市場分析與市場方案制訂(存儲版)
【正文】 、理性感染力：與接受者利益相關的 — 性能、價格、耐用性（質量保證）； ? B、感性感染力（情感感染力）：在接受者心里產(chǎn)生的正面或負面的感情； ? C、道德感染力：利用心理上的道德感分清是非，如：保護環(huán)境等。 ?市場分析與市場方案之間的關系： ? 市場分析為市場方案制定提供依據(jù)，他們之間存在著一種因果關系，市場分析是市場方案成立的前提和必要條件，否則，就是無源之水、無本之木純屬閉門造車。 ? 消費理念： ? A、對品牌的傾向性或炫耀性 — 奔馳、寶馬、可口可樂 ? B、對區(qū)域的特殊性 — 云煙、貴酒 ? C、對產(chǎn)品的敏感性：日化用品 — 安全、食品 — 健康、安全、汽車 — 耐用、安全、低耗 ? D、是否有市場細分的傾向性和可能性：品牌細分、功能細分、區(qū)域細分、消費場所細分、產(chǎn)品形態(tài)細分 ? （創(chuàng)建獨特的消費主張 USP） ? E、消費者在購買產(chǎn)品一瞬間的心理活動和行為特征 ? F、確認消費主體和購買主體 ? 消費者在做出購買決定前首要考慮的三個要素是什么 ?(功能、外觀、價格 ) 競爭環(huán)境分析 ?競爭環(huán)境分析： ? 主要的競爭手段：價格、促銷（狹義）、廣告、品牌拉動、終端攔截、產(chǎn)品多元化拉動 ? 競爭的激烈程度：競品數(shù)量、區(qū)域市場定位（一般性、重要性還是戰(zhàn)略性）、資源投入（人力、市場推廣費用）、渠道掌控度 ? 替代品狀況 ? 渠道對此類產(chǎn)品的態(tài)度：認同并高度配合、一般可有可無、反感 ? 渠道或消費者是否出現(xiàn)對某一品牌的熱衷、追捧 — 壟斷性品牌出現(xiàn) ?競品現(xiàn)狀分析： ? 品牌：知名度、美譽度、品牌的戰(zhàn)略特征 ? 市場份額：現(xiàn)有市場份額、成長性分析、區(qū)域性特征描述 ? 產(chǎn)品：包裝、規(guī)格、價格體系、產(chǎn)品結構及銷售占比、產(chǎn)品的市場擴展性 ? 銷售渠道設計：終端覆蓋率、渠道結構及銷售貢獻、優(yōu)劣勢分析、成長性、渠道配合度（為什么） ? 銷售
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