公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展(文件)
【正文】 “云牌”產(chǎn)品市場進行實地的調研分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，研究對策，必須牢牢地占領吉林、內蒙、江浙的傳統(tǒng)市場，市場只能擴大，不能萎縮。利稅達到 萬元。五、機構搭建和營銷方案一、組織及團隊組織機構：對外為兩塊牌子，即“重慶雨云食品集團有限公司”和“重慶榨菜研究中心”，以此可提升企業(yè)形象和后續(xù)的影響力。銷售副總經(jīng)理負責銷售團隊搭建、產(chǎn)品銷售以及銷售網(wǎng)絡建設、市場動態(tài)調研、銷售人員的管理、貨款的安全管理、協(xié)調生產(chǎn)環(huán)節(jié)）生產(chǎn)副總經(jīng)理負責財務、產(chǎn)品研發(fā)、貼牌生產(chǎn)、質量控制、產(chǎn)品運輸、了解銷售動態(tài)） 市場片區(qū)經(jīng)理負責目標市場的開發(fā)和銷售，按照市場分區(qū)及時建立和發(fā)展穩(wěn)定的經(jīng)銷客戶，力求最大量成交的客戶群、負責貨款回收。市場二區(qū) 噸市場三區(qū) 噸市場四區(qū) 噸市場五區(qū) 噸市場六區(qū) 噸五、銷售目標管理模式總經(jīng)理市場三區(qū)市場二區(qū) 市場一區(qū)市場四區(qū)客戶 戶客戶 戶客戶 戶 客戶 戶任務 噸 任務 噸 任務 噸 任務 噸銷售副總經(jīng)理管理市場五區(qū) 市場六區(qū)年度目標任務 萬噸客戶 戶 客戶 戶 任務 噸 任務 噸 生產(chǎn)副總經(jīng)理配合六、營銷障礙及對策 障礙：1．需要新開發(fā)市場的經(jīng)銷商對“云牌”的認知度不夠，消費者對公司品牌的認識有待提高。解決對策： 1. 重點打好“云牌”系列產(chǎn)品的“質量計量牌”和“合作雙贏牌”兩張牌，以盡可能地贏得經(jīng)銷商和廣大消費者。 5．及時加強公司網(wǎng)站內容的豐富、補充和完善。⑤需要時在目標市場臨時招聘學生開展不同形式的促銷活動。②2008年3月4月前對“云牌”的現(xiàn)有的東北、內蒙、江蘇市場進行一次全面的調研（寫出調研報告供老總決策），走訪所有經(jīng)銷商，了解“云牌”產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鰸摿痛嬖诘膯栴}，了解“烏江”品牌提價后的同類產(chǎn)品銷售情況，同時做好經(jīng)銷商的保利和鞏固工作，對市場動態(tài)和經(jīng)銷商的真實情況必須全面掌握，同時清收欠款。第三步；①2008年9月11月組織銷售團隊開始對湖北、湖南、新疆、甘肅、廣東五個目標市場進行調研開發(fā)。策略：一是在目標市場上去調研參考；二是自主創(chuàng)新引導消費。①合同方面界定經(jīng)銷商的權責范圍，完善貨款回收機制。 ⑤凡是新發(fā)展的經(jīng)銷商要及時實地考察業(yè)務開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。③適時加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系。條件：②良好人品、經(jīng)營作風與資信，有較強的管理組織能力和溝通能力。產(chǎn)品調味定位 對于榨菜及醬腌類的快速消費食品，人們已眾所周知，關鍵是南北口味的差異和消費群體的
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