市場分析與市場方案制訂(文件)
【正文】 析 ?渠道分類 ABC和綜合評估 ?渠道 SWOT及關鍵成功要素分析 自我評估： ? 目標消費群：定位、 USP針對性、認同度（品牌形象及理念、產品、服務、便利性）、 Uamp。 ?為什么要進行市場分析： ? 通過市場分析能清楚目前的市場狀況，對自己做出合理的市場定位，找到目標消費群和真正的競爭對手，從而確立有效的市場目標和要采取的市場措施。 ?市場分析與市場方案之間的關系： ? 市場分析為市場方案制定提供依據(jù)，他們之間存在著一種因果關系，市場分析是市場方案成立的前提和必要條件，否則，就是無源之水、無本之木純屬閉門造車。A研究 ? 產品評估：銷售結構及成長性（覆蓋率、市場占有率、生動化率） ? 、價格體系維護、功能市場適應度（包裝、口感、價格、服務、安全性、新鮮度） ?渠道評估：結構及占比、配合度、成本績效（ ABC）評估、成長性（覆蓋率、市場占有率、生動化率） ?經銷商評估：銷售量、網絡服務、配合度（新品、市場推廣政策執(zhí)行）、成本績效、培訓課時 ? 市場綜合表現(xiàn)：市場份額、市場表現(xiàn)發(fā)展趨勢、區(qū)域擴大性 ?目標達成情況：銷售目標達成（銷量、渠道、經銷商）、費用目標達成、時間進度達成、盈利目標達成、人力資源儲備目標達成 ?品牌表現(xiàn)：知名度、品牌形象、品牌價值認同度 方案制訂 ?方案制訂的主要內容： ? 目標消費群定位 — 以產品為基準找出不同的目標群體、購買考慮的三個首要因素； ? 市場定位 — 區(qū)域市場定位、市場角色、形象定位、區(qū)域擴大目標 ? 渠道策略 — 渠道分類及渠道開發(fā)的優(yōu)先順序、資源分配、預計銷售目標（銷量、覆蓋率、成長率） ? 產品策略 — 產品結構、價格體系、預計銷售目標（銷量、覆蓋率、成長率） ? 市場推廣策略 — USP提煉、前期推廣重點、后期持續(xù)推廣重點、推廣方式、人員組織 ?
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