盛家梅州市場營銷戰(zhàn)略分析(已修改)
2025-06-30 04:56 本頁面
【正文】 盛家梅州市場營銷戰(zhàn)略分析目標(biāo)：沒有一個好的策劃是很難出一個優(yōu)秀的企業(yè)的。我們的目標(biāo)是創(chuàng)“盛家”一流的服務(wù)、一流的品質(zhì)、一流的品牌。讓“盛家”走進(jìn)千家萬戶，把愛與溫馨帶進(jìn)每個家庭。 調(diào)查表分析： 這次我們一共發(fā)出250份市場調(diào)查報告，其中247份有效。從反饋回的信息中，我們得出以下主要幾點(diǎn)：第一，盛家及其代理的“紅蘋果”、“左右沙發(fā)”在梅州市場的知名度為26%，其它主要幾家競爭對手的知名度大致也相當(dāng)，也就是說，盛家在梅州市場上還有很大的發(fā)展空間。第二，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們普遍知道，家具中含有甲醛，會對人體造成危害，但卻不知道盛家代理的“紅蘋果”是獲得“綠色選擇標(biāo)志”的低甲醛產(chǎn)品，這反映了盛家在廣告宣傳中未充分展現(xiàn)其“綠色”特征的優(yōu)勢。背景資料盛家商業(yè)機(jī)構(gòu)，是一家經(jīng)營家具的專業(yè)銷售公司，成立于1993年4月。企業(yè)性質(zhì)為民營合股企業(yè)。公司實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)營方針。公司目前所代理的產(chǎn)品均如紅蘋果等國內(nèi)家具超一流品牌。產(chǎn)品包括臥房、客廳、餐廳、書房、休閑等系列家具，能滿足顧客的不同需求?！白非笞吭?、完美自我”是盛家員工一貫的工作作風(fēng)，也是公司的企業(yè)精神。多年來公司一直致力于以“為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、為大眾提供時尚生活理念、為社會提供文明價值”作為努力的目標(biāo)，不斷探索，勇于創(chuàng)新。公司實(shí)行統(tǒng)一管理下的專賣連鎖店的經(jīng)營模式，對所有專賣店均實(shí)行統(tǒng)一的企業(yè)形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)化管理模式。盛家公司作為一家具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的家具銷售公司，擁有一流的家具業(yè)務(wù)人才和企業(yè)管理人才。梅州盛家分公司成立于1999年1月8日。營業(yè)面積由初期的三百平方米擴(kuò)展至現(xiàn)今1200平方米。目前年銷售量約500萬。共有員工25人，分兩班工作。銷售員為高中以上文化程度，公司對他們進(jìn)行專業(yè)定期或不定期培訓(xùn)，服務(wù)都具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)。梅州公司目前正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)及銷售量，盡全力使梅州“盛家家具、質(zhì)優(yōu)價平、服務(wù)到家”的觀念深入民心。一、 目前營銷狀況 自身主要商品及品牌分析。盛家梅州分公司經(jīng)營的主要商品是國內(nèi)超一流名牌“紅蘋果”?！凹t蘋果”于1981年在香港創(chuàng)立，至今走過了二十二年的歷程，成為家具行業(yè)中頗有實(shí)力的著名企業(yè)及著名品牌?！凹t蘋果”的設(shè)計理念深俱歐洲現(xiàn)代風(fēng)格。在設(shè)計上，“紅蘋果”注重家庭環(huán)境的營造，各種家具舒適實(shí)用、富雅大方，給予人以心靈的美感，也給生活緊張的現(xiàn)代人帶來寧靜舒心的享受。另外，“紅蘋果”對材料一貫本著優(yōu)質(zhì)環(huán)保的要求，嚴(yán)格選擇供應(yīng)商，嚴(yán)格把好進(jìn)料關(guān)，嚴(yán)格編排制造工藝，更由于材料的選擇一絲不茍及其使用苦心孤旨，使得產(chǎn)品有優(yōu)良穩(wěn)定的品質(zhì)。遵照ISO14021：1999《環(huán)境管理、環(huán)境標(biāo)志、自我環(huán)境聲明（Ⅱ型環(huán)境標(biāo)志）》標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品符合低甲醛，低毒無害的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，獲得了目前全國屈指可數(shù)的國家“綠色選擇”標(biāo)志。說到甲醛，相信大家都知道，現(xiàn)代大部分家具中所含的甲醛量大大超出了國家環(huán)保安全標(biāo)準(zhǔn)。長期生活在含有高濃度甲醛的空氣中，極易引起各種疾病甚至癌變。因此，現(xiàn)代人必須要注重家具的選擇。“紅蘋果”就是綠色家具，使得現(xiàn)代人在享受生活的同時也享受“紅蘋果”帶來的健康。 目前市場狀況分析梅州市是一個欠發(fā)達(dá)市，一般家庭收入不高，市場容量有限。且各種家具林立，競爭趨于白熱化。但梅州現(xiàn)在正實(shí)施“四個梅州”發(fā)展戰(zhàn)略，其發(fā)展前景速度是可以預(yù)見的。珠三角地區(qū)的許多產(chǎn)業(yè)都將向梅州等地轉(zhuǎn)移，還有梅縣新縣城的發(fā)展變化，使得辦公化系列以及家居系列產(chǎn)品的市場將大大擴(kuò)展。 競爭對手的分析盛家是一家由公司實(shí)行統(tǒng)一管理的專賣連鎖店，它在梅州目前的主要競爭對手有：聯(lián)邦家具、皇朝家具、富威國際傢私廣場的華源軒以及環(huán)球、名匠等幾大家具銷售機(jī)構(gòu)。經(jīng)營聯(lián)邦、皇朝、華源軒的這幾家銷售商走的都是品牌代理方式。這點(diǎn)跟盛家相似，他們之間經(jīng)營的產(chǎn)品和方式既有相互交叉的地方，同時也存在一定的差異。尤其是風(fēng)格和設(shè)計理念上的不同。例如，聯(lián)邦家具主要是體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化和民族特色的中式家具，但同時它的一些家具產(chǎn)品也融合了現(xiàn)代西方文化。盛家主要經(jīng)營的產(chǎn)品“紅蘋果”家具體現(xiàn)的是歐洲現(xiàn)代風(fēng)格，它在設(shè)計上注重的是舒適實(shí)用，富雅大方，能營造出簡潔而不單調(diào)的自然家居環(huán)境。至于環(huán)球、名匠等的經(jīng)營模式與盛家的專賣連鎖經(jīng)營有很大的不同。他們經(jīng)營的是不同品牌、不同種類、不同檔次的家具。沒有細(xì)分目標(biāo)市場，且市場定位也不是很明確，走的都是大眾化的路線，所具有的優(yōu)勢就是能滿足不同需求層次的消費(fèi)者，還有在價格上稍微占有優(yōu)勢。相對于他們而言，盛家具有產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品牌和經(jīng)營理念的優(yōu)勢。 分銷狀況盛家目前在梅州市的銷售網(wǎng)點(diǎn)主要是位于嘉應(yīng)中路82號的盛家歐美家居廣場。 宏觀環(huán)境分析梅州家具市場環(huán)境分析：隨著人們生活水平的不斷提高，梅州家具市場正處于成長期階段， 市場需求在進(jìn)一步擴(kuò)大，據(jù)調(diào)查得知，消費(fèi)者所感興趣的家具價位如圖所示：由
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1