盛家梅州市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-07-15 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合作伙伴的主要行業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)，家具配套業(yè)，家具制造業(yè)，家電業(yè)，飲食業(yè)，娛樂業(yè)等?！?合作伙伴的基本條件： 愿與盛家公司建立良好、持久的合作關(guān)系， 在梅州市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)闹群土己玫男蜗蟆? 具備一定的資金周轉(zhuǎn)能力和啟動(dòng)市場(chǎng)能力 ?！窈献骰锇轭A(yù)測(cè)：可以與鴻都花園等房地產(chǎn)發(fā)展商合作做樣板房銷售。 可以與一些經(jīng)營(yíng)家電的商家合作，為家用電器提供配套的家具來合作銷售?？梢耘c一些集娛樂、飲食服務(wù)等一體化的服務(wù)行業(yè)如雁南飛、雁鳴湖旅游渡假村等這些有名的旅游區(qū)合作，提供客房、餐廳的配套設(shè)施，這樣不僅在無形中讓游客參觀、使用中了解這個(gè)家具品牌，而且又為“盛家”開拓了目標(biāo)市場(chǎng)。 四、促銷策略： 廣告作為促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。雖說廣告并不一定能讓產(chǎn)品成為世界品牌，但若無廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界品牌。成功的廣告可以讓默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉?！笆⒓摇笨刹扇〉膹V告策略可以從以下兩方面來進(jìn)行。（一） 室外展銷：在傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、元旦、國(guó)慶節(jié)等制造一些新穎的、個(gè)性化的家具圖片或者企業(yè)通過參加家具展銷會(huì)舉辦室外展銷，并派出銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解說，通過視聽效果傳達(dá)有關(guān)家具知識(shí)給消費(fèi)者。（二） 社會(huì)公關(guān)活動(dòng)： 社會(huì)公關(guān)活動(dòng)可以采用節(jié)日模式、文化模式這兩種形式。節(jié)日模式指的是節(jié)日在豐富人們的精神生活調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的同時(shí)，還深刻地影響消費(fèi)行為的變化。如果企業(yè)能把握好此契機(jī)，必將可以收到豐厚的回報(bào)。文化模式指的是用一種藝術(shù)文化來營(yíng)造社會(huì)文化的氛圍使之有效地影響顧客，使其自覺地接近與文化相融合的商品，促進(jìn)消費(fèi)行為的發(fā)生。 A 、 節(jié)日模式 公關(guān)活動(dòng)：舉辦“計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)家具組合大賽” 活動(dòng)目的：①為公司作宣傳，提高公司的知名度 ②給分公司的發(fā)展注入活力活動(dòng)對(duì)象：掌握計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用的在業(yè)人員、學(xué)生等有意者活動(dòng)時(shí)間：元旦期間活動(dòng)內(nèi)容：利用主辦方提供的家具圖案，要求參賽者采用計(jì)算機(jī)軟件來模擬在一個(gè)套房或房?jī)?nèi)某一定點(diǎn)如臥室、客廳、書房等進(jìn)行家具組合裝飾設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)時(shí)可利用一些鋪助性裝飾品如燈飾、窗簾、地毯等加以融合，充分展現(xiàn)每個(gè)參賽者的才華，發(fā)揮他們豐富的想象力和創(chuàng)造力，展現(xiàn)出家具組合裝飾與融合設(shè)計(jì)的無限魅力，給人耳目一新的個(gè)性化佳作?；顒?dòng)程序：初賽和決賽，第一輪挑選出十篇佳作進(jìn)入第二輪決 賽，評(píng)出冠、亞、季軍?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：① 給每一位未進(jìn)決賽的參賽者一份精美禮品 ②給進(jìn)入決賽的參賽者獎(jiǎng)勵(lì)一張本公司的家具購(gòu)買優(yōu)惠卷和一份精美禮品 ③對(duì)冠、亞、季軍除優(yōu)惠卷和一份禮品外，還可以參加公司的再面試，如果能順利通過面試，則可被聘為本公司的專業(yè)設(shè)計(jì)師活動(dòng)效果：① 通過報(bào)紙，宣傳單的方式在宣傳活動(dòng)的同時(shí)也宣傳了公司 ② 每位參賽者又是一名“免費(fèi)”的宣傳員,同時(shí)對(duì)于參賽的學(xué)生群體來說,也是一個(gè)不可忽視的潛在目標(biāo)市場(chǎng) ③ 如果獲勝者能夠符合公司的要求,既為企業(yè)招來專業(yè)人才,又給企業(yè)帶來了潛在效益B 、文化模式 活動(dòng)目的: 突出公司代理產(chǎn)品特色“舒適實(shí)用”,提高公司知名度、美譽(yù)度，吸引家庭購(gòu)買欲望，豐富人們精神生活。 活動(dòng)方式：以贊助或主辦方式與梅州電臺(tái)舉辦以家庭為主的文藝活動(dòng)。推出以“溫馨家庭”為主題的家具系列套餐。 活動(dòng)主題：溫馨家庭 活動(dòng)內(nèi)容：① 在贊助節(jié)目中，以舞臺(tái)表演的方式，把一個(gè)“家”搬到舞臺(tái)上去，演繹一段由“盛家”引導(dǎo)下的“家”話，沁人心田?！?具體舞臺(tái)展示：以配套陳列的方式，通過家具配套裝飾品，柔和的燈光效果，甜美動(dòng)聽的輕音樂的獨(dú)特的家具組合擺放設(shè)計(jì)的氛圍來襯托出家庭的和諧與溫馨，讓一些整天，整年為工作忙碌而忽視家的人們重溫家庭美夢(mèng)：家永遠(yuǎn)是一個(gè)安全、溫暖的避風(fēng)港?！?熒屏效應(yīng)：引出一則廣告標(biāo)語(yǔ)：“盛家”為你營(yíng)造溫馨之家，在外的你，趕快回“家”吧！● 觸動(dòng)途徑：以一種關(guān)心呵護(hù)的心靈互動(dòng)方式來與廣大家庭公眾共鳴。② 主辦“溫馨家庭”系列有獎(jiǎng)知識(shí)問答比賽?！?具體規(guī)劃內(nèi)容： A 由“盛家”提供“溫馨家庭”系列家具套餐的印刷效果圖，或利用計(jì)算機(jī)軟件功能制作的預(yù)覽圖片。要求參賽家庭對(duì)此提出自己的觀點(diǎn)，并對(duì)此制定出自己的修改方案。 B 以必答和搶答相結(jié)合的方式，回答盛家公司及其具體出售過程的有關(guān)知識(shí)?！?比賽目的：通過了解家庭需求情況和反饋意見制定出使家庭顧客更滿意的銷售方案。● 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：① 設(shè)計(jì)一些帶有“盛家商業(yè)機(jī)構(gòu)”形象的標(biāo)志小禮品（如鑰匙鏈、小卡通玩具等）給每位參賽者和現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。 ② 參賽家庭可獲購(gòu)買優(yōu)惠劵及禮品。③“溫馨家庭”系列活動(dòng)前三名可獲盛家商業(yè)機(jī)構(gòu)VIP
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