公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析與發(fā)展-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 不規(guī)范而競(jìng)爭(zhēng)激烈。在涪陵、重慶乃至全國(guó)各地，相當(dāng)數(shù)量的醬腌菜生產(chǎn)企業(yè)都在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，尋求企業(yè)產(chǎn)品品牌在生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售運(yùn)作的最佳模式。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1．優(yōu)勢(shì)（1）公司創(chuàng)立了“云牌”醬腌系列產(chǎn)品品牌，特別是作為中國(guó)醬腌菜行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了無(wú)菌水脫鹽、無(wú)防腐劑物理保鮮工藝。因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更具有自身的優(yōu)勢(shì)。做的品牌宣傳不足。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才要做大市場(chǎng)是很難想象的。具了解“烏江“07年銷售9萬(wàn)噸（）；“辣妹子”銷售2，5萬(wàn)噸（2000年銷售不到1萬(wàn)噸），但是，就這一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求而言，激烈的市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)大浪淘沙，07年涪陵已有27家榨菜生產(chǎn)廠家不經(jīng)風(fēng)浪而倒閉。（4）縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)相對(duì)的盲區(qū)，很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)行銷售，只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享眾多的縣域市場(chǎng)蛋糕（產(chǎn)品口味、包裝計(jì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和搶先進(jìn)入市場(chǎng)十分重要）。公司現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的動(dòng)態(tài)管理、服務(wù)和控制。真正體現(xiàn)“云牌”產(chǎn)品的核心價(jià)值，以質(zhì)量為先導(dǎo)，以中國(guó)馳名品牌帶動(dòng)系列醬腌菜、調(diào)味品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、銷售。在此期間，在這三個(gè)省級(jí)要拓展部分縣級(jí)市場(chǎng)，力爭(zhēng)年底在年銷售量的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售（08年必須同步開(kāi)始進(jìn)入劃定的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，）。四、營(yíng)銷總體思路 以重慶市國(guó)家農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化的綠色食品品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以中國(guó)馳名商標(biāo)“云牌”統(tǒng)一對(duì)外宣傳。公司核心班子及人員的組建：原則是少而精，發(fā)展初期公司全職人員暫定68人，暫時(shí)不設(shè)專職會(huì)計(jì)，聘用每月做帳一次。調(diào)味技師1人負(fù)責(zé)適時(shí)向目標(biāo)市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，保證需求。 2．經(jīng)銷商的素質(zhì)層次不一，少數(shù)經(jīng)銷商因?yàn)槔钤蚩赡軙?huì)進(jìn)行抵制和排斥。2．有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)品牌的適當(dāng)宣傳，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的說(shuō)服和引導(dǎo)，適當(dāng)?shù)刈尷o經(jīng)銷商。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的積極宣傳同樣是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)手段，通過(guò)加大對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，可以從另外的角度增強(qiáng)政府部門、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對(duì)公司和品牌的認(rèn)知度，提高企業(yè)的知名度。⑥對(duì)政府人士進(jìn)行必要的精致產(chǎn)品和市場(chǎng)主打產(chǎn)品贈(zèng)送促銷⑦對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)數(shù)量的配贈(zèng)引導(dǎo)促銷。③與此同時(shí),配備完善銷售骨干人員，并積極籌劃3月全國(guó)糖酒會(huì)的參展品種，在會(huì)上對(duì)來(lái)自預(yù)定區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)參會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行考察（如果洽談成功的經(jīng)銷商可以定位為目標(biāo)市場(chǎng)），必要時(shí)需要進(jìn)行實(shí)地核實(shí)發(fā)展經(jīng)銷商,擴(kuò)充銷售渠道。②與此同時(shí)必須加強(qiáng)對(duì)東北、江浙、內(nèi)蒙老市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)管理，特別是對(duì)新開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)絲毫不能松懈，一定從生產(chǎn)源頭和市場(chǎng)終端服務(wù)上有堅(jiān)強(qiáng)的保證。九、經(jīng)銷商的選定和管理1．經(jīng)銷商條件 條件：①具有法人資格的注冊(cè)資本不小于50萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。②建立經(jīng)銷商檔案，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。 （注：對(duì)經(jīng)銷商的管理控制需要進(jìn)一步細(xì)化）2008年2月15日13 / 1
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