公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析與發(fā)展(文件)
【正文】 “云牌”產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，研究對(duì)策，必須牢牢地占領(lǐng)吉林、內(nèi)蒙、江浙的傳統(tǒng)市場(chǎng)，市場(chǎng)只能擴(kuò)大，不能萎縮。利稅達(dá)到 萬元。五、機(jī)構(gòu)搭建和營(yíng)銷方案一、組織及團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)：對(duì)外為兩塊牌子，即“重慶雨云食品集團(tuán)有限公司”和“重慶榨菜研究中心”，以此可提升企業(yè)形象和后續(xù)的影響力。銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品銷售以及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研、銷售人員的管理、貨款的安全管理、協(xié)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)）生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、貼牌生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品運(yùn)輸、了解銷售動(dòng)態(tài)） 市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)和銷售，按照市場(chǎng)分區(qū)及時(shí)建立和發(fā)展穩(wěn)定的經(jīng)銷客戶，力求最大量成交的客戶群、負(fù)責(zé)貨款回收。市場(chǎng)二區(qū) 噸市場(chǎng)三區(qū) 噸市場(chǎng)四區(qū) 噸市場(chǎng)五區(qū) 噸市場(chǎng)六區(qū) 噸五、銷售目標(biāo)管理模式總經(jīng)理市場(chǎng)三區(qū)市場(chǎng)二區(qū) 市場(chǎng)一區(qū)市場(chǎng)四區(qū)客戶 戶客戶 戶客戶 戶 客戶 戶任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸銷售副總經(jīng)理管理市場(chǎng)五區(qū) 市場(chǎng)六區(qū)年度目標(biāo)任務(wù) 萬噸客戶 戶 客戶 戶 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 生產(chǎn)副總經(jīng)理配合六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策 障礙：1．需要新開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商對(duì)“云牌”的認(rèn)知度不夠，消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)識(shí)有待提高。解決對(duì)策： 1. 重點(diǎn)打好“云牌”系列產(chǎn)品的“質(zhì)量計(jì)量牌”和“合作雙贏牌”兩張牌，以盡可能地贏得經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者。 5．及時(shí)加強(qiáng)公司網(wǎng)站內(nèi)容的豐富、補(bǔ)充和完善。⑤需要時(shí)在目標(biāo)市場(chǎng)臨時(shí)招聘學(xué)生開展不同形式的促銷活動(dòng)。②2008年3月4月前對(duì)“云牌”的現(xiàn)有的東北、內(nèi)蒙、江蘇市場(chǎng)進(jìn)行一次全面的調(diào)研（寫出調(diào)研報(bào)告供老總決策），走訪所有經(jīng)銷商，了解“云牌”產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力和存在的問題，了解“烏江”品牌提價(jià)后的同類產(chǎn)品銷售情況，同時(shí)做好經(jīng)銷商的保利和鞏固工作，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商的真實(shí)情況必須全面掌握，同時(shí)清收欠款。第三步；①2008年9月11月組織銷售團(tuán)隊(duì)開始對(duì)湖北、湖南、新疆、甘肅、廣東五個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研開發(fā)。策略：一是在目標(biāo)市場(chǎng)上去調(diào)研參考；二是自主創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)。①合同方面界定經(jīng)銷商的權(quán)責(zé)范圍，完善貨款回收機(jī)制。 ⑤凡是新發(fā)展的經(jīng)銷商要及時(shí)實(shí)地考察業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。③適時(shí)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系。條件：②良好人品、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有較強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力。產(chǎn)品調(diào)味定位 對(duì)于榨菜及醬腌類的快速消費(fèi)食品，人們已眾所周知，關(guān)鍵是南北口味的差異和消費(fèi)群體的
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