市場(chǎng)分析與市場(chǎng)方案制訂(文件)
【正文】 析 ?渠道分類 ABC和綜合評(píng)估 ?渠道 SWOT及關(guān)鍵成功要素分析 自我評(píng)估： ? 目標(biāo)消費(fèi)群：定位、 USP針對(duì)性、認(rèn)同度（品牌形象及理念、產(chǎn)品、服務(wù)、便利性）、 Uamp。 ?為什么要進(jìn)行市場(chǎng)分析： ? 通過市場(chǎng)分析能清楚目前的市場(chǎng)狀況，對(duì)自己做出合理的市場(chǎng)定位，找到目標(biāo)消費(fèi)群和真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而確立有效的市場(chǎng)目標(biāo)和要采取的市場(chǎng)措施。 ?市場(chǎng)分析與市場(chǎng)方案之間的關(guān)系： ? 市場(chǎng)分析為市場(chǎng)方案制定提供依據(jù)，他們之間存在著一種因果關(guān)系，市場(chǎng)分析是市場(chǎng)方案成立的前提和必要條件，否則，就是無源之水、無本之木純屬閉門造車。A研究 ? 產(chǎn)品評(píng)估：銷售結(jié)構(gòu)及成長(zhǎng)性（覆蓋率、市場(chǎng)占有率、生動(dòng)化率） ? 、價(jià)格體系維護(hù)、功能市場(chǎng)適應(yīng)度（包裝、口感、價(jià)格、服務(wù)、安全性、新鮮度） ?渠道評(píng)估：結(jié)構(gòu)及占比、配合度、成本績(jī)效（ ABC）評(píng)估、成長(zhǎng)性（覆蓋率、市場(chǎng)占有率、生動(dòng)化率） ?經(jīng)銷商評(píng)估：銷售量、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、配合度（新品、市場(chǎng)推廣政策執(zhí)行）、成本績(jī)效、培訓(xùn)課時(shí) ? 市場(chǎng)綜合表現(xiàn)：市場(chǎng)份額、市場(chǎng)表現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)、區(qū)域擴(kuò)大性 ?目標(biāo)達(dá)成情況：銷售目標(biāo)達(dá)成（銷量、渠道、經(jīng)銷商）、費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成、時(shí)間進(jìn)度達(dá)成、盈利目標(biāo)達(dá)成、人力資源儲(chǔ)備目標(biāo)達(dá)成 ?品牌表現(xiàn)：知名度、品牌形象、品牌價(jià)值認(rèn)同度 方案制訂 ?方案制訂的主要內(nèi)容： ? 目標(biāo)消費(fèi)群定位 — 以產(chǎn)品為基準(zhǔn)找出不同的目標(biāo)群體、購(gòu)買考慮的三個(gè)首要因素； ? 市場(chǎng)定位 — 區(qū)域市場(chǎng)定位、市場(chǎng)角色、形象定位、區(qū)域擴(kuò)大目標(biāo) ? 渠道策略 — 渠道分類及渠道開發(fā)的優(yōu)先順序、資源分配、預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（銷量、覆蓋率、成長(zhǎng)率） ? 產(chǎn)品策略 — 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（銷量、覆蓋率、成長(zhǎng)率） ? 市場(chǎng)推廣策略 — USP提煉、前期推廣重點(diǎn)、后期持續(xù)推廣重點(diǎn)、推廣方式、人員組織 ?
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