公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析與發(fā)展-文庫(kù)吧
2025-06-07 00:27 本頁(yè)面
【正文】 ，不適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)（1）國(guó)內(nèi)醬腌菜早已有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且市場(chǎng)容量巨大，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)07年全國(guó)醬腌菜產(chǎn)品銷售額達(dá)到226億，有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)銷售收益妥豐。具了解“烏江“07年銷售9萬(wàn)噸（）；“辣妹子”銷售2，5萬(wàn)噸（2000年銷售不到1萬(wàn)噸），但是，就這一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求而言，激烈的市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)大浪淘沙，07年涪陵已有27家榨菜生產(chǎn)廠家不經(jīng)風(fēng)浪而倒閉。（2）國(guó)內(nèi)目前的同行業(yè)市場(chǎng)里雖然有像烏江、辣妹子、銅錢橋等這一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌，但是，由于市場(chǎng)的需求是細(xì)分的，市場(chǎng)誰(shuí)也不可能壟斷經(jīng)營(yíng)。就的現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)和待開發(fā)市場(chǎng)而言，一些優(yōu)勢(shì)品牌同等包裝計(jì)量的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。（3）由于現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)不規(guī)范，在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特別是在“烏江”07年10月份提高銷售價(jià)格后，給公司下一步以優(yōu)化的產(chǎn)品和手段進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了價(jià)格操作的空間（“辣妹子”07年在廣東銷售了1200噸，而06年不到500噸，這也證明了任何市場(chǎng)都是可以去瓜分的）。（4）縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)相對(duì)的盲區(qū)，很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)行銷售，只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享眾多的縣域市場(chǎng)蛋糕（產(chǎn)品口味、包裝計(jì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和搶先進(jìn)入市場(chǎng)十分重要）。4．威脅點(diǎn)⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。醬腌菜制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名品牌公司，小到一些私人作坊，都在魚目混珠搶奪市場(chǎng)份額。⑵經(jīng)銷商、代理商有許多不可預(yù)見性。公司現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的動(dòng)態(tài)管理、服務(wù)和控制。另外個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)的應(yīng)收款出現(xiàn)較大問(wèn)題。 ⑶由于行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面，一旦現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)品牌在我們主打的市場(chǎng)以低價(jià)格或讓利競(jìng)爭(zhēng)，給公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大沖擊。三、企業(yè)發(fā)展定位 未來(lái)發(fā)展定位： （1）發(fā)展戰(zhàn)略：力爭(zhēng)在2008年完成農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的基地建設(shè)，以全新的實(shí)體樹立良好的企業(yè)形象。真正體現(xiàn)“云牌”產(chǎn)品的核心價(jià)值，以質(zhì)量為先導(dǎo)，以中國(guó)馳名品牌帶動(dòng)系列醬腌菜、調(diào)味品的開發(fā)生產(chǎn)、銷售。（2）生產(chǎn)手段：搶先選定成渝兩地的原料生產(chǎn)地以及當(dāng)?shù)氐摹靶菘唆~”廠家，合作貼牌加工生產(chǎn)。2008年發(fā)展到2家2009年發(fā)展到3家2010年發(fā)展到5家2011年發(fā)展到8家2012年發(fā)展到10家，（3）政策融資：國(guó)家已經(jīng)制定了“十一五”計(jì)劃期間加大對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目的貼息投資，公司積極拓展政府部門的人脈關(guān)系 ，聯(lián)絡(luò)寧波有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和重慶經(jīng)委、農(nóng)委、農(nóng)辦、科委、發(fā)改委等部門的關(guān)系，力爭(zhēng)在2009年內(nèi)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的深加工項(xiàng)目（08年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并且籌劃，一定要有亮點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提前準(zhǔn)備書面材料）為由頭爭(zhēng)取到國(guó)家對(duì)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的扶持發(fā)展資金300500萬(wàn)元，積極用于惠及農(nóng)戶和市場(chǎng)推廣。（4）市場(chǎng)目標(biāo)：① 2008年6月以前對(duì)現(xiàn)有的“云牌”產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究對(duì)策，必須牢牢地
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