公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展(完整版)
【正文】 委托加工以及市場開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展思路（討論稿）一、市場背景分析醬腌類產(chǎn)品是人們的日常生活中的快速消費(fèi)品，人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨著生活的條件提高隨之在發(fā)生改變，醬腌食品市場正在飲食文化發(fā)展的基礎(chǔ)上構(gòu)建了無限的商機(jī)，人們對食品的質(zhì)量、綠色環(huán)保、味道需求更加個性化、人性化，這為公司帶來了新的、有價值的機(jī)會，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)，“云牌”產(chǎn)品除了進(jìn)行傳統(tǒng)的生產(chǎn)和市場銷售以外，同時也步入了以品牌優(yōu)勢，采取多渠道求發(fā)展的時期。（3）公司已經(jīng)對重慶基地將合作區(qū)域的部分企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研、考察，超前地、系統(tǒng)地掌握了原料產(chǎn)地的情況。⑶公司新建于重慶，許多關(guān)系需要重新達(dá)建，起步初期人才匱乏。（3）由于現(xiàn)階段銷售市場不規(guī)范，在價格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特別是在“烏江”07年10月份提高銷售價格后，給公司下一步以優(yōu)化的產(chǎn)品和手段進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了價格操作的空間（“辣妹子”07年在廣東銷售了1200噸，而06年不到500噸，這也證明了任何市場都是可以去瓜分的）。三、企業(yè)發(fā)展定位 未來發(fā)展定位： （1）發(fā)展戰(zhàn)略：力爭在2008年完成農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的基地建設(shè)，以全新的實(shí)體樹立良好的企業(yè)形象。利稅達(dá)到 萬元。銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品銷售以及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場動態(tài)調(diào)研、銷售人員的管理、貨款的安全管理、協(xié)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)）生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、貼牌生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品運(yùn)輸、了解銷售動態(tài)） 市場片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的開發(fā)和銷售，按照市場分區(qū)及時建立和發(fā)展穩(wěn)定的經(jīng)銷客戶，力求最大量成交的客戶群、負(fù)責(zé)貨款回收。解決對策： 1. 重點(diǎn)打好“云牌”系列產(chǎn)品的“質(zhì)量計(jì)量牌”和“合作雙贏牌”兩張牌，以盡可能地贏得經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者。⑤需要時在目標(biāo)市場臨時招聘學(xué)生開展不同形式的促銷活動。第三步；①2008年9月11月組織銷售團(tuán)隊(duì)開始對湖北、湖南、新疆、甘肅、廣東五個目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研開發(fā)。①合同方面界定經(jīng)銷商的權(quán)責(zé)范圍，完善貨款回收機(jī)制。③適時加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系。產(chǎn)品調(diào)味定位 對于榨菜及醬腌類的快速消費(fèi)食品，人們已眾所周知，關(guān)鍵是南北口味的差異和消費(fèi)群體的不同，只要有品牌的核心價值所在，品嘗促銷宣傳的效果和影響力仍然遠(yuǎn)大于空口評說，一定要讓消費(fèi)者吃了說話。4．初步設(shè)想公司“云牌”品牌促銷主要廣告和常用語內(nèi)容如下：①重慶雨云食品有限公司是重慶市國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)專業(yè)生產(chǎn)醬腌食品的企業(yè)集團(tuán)?、凇霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，齒間更脆，舌口留香!③“云牌”醬腌系列產(chǎn)品，綠色環(huán)保，品質(zhì)卓越?、堋霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，天然基地，健康消費(fèi)！⑤“云牌”醬腌系列產(chǎn)品，無防腐劑物理保鮮！⑥“云牌”醬腌系列產(chǎn)品，中國醬腌行業(yè)專家?、摺霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，獲聯(lián)合國采購中心名錄殊榮?、唷霸婆啤逼髽I(yè)，中國榨菜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定起
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