房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問20xx年個人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-11 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們一直認為很多置業(yè)顧問很懶，這個不否認，但是造成大家懶的根源是什么？是缺乏競爭的氛圍，不論案場與案場之間，還是組與組之間，還是個人與個人之間，大家沒有激烈競爭的思想和意識，別人 成交的時候也就僅限于羨慕其他人一下，這是作為銷售最不應該的。鑒于明年銷售任務的大幅提高，我建議對于置業(yè)顧問要提高業(yè)績在綜合測評中的比重，嚴格執(zhí)行末位淘汰，嚴格制定個人任務，推行跳點提成方案，同時除了個人獎勵之外，建立組間競爭獎勵，數(shù)額不必大，但是需要有。調(diào)整積極性高的人員搭配等等。通過這些方面提高大家競爭意識，促進銷售。 二、 老客戶資源發(fā)掘不夠。 在 2020 年銷售后期，我的很多成交都是老客戶帶來的，不論是成交的老客戶和還是未成交的老客戶，他們不但推薦客戶，而且也促成了成交，原因就是我經(jīng)常與老客戶進行溝通與互動， 尤其是利用微信這個平臺，還有就是朱曉慶老客戶維護方面做得非常到位，穩(wěn)定客戶的同時還帶來更多的成交。其他人員缺乏這種意識，還有部分人員存在這個客戶辦完業(yè)務終于不用聯(lián)系了的心態(tài)，這個是非常不好的，所以我建議，要嚴格要求置業(yè)顧問定期回訪自己的老客戶和意向客戶，或者借節(jié)假日贈送客戶
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