市場(chǎng)分析與市場(chǎng)方案制訂-資料下載頁(yè)
2025-08-04 15:58本頁(yè)面
【正文】 評(píng)估：結(jié)構(gòu)及占比、配合度、成本績(jī)效（ ABC）評(píng)估、成長(zhǎng)性（覆蓋率、市場(chǎng)占有率、生動(dòng)化率） ?經(jīng)銷商評(píng)估：銷售量、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、配合度（新品、市場(chǎng)推廣政策執(zhí)行）、成本績(jī)效、培訓(xùn)課時(shí) ? 市場(chǎng)綜合表現(xiàn)：市場(chǎng)份額、市場(chǎng)表現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)、區(qū)域擴(kuò)大性 ?目標(biāo)達(dá)成情況：銷售目標(biāo)達(dá)成（銷量、渠道、經(jīng)銷商）、費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成、時(shí)間進(jìn)度達(dá)成、盈利目標(biāo)達(dá)成、人力資源儲(chǔ)備目標(biāo)達(dá)成 ?品牌表現(xiàn)：知名度、品牌形象、品牌價(jià)值認(rèn)同度 方案制訂 ?方案制訂的主要內(nèi)容： ? 目標(biāo)消費(fèi)群定位 — 以產(chǎn)品為基準(zhǔn)找出不同的目標(biāo)群體、購(gòu)買考慮的三個(gè)首要因素； ? 市場(chǎng)定位 — 區(qū)域市場(chǎng)定位、市場(chǎng)角色、形象定位、區(qū)域擴(kuò)大目標(biāo) ? 渠道策略 — 渠道分類及渠道開(kāi)發(fā)的優(yōu)先順序、資源分配、預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（銷量、覆蓋率、成長(zhǎng)率） ? 產(chǎn)品策略 — 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（銷量、覆蓋率、成長(zhǎng)率） ? 市場(chǎng)推廣策略 — USP提煉、前期推廣重點(diǎn)、后期持續(xù)推廣重點(diǎn)、推廣方式、人員組織 ? 銷售政策 — 返利（月返、累積返利、階梯返利）、終端扶持（生動(dòng)化、臨期品、有將陳列）、人員配置（啟動(dòng)初期、啟動(dòng)中期、后續(xù)發(fā)展） ? 物流保障 ? 營(yíng)銷目標(biāo) — 市場(chǎng)份額目標(biāo)、銷售目標(biāo)、品牌推廣目標(biāo)、區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)改善、利潤(rùn)目標(biāo)、人力資源儲(chǔ)備培養(yǎng)目標(biāo) ? 營(yíng)銷預(yù)算 — 人力資源預(yù)算及分配、費(fèi)用預(yù)算及分配、盈利能力預(yù)估、其它資源儲(chǔ)備要求 ? 時(shí)間進(jìn)度表 ? 1應(yīng)急措施 — 對(duì)最易出現(xiàn)問(wèn)題的因素、最難保證進(jìn)度的環(huán)節(jié)進(jìn)行原因分析與預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)的補(bǔ)救方案。 ?警示： 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)方案的制訂最重要的就是對(duì)市場(chǎng)信息的收集與整理，這就要求所獲得的信息必須是真實(shí)而全面的， ?否則：錯(cuò)誤比沒(méi)有更可怕??！ ?結(jié)束語(yǔ)： 在營(yíng)銷要素高度同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷只有兩件事可以做：一是做別人想不到的事，那叫創(chuàng)新；二是做別人做不到或是做不好的事！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1