(wěn)定的區(qū)域市場做到10—15個，年銷售量在上一年的基礎(chǔ)上增長2030個百分點。③2010年銷售達(dá)到 噸④2011年銷售達(dá)到 噸⑤2012年銷售達(dá)到 噸到2012年底公司銷售收入達(dá)到 萬元。利稅達(dá)到 萬元。四、營銷總體思路 以重慶市國家農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化的綠色食品品牌進(jìn)入市場，以中國馳名商標(biāo)“云牌”統(tǒng)一對外宣傳。（在公司正式掛牌時搞一次公關(guān)促銷活動，在成立2個月前進(jìn)行詳細(xì)策劃，活動的效果至少在重慶相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)。計劃適當(dāng)?shù)念A(yù)算費用）采取“避重就輕，衛(wèi)星到中心”的銷售戰(zhàn)略，利用“云牌”自身的優(yōu)勢，避開現(xiàn)階段強勢品牌的主線區(qū)域，以選定的三級目標(biāo)區(qū)域市場為主攻重點，游擊于不同的市場，采取不同的市場策略，主動積極切入市場，搶占市場份額，最終奪取中心市場的份額。五、機(jī)構(gòu)搭建和營銷方案一、組織及團(tuán)隊組織機(jī)構(gòu)：對外為兩塊牌子，即“重慶雨云食品集團(tuán)有限公司”和“重慶榨菜研究中心”，以此可提升企業(yè)形象和后續(xù)的影響力。公司核心班子及人員的組建：原則是少而精，發(fā)展初期公司全職人員暫定68人，暫時不設(shè)專職會計，聘用每月做帳一次。人員的擴(kuò)張須根據(jù)企業(yè)發(fā)展而定。（2008年3月全國糖酒會之前全部選定到崗）其中：①總經(jīng)理1人②銷售副總經(jīng)理1人③生產(chǎn)副總經(jīng)理1人④市場片區(qū)經(jīng)理3人（08年暫定數(shù)）⑤調(diào)味技師1人⑥辦公室內(nèi)勤1人二、人員分工總經(jīng)理掌控公司的發(fā)展方向和全面戰(zhàn)略管理，提供企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營必要的資金，爭取農(nóng)業(yè)項目資金。銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊搭建、產(chǎn)品銷售以及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場動態(tài)調(diào)研、銷售人員的管理、貨款的安全管理、協(xié)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)）生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)財務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、貼牌生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品運輸、了解銷售動態(tài)） 市場片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的開發(fā)和銷售，按照市場分區(qū)及時建立和發(fā)展穩(wěn)定的經(jīng)銷客戶，力求最大量成交的客戶群、負(fù)責(zé)貨款回收。調(diào)味技師1人負(fù)責(zé)適時向目標(biāo)市場提供合格產(chǎn)品，保證需求。辦公室內(nèi)勤1人（負(fù)責(zé)行政事務(wù)、內(nèi)勤、出納、）注：以上人員的具體崗位職責(zé)有待在2008年3月底以前制定完善三、08年度發(fā)展客戶目標(biāo)任務(wù)新發(fā)展經(jīng)銷商20戶；其中:①老市場的客戶6戶，占30%；②新開發(fā)的市場14戶，占70%。四、市場劃分和銷售任務(wù)分解(一)轄區(qū)劃分：公司目標(biāo)市場轄區(qū)年分暫為6大市場區(qū)域：（1）市場一區(qū)江蘇、浙江兩?。?）市場二區(qū)吉林、沈陽、黑龍江、內(nèi)蒙四省自治區(qū)(3) 市場三區(qū)重慶
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