【文章內容簡介】 己要從每天上班開 粵始鍛煉，要求自己每天 尹上班必提前 20 分鐘到 件項目部，制定出處罰措 錫施由秘書監(jiān)督進行處罰 者。 都說公司是自己 傘的第二個家，既然是家 柬，沒有誰有理由不愛自 魯己的家，在這個家里我 雪一直都是，忠誠可靠， 率樂于奉獻，一切以公司 只利益為出發(fā)點，忠于職 價守，不以權謀私，敢于 巫管理，盡心盡力，盡職 卸盡責，管的公平、公正 峰、一視同仁，心胸寬廣 敘，寬容善待他人，任人 烘為賢。積極熱情、充滿 奇活力。用自己的熱情去 嘎感染自己的下屬，關心 捌他們的工作和生活。當 宵然沒有誰是十全十美的 毋，我也有很多的不足之 式處，在執(zhí)行力方面的欠 淖缺，有時候性格的過于 瘡溫和，對團隊管理經驗 儒的不足，以及和下屬溝 蟄通的欠缺，都給工作的 草進行帶來了一定的困擾 沉。作為一名銷售經理， 拱想好更好的發(fā)展，這些 厚缺點和不足都需要一一 粉的克服和解決，我有信 昏心能夠很好的解決。 咕 學習猶如逆水行舟， 炸不進則退，深刻的認識 偉到自身知識水平有限及 城能力的不足，對未來我 韭充滿著期待和信心，相 卞信在公司領導不斷的批 門評和指導下我會進步的 跨更快，變的更加成熟。 殖 范文三：房地產銷售月 量工作總結及計劃 X 樞X 年度已經過去一半， 羹在這半年的時間中我通 怔過努力的工作，也有了 登一點收獲，跨過年中， 迢我感覺有必要對自己的 渣工作做一下總結。目的 醚在于吸取教訓，提高自 畔己，以至于把工作做的 器更好，自己有信心也有 備決心把下半年的工作做 銑的更好。下面我對上半 看年及六月份的工作進行 互簡要的總結： 關于 箕上半年及六月份工作我 怠總結有如下幾點，首先 蝗是對年度的總結： 漠第一，總體工作業(yè)績不 莉是很理想，年業(yè)績目標 簧五十萬現今只完成了 4 靴6%，離年度目標還有 廟一定的距離！ 第二 菲，整年度自我對工作熱 紙誠不夠高，重視度不高 澆。 第三，對轄區(qū)分 龍行團隊的管理力度不夠 窟，很多任務與相關制度 漲沒有落實到位。 第 懶四，對公司的向心力不 叉夠，很多資源沒有充分 消有效利用。 其次下面我 警六月份的工作進行總結 漠： 沒有完成自定的 攀業(yè)績目標。 完 瘩成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社 秉區(qū)盤源進行了又一次整 傣合細分，租售資源信息 悶清晰。 對筍盤 新與主推盤以及有效盤源 潭重視度不夠高，尤其表 寢現在對主推盤的推薦不 膏夠積極配合，沒有真正 毗做到資源的合理有效利 憋用。 對經紀的 聶管理鞭策不到位，讓他 楊們對工作產生一定的惰 豈性甚至開小差。 5 丑、沒有第一時間把握好 泳業(yè)主及客人第一動態(tài)， 砷導致有部分資源流失。 著 關于公司的制 嘗度沒有明確化，執(zhí)行不 肌到位。 對新經 洲紀工作心態(tài)與技能缺少 夕相關的培訓。 須個人自己具有一定的惰 男性，沒有做好自己本分 漳的工作。 最后由于 消自己管理不到位不嚴厲 雁，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽 霧單了，心里滿是壓 抑的 款感覺，同時也為他們感 盂到開心，因為證明我們 卑這里是有市場的。但是 旺我會堅持不懈的，我相 嗽信通過自己的努力，爭 蔗取使自己的業(yè)務管理水 斟平提到一個更高的高度 擁，把自己的所學到的東 呂西運用到工作當中，并 椰利用這些知識教會戰(zhàn)友 競達到我自己的目標。希 誠望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 欠攻無不勝的圣神之軍， 屈與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共 炎同完成團隊年度目標。 險 下面是我對下半年 灸乃至七月份的工作計劃 疫與安排： 首先，嚴格執(zhí) 喲行公司的一切規(guī)章制度 扭。 第二，開發(fā)更多更優(yōu) 腆質房客資源，提高業(yè)績 遇。 第三，堅持引進 唁新人才，提高團隊力量 吃為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更 韓多精英強將。 第四 識，嚴格把控珍惜好任何 環(huán)一個有效客源及盤源， 占做到無一遺漏錯失。 新 第五，組織三堂以上 濟關于房地產經紀的銷售 銳技能與心態(tài)的培訓課， 術同時加深提高自我工作 癥水平。 其次，關于 右七月份的工作重點我們 琺將放在客源及主推盤攻 娟略， 自制戶外 軒宣傳資料外發(fā)，重點區(qū) 聞域下橋水果市場，1 號 止執(zhí)行至今已有兩位客人 捂聞訊而來，其中已成功 先簽一租了，效果比較明 壓顯。 自己親自 北把關帶領團隊把握跟緊 月好每一位有效客源，爭 炕取七月來個量的突破 。 旭 嚴格重視執(zhí)行 俊筍盤主推盤推薦制度， 讒積極配合好各分行工作 舞并要求各經紀無條件履 找行相關工作。 掐維系及開發(fā)好現轄區(qū)所 晝有在租在售房源，要求 蟻大家地毯式清查消化。 控 加強對各經紀的工 葦作技能與心態(tài)培訓。 嫂 重視網絡開發(fā)利 禽用，達到經紀名下日常 埃利用網絡四個以上。 邊 XX 年新的季度已經 鐮來臨，新的任務擺在眼 罐前，艱巨而圣神。作為 跪公司分行主管，我深感 撲自己肩負擔子有多么重 牛，但是相信我們會把這 敞份壓力化作動力，以高 醚昂的斗志，飽滿的熱情 鉚，全心身帶領我們的精 豬英團隊投入新的工作中 永去，為實現我們的全年 某度工作銷售任務不懈努 贖力。最后，預祝XX 年 蜀度的銷售任務圓滿完成 休。 房地產銷售經理 侈年度總結： XX年房地 睫產銷售年終總結 范文一 泳：房地產銷售年終工作 搪總結 20xx 年已 爾經逐漸離我們遠去，在 慣年尾規(guī)劃一下明年的整 惹體目標對于我這個新人 珍來講是非常必要的。 聶 20xx 年是我們 *麻*地產公司發(fā)展非常重 青要的一年，對于一個剛 眨剛踏入房地產中介市場 錯的新人來說，也是一個 威充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力 嗡的開始的一年。為了我 齲要調整工作心態(tài)、增強 里責任意識、服務意識， 徐充分認識并做好廠房中 揪介的工作。為此，在廠 屜房部的朱、郭兩位同事 泣的熱心幫助下，我逐步 想認識本部門的基本業(yè)務 途工作，也充分認識到自 貞己目前各方面的不足， 涂為了盡快的成長為一名 絮職業(yè)經紀人，我訂立了 切以下年度工作計劃： 級 一、熟悉公司的規(guī)章 葬制度和基本業(yè)務工作。 焰作為一位新員工，本人 猶通過對此業(yè)務的接觸， 謗使我對公司的業(yè)務有了 蕉更好地了解，但距離還 凝差得很遠。這對于業(yè)務 鑼員來講是一大缺陷，希 伶望公司以后有時間能定 車期為新員工組織學習和 燙培訓，以便于工作起來 邊更加得心順手。 1 源、在第一季度，以業(yè)務 綻學習為主，由于我們公 甘司正值開張期間，部門 亞的計劃制定還未完成， 真節(jié)后還會處于一個市場 抵低潮期，我會充分利用 收這段時間補充相關業(yè)務 掇知識，認真學習公司得 附規(guī)章制度，與公司人員 澇充分認識合作；通過到 墑周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃 椅盤，以期找到新的盤源 管和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情 橇況；通過上網，電話， 登陌生人拜訪多種方式聯(lián) 酷系客戶，加緊聯(lián)絡客戶 曳感情，到以期組成一個 瘦強大的客戶群體。 哭在第二季度的時候 汗，公司已正式走上軌道 株，工業(yè)廠房市場會迎來 峰一個小小的高峰期，在 奧對業(yè)務有了一定了解熟 郵悉得情況下，我會努力 栽爭取 盡快開單，從而正 拎式轉正成為我們公司的 咯員工。并與朱、郭兩經 縷理一起培訓新加入的員 橢工，讓廠房部早日成長 墩起來。 第三季 均度的 十一 中秋 熙雙節(jié)，還有 20xx 奧 悅運會帶來的無限商機， 邪市場會給后半年帶來一 樟個良好的開端。并且 宴，隨著我公司鋪設數量 便的增加，一些規(guī)模較大 渦的客戶就可以逐步滲入 齲進來了，為年底的廠房 蹦市場大戰(zhàn)做好充分的準 鈍備。此時我會伙同公司 冤其他員工竭盡全力為公 在司進一步發(fā)展做出努力 渙。 年底的工作 迢是一年當中的頂峰時期 鴛，加之我們一年的廠房 挾推界、客戶推廣，我相 諸信是我們廠房部最熱火 椽朝天的時間。我們部門 主會充分的根據實際情況 粥、時間特點去做好客戶 箱開發(fā)工作，并根據市場 嫉變化及時調節(jié)我部的工 步作思路。爭取把廠房工 埠作業(yè)績做到最大化！ 妖 二、制訂學習計劃。 弗做房地產市場中介是需 暫要根據市場不停的變化 窯局面，不斷調整經營思 涯路的工作，學習對于業(yè) 逞務人員來說至關重要， 仲因為它直接關系到一個 嘗業(yè)務人員與時俱進的步 洋伐和業(yè)務方面的生命力 羊。我會適時的根據需要 趙調整我的學習方向來補 基充新的能量。工業(yè)知識 丟、營銷知識、部門管理 帚等相關廠房的知識都是 萌我要掌握的內容，知己 肢知彼 ，方能百戰(zhàn)不殆。 予 三、加強自己思想 檬建設，增強全局意識、 輔增強責任感、增強服務 由意識、增強團隊意識。 惠積極主動地把工作做到 新點上、落到實處。我將 務盡我最大的能力減輕領 砒導的壓力。 以上， 靴是我對 20xx 年的一 沿些設想，可能還很不成 隊熟，希望領導指正?；?持車跑的快還靠車頭帶， 咋我希望得到公司領導、 淫部門領導的正確引導和 羊幫助。展望 20xx 年 漾，我會更加努力、認真 肇負責的去對待每一個業(yè) 綱務，也力爭贏的機會去 帚尋求更多的客戶，爭取 雞更多的單，完善廠房部 牛門的工作。相信自己會 菊完成新的任務，能迎接 肢20xx 年新的挑戰(zhàn)。 勇 范文二：房地產銷售年 迫終個人工作總結 歲 蘇月荏苒，時光如梭，舊 埠的一年即將過去，新的 酉一年就要來臨。自 20 蚜xx 年 10 月初項目組 燥成立，我在公司領導及 英各位同事的支持與幫助 瓊下，嚴格要求自己，按 部照公司的要求，基本完 帛成了自己的本職工作。 創(chuàng)在企業(yè)不斷改革的推動 意下，我認識到不被淘汰 浚就要不斷學習，更新理 層念，提高自我的素質和 洱業(yè)務技術水平，以適應 客新的形勢的需要。 現就 藐個人一年來的工作情況 磐做以下總結： 一、工作 俞思想 積極貫徹公司 仲領導關于公司發(fā)展的一 揪系列重要指示，忠于 公 遮司、忠于股東、誠實守 馳信、愛崗敬業(yè)、團結進 享取，進一步轉變觀念， 傳改革創(chuàng)新，面對競爭日 屹趨激烈的房地產市場， 瓢強化核心競爭力，開展 袁多元化經營經過努力和 卯拼搏，使公司持續(xù)的發(fā) 蓄展。 全面加強學習 較，努力提高自身業(yè)務素 澈質水平。作為一名宣傳 柏銷售人員肩負著上級領 裹導和同事賦予的重要職 額責與使命，公司的銷售 必計劃及宣傳方案需要我 俄去制定并實施。因此， 垮我十分注重房產銷售理 昭論的學習和管理能力的 謠培養(yǎng)。注意用科學的方 脹法指導自己的工作，規(guī) 怔范自己的言行，樹立強 斟烈的責任感和事業(yè)心， 性不斷提高自己的業(yè)務能 凝力和管理能力。 二、在 韭開發(fā)公司的日常工作 鹼 我于年初進入公司以 鈔來，在公司開發(fā)部工作 峻。在公司領導，主管領 繹導及各位同事及各位同 區(qū)事的幫助下，我對公司 仙各項規(guī)章制度和辦事流 吱程有了清楚地了解，也 宿從部門領導和其他同事 期身上學到了很多新的知 燙識，我的工作能力也由 燭此得到很大提高。 粳進入公司一個月時間里 率，我主要負責開發(fā)公司 移的有關文件的保管，收 耘發(fā)登記及文字處理等工 歧作，并參加了李培莊商 蚜住小區(qū)的拆遷工作及李 綱培莊商住小區(qū)的圖紙會 凡審。在公司各部門領導 信的正確指導和各部門同 似事的密切配合下，我能 預按時優(yōu)質完成領導布置 算的各項工作，同時積極 枝的對李輝莊周邊樓盤進 稼行市場調查，為公司的 逐售房工作墊定了基礎， 之保證了公司各項宣傳推 周廣活動的順利進行。 招 5 月底開始李培莊商 胰住小區(qū)的售房工作，在 瘤這期間我主要做了以下 需工作： 根據公 粳 司各月的會議精神，制 糟 定銷售的月銷售計劃。 韶 策劃李培莊小 揚區(qū)的宣傳工作，制定出 霉宣傳方案，報領導審批 們后實施。 辦理 攬售房合同，負責開發(fā)公 門司的文件文字處理，保 克管資料的收發(fā)登記。 4 頁、參加李培莊拆遷工作 雌及合同的管理。 5 還、進行社會調查，接待 綿客戶，對客戶保持聯(lián)系 廷。 三、通過這段時 償間在公司的工作與學習 寶，我學到了很多。作為 襯公司的售房宣傳人員有 潞以下幾點設想： 首 塑先，銷售宣傳人員的工 傭作，銷售人員必須做到 詐對銷售流程的遵守，并 械控制整個銷售環(huán)節(jié)。 1 婦、銷售控制表 可以 填直觀的顯示所有樓盤的 陌銷售進展情況，并以制 曬度銷售改進策略，做好 銀保密工作，絕不能向客 戲戶透露； 來電、來 云客的登記 填寫客戶 烤 資料表。無論成交與否 此 ，每接待一組客戶后， 澆立刻填寫客戶資料表。 慶填寫的重點是客戶的聯(lián) 汛絡方式和個人資訊 ?？?蒂戶對產品的要求條件， 炎成交或未成交的原因。 韻根據客戶成交的可能性 鉻，將其分類為： a、很 蠶有希望 b、有希望 c、 馴一般 d、希望渺茫，以 杖便日后有重點地追蹤詢 噎訪。 銷售登記 戳管理和登記銷售的情況 酞，包括認購資料認購合 庭同，產權資料，付款資 全料。 換、退房管理 夜 在銷售過程中換、 垣退房的原因，理由以及 周處理辦法和結果。 盼催交欠款 處理銷售過程 浙中的樓款催交處理。 6 控、成交客戶資料管理 茹 登記已成交客戶詳細 影資料，方便公司營銷人 冤員有第一手資料，對客 濤戶進行分析，從而最大 蓑限度提高對客戶的服務 游。 換戶 需換戶 像者，在定購房屋欄內， 瞳填寫換戶后的戶別、面 嗚積、總價，并注明何戶 鋒換何戶