市場分析與市場方案制訂-資料下載頁
2025-08-04 15:58本頁面
【正文】 評估：結(jié)構(gòu)及占比、配合度、成本績效（ ABC）評估、成長性（覆蓋率、市場占有率、生動化率） ?經(jīng)銷商評估：銷售量、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、配合度（新品、市場推廣政策執(zhí)行）、成本績效、培訓(xùn)課時 ? 市場綜合表現(xiàn)：市場份額、市場表現(xiàn)發(fā)展趨勢、區(qū)域擴(kuò)大性 ?目標(biāo)達(dá)成情況：銷售目標(biāo)達(dá)成（銷量、渠道、經(jīng)銷商）、費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成、時間進(jìn)度達(dá)成、盈利目標(biāo)達(dá)成、人力資源儲備目標(biāo)達(dá)成 ?品牌表現(xiàn)：知名度、品牌形象、品牌價值認(rèn)同度 方案制訂 ?方案制訂的主要內(nèi)容： ? 目標(biāo)消費(fèi)群定位 — 以產(chǎn)品為基準(zhǔn)找出不同的目標(biāo)群體、購買考慮的三個首要因素； ? 市場定位 — 區(qū)域市場定位、市場角色、形象定位、區(qū)域擴(kuò)大目標(biāo) ? 渠道策略 — 渠道分類及渠道開發(fā)的優(yōu)先順序、資源分配、預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（銷量、覆蓋率、成長率） ? 產(chǎn)品策略 — 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（銷量、覆蓋率、成長率） ? 市場推廣策略 — USP提煉、前期推廣重點(diǎn)、后期持續(xù)推廣重點(diǎn)、推廣方式、人員組織 ? 銷售政策 — 返利（月返、累積返利、階梯返利）、終端扶持（生動化、臨期品、有將陳列）、人員配置（啟動初期、啟動中期、后續(xù)發(fā)展） ? 物流保障 ? 營銷目標(biāo) — 市場份額目標(biāo)、銷售目標(biāo)、品牌推廣目標(biāo)、區(qū)域性競爭態(tài)勢改善、利潤目標(biāo)、人力資源儲備培養(yǎng)目標(biāo) ? 營銷預(yù)算 — 人力資源預(yù)算及分配、費(fèi)用預(yù)算及分配、盈利能力預(yù)估、其它資源儲備要求 ? 時間進(jìn)度表 ? 1應(yīng)急措施 — 對最易出現(xiàn)問題的因素、最難保證進(jìn)度的環(huán)節(jié)進(jìn)行原因分析與預(yù)測，制定相應(yīng)的補(bǔ)救方案。 ?警示： 市場分析與市場方案的制訂最重要的就是對市場信息的收集與整理，這就要求所獲得的信息必須是真實(shí)而全面的， ?否則：錯誤比沒有更可怕??！ ?結(jié)束語： 在營銷要素高度同質(zhì)化的今天，營銷只有兩件事可以做：一是做別人想不到的事，那叫創(chuàng)新；二是做別人做不到或是做不好的事！
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