市場分析與市場方案制訂(專業(yè)版)
【正文】 市場分析與市場方案制訂 ? 何健 2022年 11月 26日 市場營銷過程 ?市場機會分析 選擇目標(biāo)市場 進行市場定位 制訂并發(fā)展?fàn)I銷計劃 ? 計劃的執(zhí)行與控制 ? (運營計劃控制、獲利能力控制、營銷戰(zhàn)略控制、人力資源的控制 ) 概述 ? 什么是市場分析： ? 就是對所指定區(qū)域中所有能對產(chǎn)品銷售活動產(chǎn)生影響的要素進行相關(guān)信息的收集，并對收集到的信息進行分類整理、分析評估形成報告，對區(qū)域市場的競爭態(tài)勢做出一個合理的評價，從中通過優(yōu)劣勢對比分析找出市場切入點和進行市場提升的營銷要素組合策略。 ?為什么要進行市場分析： ? 通過市場分析能清楚目前的市場狀況，對自己做出合理的市場定位，找到目標(biāo)消費群和真正的競爭對手，從而確立有效的市場目標(biāo)和要采取的市場措施。 ?市場分析與市場方案之間的關(guān)系： ? 市場分析為市場方案制定提供依據(jù)，他們之間存在著一種因果關(guān)系，市場分析是市場方案成立的前提和必要條件，否則，就是無源之水、無本之木純屬閉門造車。 市場分析的主要內(nèi)容 ? 行業(yè)現(xiàn)狀分析； ? 消費者分析； ? 競爭環(huán)境分析； ? 渠道狀況分析； ? 自我評估； ?（產(chǎn)品是整個市場分析的核心，它貫穿于四個要素之中） 行業(yè)狀況分析（二） ?行業(yè)性 SWOT分析： ? S— strength:行業(yè)優(yōu)勢 ? W— weakness：行業(yè)劣勢 ? O— opportunity：行業(yè)機會 ? T— thread：行業(yè)威脅 行業(yè)狀況分析（一） ?行業(yè)現(xiàn)狀分析： ? 現(xiàn)有市場容量； ? 潛在市場容量：內(nèi)銷、出口 ? 生產(chǎn)廠家及其生產(chǎn)規(guī)模； ? 生產(chǎn)廠家的分布情況； ? 行業(yè)
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