某集團(tuán)核心產(chǎn)品與市場分析方案(文件)
【正文】 處 催款 以確保本分公司月度目 標(biāo) 的達(dá)成=》分公司 經(jīng) 理? 合作伙伴的 庫 存 +出入 庫=》合作伙伴的生意是否健康，會否 產(chǎn) 生可能的 積壓 或超計 劃需求=》分公司 經(jīng) 理? 行政狀況=》人 員 及 資 源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的 發(fā) 展第二部分：系 統(tǒng) 建 設(shè) 具體 執(zhí) 行方案一 全新架構(gòu)的信息管理廣 東 健力寶集 團(tuán)銷 售公司總總 部部 層層 面面 全國生意的掌控全國生意的掌控? 生意分析（出 貨 +分 銷 率 +價格 +競 品 +市 場 政策）=》全國的 銷 售的 結(jié) 果和 過 程（ 發(fā) 生了什么？ 為 什么？） 》市 場計 劃 組 =》全國 總 體的生意提升 該 怎么做？分 階 段的目 標(biāo) 是什么？如何達(dá)到？ 》市 場計 劃 組 品牌 渠道拓展部? 全國回款 進(jìn) 度=》提前 預(yù)測 月底回款達(dá)成情況并及 時 向分公司催款以確保 銷 售公司月度目 標(biāo) 的達(dá)成=》 營銷規(guī) 劃部? 全國的生 產(chǎn) +庫 存 +出 庫=》供 應(yīng)鏈 是否健康，會否 產(chǎn) 生可能的加 單 及 積壓 現(xiàn) 金流是否健康，集 團(tuán)財務(wù) 會否攻 擊銷 售公司=》 產(chǎn) 品 計 劃 組 渠道拓展部? 全國的行政狀況=》人 員 及投入，后院會否起火。在公司的 層 面上 產(chǎn) 品分 類 及其 標(biāo) 準(zhǔn)如下表： 實(shí)實(shí) 施步施步 驟驟 一：一： 明確本公司的明確本公司的 產(chǎn)產(chǎn) 品分品分 類類第二部分：系 統(tǒng) 建 設(shè) 具體 執(zhí) 行方案一 滾動銷 售 計 劃的 實(shí) 施廣 東 健力寶集 團(tuán)銷 售公司1. 對 于 類產(chǎn) 品各自在 產(chǎn) 品供 應(yīng)計 劃中的屬性， 說 明如下：2. A類產(chǎn) 品是 銷 量的核心構(gòu)成，以保 證 市 場 供 應(yīng)為 原 則 ，生 產(chǎn) 部 門 按銷 售 計 劃的 100%、 執(zhí) 行 “面向 庫 存生 產(chǎn) （） ”操作方式，3. B類產(chǎn) 品屬 “生意機(jī)會 優(yōu) 先 ”：按 銷 售 計 劃的 50%備貨 。2. 進(jìn) 展?fàn)顩r：3. 5月份 試 運(yùn)行、 調(diào) 整；4. 6月份正式啟 動第二部分：系 統(tǒng) 建 設(shè) 具體 執(zhí) 行方案一 滾動銷 售 計 劃的 實(shí) 施廣 東 健力寶集 團(tuán)銷 售公司提 綱第一部分：背景及 實(shí) 施目 標(biāo)第二部分：系 統(tǒng) 建 設(shè) 具體 執(zhí) 行方案：一、中央 計 劃系 統(tǒng) ：A、全新架構(gòu)的信息管理B、 營銷規(guī) 劃部 計 劃 職 能的 強(qiáng) 化：B 滾動銷 售 計 劃的 實(shí) 施B 細(xì) 化至區(qū)域的品牌 /市 場發(fā) 展 規(guī) 劃C、渠道拓展部 職 能的 細(xì) 化并向下延伸二、行 銷業(yè)務(wù) 系 統(tǒng) ：A、零售 終 端建 設(shè) ：A本 階 段的 終 端爭 奪戰(zhàn)A下 階 段的目 標(biāo)B、合作伙伴制系 統(tǒng) 的 優(yōu) 化：B 銷 售網(wǎng) 絡(luò) 布局的重新 規(guī) 劃B更加有效的合作伙伴激勵政策廣 東 健力寶集 團(tuán)銷 售公司細(xì) 化至區(qū)域的品牌 /市 場發(fā) 展 規(guī) 劃 營銷規(guī) 劃部 總監(jiān) 鄧銘第二部分：系 統(tǒng) 建 設(shè) 具體 執(zhí) 行方案一 細(xì) 化至區(qū)域的品牌 發(fā) 展 規(guī) 劃廣 東 健力寶集 團(tuán)銷 售公司167。生意管理中的提升機(jī)會167。從各品牌、各的分 銷過 程入手，提高 過 程管理的能力167。分品牌確定重點(diǎn)市 場167。分解形成 戰(zhàn) 略 資 源投入 計 劃167。廣 東 健力寶集 團(tuán)銷 售公司房地 產(chǎn) E網(wǎng) 傾 力打造房地 產(chǎn) 物 業(yè) 管理 資 料 庫 ,匯 聚海量的免 費(fèi) 管理 資 料。? 如果沒有人做，就要放棄， 這 是一個必要條件。 25一月 2119:37一月 21? 科學(xué)技 術(shù) 的 進(jìn) 步將會 給 人 們 的生活 帶 來巨大的影響，而人 們 要不斷適 應(yīng)這 種 時 代的 變 化，而不要坐等未來，失去自我 發(fā) 展的良好機(jī) 2023/1/25會。 19:37:4819:37一月 21? 公平不是 總 存在的，在生活學(xué) 習(xí) 的各個方面 總 有一些不能如意的地方。? 不能搞平均主 義 ，平均主 義懲罰 表 現(xiàn) 好的，鼓勵表 現(xiàn) 差的，得來的只是一支壞的 職 工 隊(duì) 伍。 一月 2119:3719:37:48? 失 敗 并非壞事，一次失 敗 能教會你 許 多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的 還 有用。 19:37:4819:11一月 21? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023/1/25 19:37:48? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直 覺 。? 管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理 階層 必 須 有能力 領(lǐng)導(dǎo) 和管理 員 工。? 加 強(qiáng) 用水 設(shè)備 管理，堵塞水的跑冒滴漏！? 我今天就要打 敗 你，我不睡 覺 也要打 敗 你， 這 是我 們 的文化。? 創(chuàng) 新就是 創(chuàng) 造一種 資 源。 2023/1/25 19:37:48? 將合適的人 請 上 車 ，不合適的人 請 下 車 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2119:37:4819:37:48January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/25 19:37:4819:37:4825 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2119:37:4819:37Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/25 19:37:4819:37:4825 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 20237:37:48 下午 19:37:48一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2119:37:4819:37Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/25 19:37:4819:37:4825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:37:4819:37:48January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月
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