市場分析與市場方案制訂-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場分析的主要內(nèi)容 ? 行業(yè)現(xiàn)狀分析； ? 消費(fèi)者分析； ? 競爭環(huán)境分析； ? 渠道狀況分析； ? 自我評(píng)估； ?（產(chǎn)品是整個(gè)市場分析的核心，它貫穿于四個(gè)要素之中） 行業(yè)狀況分析（二） ?行業(yè)性 SWOT分析： ? S— strength:行業(yè)優(yōu)勢 ? W— weakness：行業(yè)劣勢 ? O— opportunity：行業(yè)機(jī)會(huì) ? T— thread：行業(yè)威脅 行業(yè)狀況分析（一） ?行業(yè)現(xiàn)狀分析： ? 現(xiàn)有市場容量； ? 潛在市場容量：內(nèi)銷、出口 ? 生產(chǎn)廠家及其生產(chǎn)規(guī)模； ? 生產(chǎn)廠家的分布情況； ? 行業(yè)特殊標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)定； ? 政府的優(yōu)惠政策及相關(guān)限制條件； 消費(fèi)者分析（一） ?目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)狀： ? 目標(biāo)消費(fèi)群特征描述：區(qū)域特征、不同產(chǎn)品針對的不同年齡層、收入、家庭角色、文化素養(yǎng) ? 現(xiàn)有需求是否得到滿足：滿足程度分析 ? 潛在需求描述 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)描述：主要消費(fèi)場所、單次消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)頻率、特別消費(fèi)（節(jié)慶日、生日、看望病人和朋友） ? 消費(fèi)成熟度分析：理性在哪些方面、感性在哪些方面 消費(fèi)者分析（二） ?消費(fèi)行為分析（心理意識(shí)、行動(dòng)）： ? 消費(fèi)者購買的決策過程： ? 認(rèn)知問題：通過思考或受到刺激確認(rèn)有需求； ? 收集信息：通過內(nèi)部收集 — 記憶、外部收集 — 廣告、現(xiàn)場信息、朋友、從眾心理； ? 評(píng)價(jià)選擇：意向 — 目的、偏好；信念 — 核心價(jià)值觀、社會(huì)階層； ?購買決策、購買行動(dòng)：做出決定并采取行動(dòng)。 認(rèn)知問題 收集信息 評(píng)價(jià)選擇 購買決定 購買行動(dòng) ?消費(fèi)者購物的 AIDA模式： ? Attention（注意） +Interest（興趣） +Desire（愿望） =Action（行動(dòng)） ?這就需要： ? A
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