公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展-在線瀏覽
2024-08-02 00:27本頁面
【正文】 一，目前還沒有真正形成適應(yīng)南北市場的系列產(chǎn)品格局，不適應(yīng)目標(biāo)市場的開發(fā)。具了解“烏江“07年銷售9萬噸（）；“辣妹子”銷售2，5萬噸（2000年銷售不到1萬噸），但是，就這一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求而言，激烈的市場產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競爭必然會(huì)大浪淘沙，07年涪陵已有27家榨菜生產(chǎn)廠家不經(jīng)風(fēng)浪而倒閉。就的現(xiàn)有的區(qū)域市場和待開發(fā)市場而言，一些優(yōu)勢品牌同等包裝計(jì)量的產(chǎn)品價(jià)格相對較高。（4）縣一級市場目前是個(gè)相對的盲區(qū)，很少有競爭對手直接進(jìn)行銷售，只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享眾多的縣域市場蛋糕（產(chǎn)品口味、包裝計(jì)量、價(jià)格優(yōu)勢和搶先進(jìn)入市場十分重要）。醬腌菜制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名品牌公司，小到一些私人作坊，都在魚目混珠搶奪市場份額。公司現(xiàn)在銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的動(dòng)態(tài)管理、服務(wù)和控制。 ⑶由于行業(yè)沒有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面，一旦現(xiàn)在的優(yōu)勢品牌在我們主打的市場以低價(jià)格或讓利競爭，給公司市場經(jīng)營帶來較大沖擊。真正體現(xiàn)“云牌”產(chǎn)品的核心價(jià)值，以質(zhì)量為先導(dǎo)，以中國馳名品牌帶動(dòng)系列醬腌菜、調(diào)味品的開發(fā)生產(chǎn)、銷售。2008年發(fā)展到2家2009年發(fā)展到3家2010年發(fā)展到5家2011年發(fā)展到8家2012年發(fā)展到10家，（3）政策融資：國家已經(jīng)制定了“十一五”計(jì)劃期間加大對中小民營企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目的貼息投資，公司積極拓展政府部門的人脈關(guān)系 ，聯(lián)絡(luò)寧波有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和重慶經(jīng)委、農(nóng)委、農(nóng)辦、科委、發(fā)改委等部門的關(guān)系，力爭在2009年內(nèi)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的深加工項(xiàng)目（08年進(jìn)行市場調(diào)研并且籌劃，一定要有亮點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提前準(zhǔn)備書面材料）為由頭爭取到國家對名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的扶持發(fā)展資金300500萬元，積極用于惠及農(nóng)戶和市場推廣。在此期間，在這三個(gè)省級要拓展部分縣級市場，力爭年底在年銷售量的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售（08年必須同步開始進(jìn)入劃定的區(qū)域目標(biāo)市場，）。③2010年銷售達(dá)到 噸④2011年銷售達(dá)到 噸⑤2012年銷售達(dá)到 噸到2012年底公司銷售收入達(dá)到 萬元。四、營銷總體思路 以重慶市國家農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化的綠色食品品牌進(jìn)入市場，以中國馳名商標(biāo)“云牌”統(tǒng)一對外宣傳。計(jì)劃適當(dāng)?shù)念A(yù)算費(fèi)用）采取“避重就輕，衛(wèi)星到中心”的銷售戰(zhàn)略，利用“云牌”自身的優(yōu)勢，避開現(xiàn)階段強(qiáng)勢品牌的主線區(qū)域，以選定的三級目標(biāo)區(qū)域市場為主攻重點(diǎn)，游擊于不同的市場，采取不同的市場策略，主動(dòng)積極切入市場，搶占市場份額，最終奪取中心市場的份額。公司核心班子及人員的組建：原則是少而精，發(fā)展初期公司全職人員暫定68人，暫時(shí)不設(shè)專職會(huì)計(jì)，聘用每月做帳一次。（2008年3月全國糖酒會(huì)之前全部選定到崗）其中：①總經(jīng)理1人②銷售副總經(jīng)理1人③生產(chǎn)副總經(jīng)理1人④市場片區(qū)經(jīng)理3人（08年暫定數(shù)）⑤調(diào)味技師1人⑥辦公室內(nèi)勤1人二、人員分工總經(jīng)理掌控公司
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