公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展-文庫吧資料
2025-06-28 00:27本頁面
【正文】 噸 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸銷售副總經(jīng)理管理市場五區(qū) 市場六區(qū)年度目標(biāo)任務(wù) 萬噸客戶 戶 客戶 戶 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 生產(chǎn)副總經(jīng)理配合六、營銷障礙及對策 障礙：1．需要新開發(fā)市場的經(jīng)銷商對“云牌”的認(rèn)知度不夠，消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)識(shí)有待提高。辦公室內(nèi)勤1人（負(fù)責(zé)行政事務(wù)、內(nèi)勤、出納、）注：以上人員的具體崗位職責(zé)有待在2008年3月底以前制定完善三、08年度發(fā)展客戶目標(biāo)任務(wù)新發(fā)展經(jīng)銷商20戶；其中:①老市場的客戶6戶，占30%；②新開發(fā)的市場14戶，占70%。銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品銷售以及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場動(dòng)態(tài)調(diào)研、銷售人員的管理、貨款的安全管理、協(xié)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)）生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、貼牌生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品運(yùn)輸、了解銷售動(dòng)態(tài)） 市場片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的開發(fā)和銷售，按照市場分區(qū)及時(shí)建立和發(fā)展穩(wěn)定的經(jīng)銷客戶，力求最大量成交的客戶群、負(fù)責(zé)貨款回收。人員的擴(kuò)張須根據(jù)企業(yè)發(fā)展而定。五、機(jī)構(gòu)搭建和營銷方案一、組織及團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)：對外為兩塊牌子，即“重慶雨云食品集團(tuán)有限公司”和“重慶榨菜研究中心”，以此可提升企業(yè)形象和后續(xù)的影響力。（在公司正式掛牌時(shí)搞一次公關(guān)促銷活動(dòng)，在成立2個(gè)月前進(jìn)行詳細(xì)策劃，活動(dòng)的效果至少在重慶相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。利稅達(dá)到 萬元。② 2009年是拓展市場的關(guān)鍵一年，穩(wěn)定的區(qū)域市場做到10—15個(gè)，年銷售量在上一年的基礎(chǔ)上增長2030個(gè)百分點(diǎn)。（4）市場目標(biāo)：① 2008年6月以前對現(xiàn)有的“云牌”產(chǎn)品市場進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，研究對策，必須牢牢地占領(lǐng)吉林、內(nèi)蒙、江浙的傳統(tǒng)市場，市場只能擴(kuò)大，不能萎縮。（2）生產(chǎn)手段：搶先選定成渝兩地的原料生產(chǎn)地以及當(dāng)?shù)氐摹靶菘唆~”廠家，合作貼牌加工生產(chǎn)。三、企業(yè)發(fā)展定位 未來發(fā)展定位： （1）發(fā)展戰(zhàn)略：力爭在2008年完成農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的基地建設(shè)，以全新的實(shí)體樹立良好的企業(yè)形象。另外個(gè)別少數(shù)市場的應(yīng)收款出現(xiàn)較大問題。⑵經(jīng)銷商、代理商有許多不可預(yù)見性。4．威脅點(diǎn)⑴市場競爭激烈。（3）由于現(xiàn)階段銷售市場不規(guī)范，在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特別是在“烏江”07年10月份提高銷售價(jià)格后，給公司下一步以優(yōu)化的產(chǎn)品和手段進(jìn)入這個(gè)市場，并迅速搶占市場份額提供了價(jià)格操作的空間（“辣妹子”07年在廣東銷售了1200噸，而06年不到500噸，這也證明了任何市場都是可以去瓜分的）。（2）國內(nèi)目前的同行業(yè)市場里雖然有像烏江、辣妹子、銅錢橋等這一些優(yōu)勢企業(yè)品牌，但是，由于市場的需求是細(xì)分的，市場誰也不可能壟斷經(jīng)營。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)（1）國內(nèi)醬腌菜早已有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且市場容量巨大，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)07年全國醬腌菜產(chǎn)品銷售額達(dá)
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