公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展-預(yù)覽頁
【正文】 不規(guī)范而競爭激烈。在涪陵、重慶乃至全國各地，相當數(shù)量的醬腌菜生產(chǎn)企業(yè)都在積極應(yīng)對市場的變化，尋求企業(yè)產(chǎn)品品牌在生產(chǎn)和市場銷售運作的最佳模式。二、市場風險分析1．優(yōu)勢（1）公司創(chuàng)立了“云牌”醬腌系列產(chǎn)品品牌，特別是作為中國醬腌菜行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)，開創(chuàng)了無菌水脫鹽、無防腐劑物理保鮮工藝。因此，與其他競爭對手相比，更具有自身的優(yōu)勢。做的品牌宣傳不足。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才要做大市場是很難想象的。具了解“烏江“07年銷售9萬噸（）；“辣妹子”銷售2，5萬噸（2000年銷售不到1萬噸），但是，就這一行業(yè)標準及質(zhì)量要求而言，激烈的市場產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭必然會大浪淘沙，07年涪陵已有27家榨菜生產(chǎn)廠家不經(jīng)風浪而倒閉。（4）縣一級市場目前是個相對的盲區(qū)，很少有競爭對手直接進行銷售，只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)，獨享眾多的縣域市場蛋糕（產(chǎn)品口味、包裝計量、價格優(yōu)勢和搶先進入市場十分重要）。公司現(xiàn)在銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的動態(tài)管理、服務(wù)和控制。真正體現(xiàn)“云牌”產(chǎn)品的核心價值，以質(zhì)量為先導，以中國馳名品牌帶動系列醬腌菜、調(diào)味品的開發(fā)生產(chǎn)、銷售。在此期間，在這三個省級要拓展部分縣級市場，力爭年底在年銷售量的基礎(chǔ)上擴大銷售（08年必須同步開始進入劃定的區(qū)域目標市場，）。四、營銷總體思路 以重慶市國家農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化的綠色食品品牌進入市場，以中國馳名商標“云牌”統(tǒng)一對外宣傳。公司核心班子及人員的組建：原則是少而精，發(fā)展初期公司全職人員暫定68人，暫時不設(shè)專職會計，聘用每月做帳一次。調(diào)味技師1人負責適時向目標市場提供合格產(chǎn)品，保證需求。 2．經(jīng)銷商的素質(zhì)層次不一，少數(shù)經(jīng)銷商因為利差原因可能會進行抵制和排斥。2．有針對性地加強對品牌的適當宣傳，對目標市場經(jīng)銷商進行有效的說服和引導，適當?shù)刈尷o經(jīng)銷商。對企業(yè)網(wǎng)站的積極宣傳同樣是一個重要的經(jīng)濟手段，通過加大對公司網(wǎng)站的宣傳，可以從另外的角度增強政府部門、經(jīng)銷商以及消費者對公司和品牌的認知度，提高企業(yè)的知名度。⑥對政府人士進行必要的精致產(chǎn)品和市場主打產(chǎn)品贈送促銷⑦對開發(fā)市場的經(jīng)銷商進行適當數(shù)量的配贈引導促銷。③與此同時,配備完善銷售骨干人員，并積極籌劃3月全國糖酒會的參展品種，在會上對來自預(yù)定區(qū)域目標市場參會的經(jīng)銷商進行考察（如果洽談成功的經(jīng)銷商可以定位為目標市場），必要時需要進行實地核實發(fā)展經(jīng)銷商,擴充銷售渠道。②與此同時必須加強對東北、江浙、內(nèi)蒙老市場的動態(tài)跟進管理，特別是對新開發(fā)成功的市場絲毫不能松懈，一定從生產(chǎn)源頭和市場終端服務(wù)上有堅強的保證。九、經(jīng)銷商的選定和管理1．經(jīng)銷商條件 條件：①具有法人資格的注冊資本不小于50萬元人民幣的經(jīng)營實體。②建立經(jīng)銷商檔案，對經(jīng)銷商實行動態(tài)管理。 （注：對經(jīng)銷商的管理控制需要進一步細化）2008年2月15日13 / 1
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