市場(chǎng)分析與市場(chǎng)方案制訂(存儲(chǔ)版)
【正文】 、理性感染力：與接受者利益相關(guān)的 — 性能、價(jià)格、耐用性（質(zhì)量保證）； ? B、感性感染力（情感感染力）：在接受者心里產(chǎn)生的正面或負(fù)面的感情； ? C、道德感染力：利用心理上的道德感分清是非，如：保護(hù)環(huán)境等。 ?市場(chǎng)分析與市場(chǎng)方案之間的關(guān)系： ? 市場(chǎng)分析為市場(chǎng)方案制定提供依據(jù)，他們之間存在著一種因果關(guān)系，市場(chǎng)分析是市場(chǎng)方案成立的前提和必要條件，否則，就是無(wú)源之水、無(wú)本之木純屬閉門(mén)造車(chē)。 ? 消費(fèi)理念： ? A、對(duì)品牌的傾向性或炫耀性 — 奔馳、寶馬、可口可樂(lè) ? B、對(duì)區(qū)域的特殊性 — 云煙、貴酒 ? C、對(duì)產(chǎn)品的敏感性：日化用品 — 安全、食品 — 健康、安全、汽車(chē) — 耐用、安全、低耗 ? D、是否有市場(chǎng)細(xì)分的傾向性和可能性：品牌細(xì)分、功能細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、消費(fèi)場(chǎng)所細(xì)分、產(chǎn)品形態(tài)細(xì)分 ? （創(chuàng)建獨(dú)特的消費(fèi)主張 USP） ? E、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一瞬間的心理活動(dòng)和行為特征 ? F、確認(rèn)消費(fèi)主體和購(gòu)買(mǎi)主體 ? 消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定前首要考慮的三個(gè)要素是什么 ?(功能、外觀、價(jià)格 ) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)手段：價(jià)格、促銷(xiāo)（狹義）、廣告、品牌拉動(dòng)、終端攔截、產(chǎn)品多元化拉動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：競(jìng)品數(shù)量、區(qū)域市場(chǎng)定位（一般性、重要性還是戰(zhàn)略性）、資源投入（人力、市場(chǎng)推廣費(fèi)用）、渠道掌控度 ? 替代品狀況 ? 渠道對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的態(tài)度：認(rèn)同并高度配合、一般可有可無(wú)、反感 ? 渠道或消費(fèi)者是否出現(xiàn)對(duì)某一品牌的熱衷、追捧 — 壟斷性品牌出現(xiàn) ?競(jìng)品現(xiàn)狀分析： ? 品牌：知名度、美譽(yù)度、品牌的戰(zhàn)略特征 ? 市場(chǎng)份額：現(xiàn)有市場(chǎng)份額、成長(zhǎng)性分析、區(qū)域性特征描述 ? 產(chǎn)品：包裝、規(guī)格、價(jià)格體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售占比、產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展性 ? 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)：終端覆蓋率、渠道結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售貢獻(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)分析、成長(zhǎng)性、渠道配合度（為什么） ? 銷(xiāo)售
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