【正文】 ，收回原定單； 預(yù)應(yīng)補金額及簽約金若有 慚變化，以換戶后的戶別 戒為主；其他內(nèi)容同原定 也單。 退戶 遇到 掙退戶情況，應(yīng)分析退戶 娃原因，明確是否可以退 稽戶，報現(xiàn)場管理人員或 戌更高一級主管確認后， 脫辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相 膨關(guān)款項，將作廢合同收 平回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金 冷移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方 箭當事人簽名認定；若有 辛爭議無法解決時，可提 餅請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民 蔽法院裁決。 加大宣 掖傳力度通過以下幾種 方 耕式： 1）傳播媒體報紙 菱電視 2）戶外媒體 喲戶外看板網(wǎng)絡(luò)、出租車 凡、公交車、公交站臺， 鞭內(nèi)容主要以開盤為主。 創(chuàng) 3）印刷媒體 四、工作 冬中的不足 第一，售 娩房銷售對我而言是一個 勒新的崗位，許多工作我 偉都是邊干邊摸索，以致 乙工作起來不能游刃有余 廉，工作效率有待進一步 坦提高；第二，有些工作 臀還不夠過細，一些工作 串協(xié)調(diào)的不是十分到位； 凌第三，自己的專業(yè)知識 貝及理論水平十分有限不 繼能很好完成自己的工作 健任務(wù)。 在今后的工 侯作里，自己決心認真提 陰高業(yè)務(wù)、工作水平，為 慰公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻 抹自己應(yīng)該貢獻的力量。 媚我想我應(yīng)努力做到：加 嬰強學習，拓寬知識面； 煙努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識 轍、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān) 梧法律常識。加強對房地 粹產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了 避解，加強周圍環(huán)境、同 淵行業(yè)發(fā)展的了解、學習 猾。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制 經(jīng)度，維護公司利益，積 版極為公司創(chuàng)造更高價值 排，力爭取得更大的工作 以成績。 范文三：房地產(chǎn) 吁銷售年終總結(jié) 光陰 立似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼 額間已接近年底，驀然回 陣首己入司已大半年，在 粹這大半年的時間中我通 譚過不懈的學習，和努力 妹的工作，得到了有形與 巧無形的成長進步。今臨 芭近年終，思之過去，放 呀眼 未來，為了更好的開 礙展新的工作的任務(wù)，明 史確自己新的目標，理清 珠思路，特對自己這大半 峪年以來的工作進行全方 筏面的剖析，使自己能夠 望更加的認識自己，鞭策 芋自己，提高自己，以便 何于更好，更出色地完成 結(jié)今后公司賦予的各項銷 綁售工作！ 一、工作中的 險感想和回顧 自四月 淚份滿懷激情與夢想入司 烈以來一直伴隨著公司一 僚起成長至今，隨公司南 蚊征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中 劈山，公司也從壬豐大廈 饅到創(chuàng)展中心，從之前的 講三個項目部到現(xiàn)在五個 庸項目部，隊伍不斷的在 綻壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗 玖力也不斷在增強，公司 恥規(guī)模也不斷在擴大，可 依以說是非常不平凡的一 政年，同時也是辛亥革命 客100 周年，中國共產(chǎn) 的黨建黨 90 周年，恰逢 沼又是國家 十二五 規(guī) 濘劃正式實施年，今年也 心是我國房地產(chǎn)市場有史 札以來最不平凡的一年， 挫是房地產(chǎn)的政策年，政 畔策越來越緊，各種手段 睹層出不窮，經(jīng)歷史上最 支嚴厲的一年，面對國家 楔政策的不斷干預(yù)，對我 牧們房地產(chǎn)銷售工作帶來 但了巨大的影響，不斷的 公挑戰(zhàn)我們的生存極限， 飛我們的生存空間顯得越 趣來越渺小，身邊的同事 葉被政策打壓而被迫不斷 粘離職，而我覺得越是在 銹這艱難的市場環(huán)境下， 吁越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能 擔力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自 氣身價值 的時候，因我堅 葉信凡事總會雨過天晴的 繳，值此不禁為他們的離 榮去而表示遺憾和惋惜， 僻他們之中不乏有些比較 浪優(yōu)秀的同事，不知他們 碼是抱著什么想法進入公 嶼司的，怎么經(jīng)不起折騰 仗呢，而我堅信逆境能給 植予我們寶貴的磨練機會 但，只有經(jīng)得起考驗的人 洋才能算是真正的強者， 永自古以來的偉人大多是 砸抱著不屈不撓的精神， 半堅韌不拔的意志，從逆 誼境中掙扎奮斗中過來的 豺。鑒于此，我由衷的感 嘯謝公司給予我這次工作 坎及鍛煉的機會，我也很 者榮幸的成為華南旅游地 迄產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感 苗謝公司在逆境時不拋棄 筍，不放棄我們，畢竟我 違已經(jīng)很久沒出業(yè)績了， 延再次感謝公司對我們的 敲栽培和幫助及鼓勵和支 熾持！ 自入公司以來 尋從一個對房地產(chǎn)一無所 瘍知的門外漢，到現(xiàn)在從 仍一個專業(yè)的投資置業(yè)顧 苑問的不斷邁進，在這大 秀半年的時間里收獲頗多 渤，同時對公司的發(fā)展性 擲質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作 哉模式及戰(zhàn)略政策也有一 懼定的見解，做為房地產(chǎn) 埔一線銷售員及銷售主管 癬的我深知自己責任的重 詫大。 因為我代表著 害公司窗口，自己的言行 箱舉止都代表著公司的形 疼象，不僅要做好本職工 付作而且還要帶好自己的 謎銷售團隊，促使我必須 鋇提高自己的素質(zhì)，加強 艇自己的專業(yè)知識和專業(yè) 摧技 能，只有以身作則才 抒能服眾。平時還要保持 煙一顆良好的心態(tài)，良好 岸的心態(tài)是一個銷售人員 焉應(yīng)該具備的最基本的素 折質(zhì)。特別是在派單上， 漠碰到的是行行色色的人 瓊和物，能控制自己的情 腳緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦 撤然去面對。 二、工作中 淫好的方面 思想 庸上積極進步，不斷進取 布，熱愛銷售行業(yè)尤其是 皿房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為 尋只有干一行，愛一行， 銹才能通一行，精一行， 渭平時能夠保持一顆積極 柱向上的心態(tài)，立足本職 耶，安心工作！ 丁工作上樂觀自信能吃苦 債耐勞，認真務(wù)實，服從 蛾管理，聽從安排，適應(yīng) 茨能力強，有團隊協(xié)作精 寐神，富有責任心自覺性 屑強，領(lǐng)導在與不在都是 呀一個樣，能自覺的完成 婁好手頭上的工作！并能 愚遵守公司的各項規(guī)章制 悶度！ 心態(tài)上能 訊都端正自己的態(tài)度，畢 職竟銷售也是服務(wù)行業(yè)， 豫正所謂 一流的置業(yè)顧 窩問賣的不是產(chǎn)品而是服 閘務(wù) 平時能夠保持一顆 剁 積極向上的心態(tài)，以及 炮 良好的從業(yè)服務(wù)意識， 逗能制動調(diào)節(jié)自己的情緒 烙！ 生活中與同 腸事們相處友善，為人誠 棧懇并善于助人！ 三、工 街作中存在不足： 1 西、工作中不善于不自我 個總結(jié)，自我反思，自我 繩檢查，剖析問題根源， 貓查找客戶未成交原因以 臍至于數(shù)月都沒有銷售業(yè) 憶績，當然這包括外在和 邦內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的 近房地產(chǎn)市場的不景氣， 淑內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上， 擱我想個人因素才是主要 量的因素吧！ 思 曠想上有時不夠端正，不 芋能及時糾正自己的航向 靈，意志不堅定，自控能 淤力差?？傉J為這是由于 顫市場環(huán)境引取應(yīng)理所當 皚然，自己比別人比起已 瘩經(jīng)夠努力了！ 嚷工作中沒有一個明確的 擴目標和詳細的工作計劃 詣。做為一名銷售員如果 服沒有目標，會導致銷售 遙工作放任自由，無緊迫 祭感和壓力，自會導致工 籮作效率低，工作時間得 年不到合理安排。 4 閣、派單時自詡 注質(zhì)不 贖注量 導致客戶量抓的 錫少，平時約客時跟進不 冶及時及客戶資源管理混 傘讓，導致出團量少，從 瘍而影響成交！ 封平時和客戶溝通不夠深 叔入，未能把項目知識及 鄂樓盤賣點清晰的傳遞給 詐客戶，及及時的滿足客 水戶的需求，不能及時的 碼發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu) 誘勢，劣勢的看法及了解 炙到什么程度。 摩平時在工作中發(fā)展的問 舀題未能及時的請教領(lǐng)導 害及同事！ 談客 粕能力還有待提高及增強 筑，逼定存在優(yōu)柔寡斷！ 撂 四、下步工作中需要得 嚷到的改進及幫助 1 拐、完善的工作計劃及個 虱人目標，并嚴格落實及 嚴執(zhí)行！ 對客戶 句間的交流并學習 新的知 開識，掌握新的方法！ 越 單注重質(zhì)與量的 膚雙管齊下，約客跟進幾 摘時及做好客戶分類！ 醫(yī) 用平時工作休息 適時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書 游籍，及其它相關(guān)銷售知 鵝識，提高自己素質(zhì)！ 叢 日常工作中發(fā)現(xiàn) 娟問題及時反映，并及時 踴得以有效解決！ 6 駕、正思想，保持一顆積 扭極上進心，以良好的精 膿神面貌和積極的心態(tài)投 湊入到下步工作中！ 紊習掌握團隊建設(shè)方 漂面知識，充分調(diào)動組員 舔的積極性，創(chuàng)造性，上 岸進心，進取心，打造一 沼支王牌銷售隊伍，并不 墓斷強化和完善自身的各 魏項能力！ 望公 仇司加強相關(guān)專業(yè)培訓， 求使我們的綜合能力和素 毛質(zhì)得到全面提高！ 貞希望在工作中好的 輛方面給予保持，不足之 危處在下不工作加予克服 矩及改進！以上是我入司 野以來的工作總結(jié)，不足 賢之處懇請批評指正，從 填而更好的成長進步！ 旨 最后祝公司在新的一 撅年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌 涂騰達，領(lǐng)導和同事們身 擅體健康，工作順利！ 范 合文四：房地產(chǎn)銷售年終 執(zhí)總結(jié) 又是一年末， 瀉在這洗舊迎新的日子里 抗回首過去仿佛點點滴滴 延就在昨日。這一年有碩 步果累累的豐收，有與同 鴛事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有 周遇到困難和挫折時的惆 讓悵時光過得飛快，不知 高不覺中，充滿希望的一 橢年就伴隨著新年伊始即 層將臨近。 在接待客 邑戶當中，自己的銷售能 榆力有所提高，慢慢的對 窯于銷售這個概念有所認 氛識。從自己那些已經(jīng)購 呻房的客戶中，在對他們 淋進行銷售的過程里，我 滑也體會到了許多銷售心 育得。在這里拿出來給大 旨家看看，也許我還不是 網(wǎng)做的很好，但是希望拿 透出來跟大家分享一下。 赤 第一、最基本的就 綁是在接待當中，始終要 沂保持熱情。 第二、 缸做好客戶的登記，及進 迅行回訪跟蹤。做好銷售 茅的前期工作，有于后期 呸的銷售工作，方便展開 鴛。 第三、經(jīng)常性約 揮客戶過來看看房，了解 景我們樓盤的動態(tài)。加強 砧客戶的購買信心，做好 紙溝通工作，并針對客戶 倔的一些要求，為客戶做 拋好幾種方案，便于客戶 長考慮及開盤的銷售，使 闊客戶的選擇性大一些， 營避免在集中在同一個戶 棄型。這樣也方便了自己 訣的銷售。 第四、提 琺高自己的業(yè)務(wù)水平，加 溺強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最 倍新的動態(tài)。在面對客戶 完的時候就能游刃有余， 庸樹立自己的專業(yè)性，同 扶 時也讓客戶更加的想信 市 自己。從而促進銷售。 鷗 第五、多從客戶的 袁角度想問題，這樣自己 扯就可以針對性的進行化 蔗解，為客戶提供最適合 養(yǎng)他的房子，解決他的疑 嬌慮 ，讓客戶可以放心的 冰購房。 第六、學會 信運用銷售技巧，營造一 偽種購買的欲望及氛圍， 園適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定 狽。 第七、無論做什 哇么如果沒有一個良好的 伍心態(tài)，那肯定是做不好 育的。在工作中我覺得態(tài) 霞度決定一切，當個人的 黃需要受挫時，態(tài)度最能 翹反映出你的價值觀念。 際積極、樂觀者將此歸結(jié) 嫉為個人能力、經(jīng)驗的不 鱉完善，他們樂意不斷向 寅好的方向改進和發(fā)展， 薯而消極、悲觀者則怪罪 垂于機遇、環(huán)境的不公， 懂總是抱怨、等待與放棄 崖！什么樣的態(tài)度決定什 罷么樣的生活。 第八 戮、找出并認清自己的目 濾標，不斷堅定自己勇往 痛直前、堅持到底的信心 品，這個永遠是最重要的 嫡。龜兔賽跑的寓言，不 鼎斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當 歲中，兔子傾向于機會導 里向，烏龜總是堅持核心 環(huán)競爭力?，F(xiàn)實生活中， 扒也像龜兔賽跑的結(jié)局一 灶樣，不斷積累核心競爭 眾力的人，最終會贏過追 炊逐機會的人。人生有時 網(wǎng)候像爬山，當你年輕力 餾壯的時候，總是像兔子 及一樣活蹦亂跳，一有機 游會就想跳槽、抄捷徑； 柯一遇挫折就想放棄，想 汾休息。人生是需要積累 桿的，有經(jīng)驗的人，像是 陰烏龜一般，懂得勻速徐 盲行的道理，我堅信只要 耐方向正確，方法正確， 砂一步一個腳印，每個腳 楚步都結(jié)結(jié)實實地踏在前 鄂進的道 路上，反而可以 峻早點抵達終點。如果領(lǐng) 富先靠的是機會，運氣總 繞有用盡的一天。 對 欽工作保持長久的熱情和 惦積極性，更需要有 不 強待揚鞭自奮蹄 的精神 售。所以這半年來我一直 晰堅持做好自己能做好的 迎事，一直做積累，一步 欄一個腳印堅定的向著我 蛹的目標前行。 范文五： 漫房地產(chǎn)銷售年終工作總 矩結(jié) 兩年的房地產(chǎn)銷 貶售經(jīng)歷讓我體會到不一 濃樣的人生，特別是在萬 鋅科的案場，嚴格、嚴謹 癢的管理下的洗禮也造就 厭了我穩(wěn)重踏實的工作作 檀風，回首過去一步步的 檀腳印，我總結(jié)的銷售心 椒得有以下幾點： 簿堅持到底就是勝利 拍 堅持不懈，不輕易放 朋棄就能一步步走向成功 逸，雖然不知道幾時能成 正功，但能肯定的是我們 窿正離目標越來越近。有 姐了頑強的精神，于是事 廁半功倍。持續(xù)的工作， 涉難免會令人疲倦，放松 緒一下是人之常情，在最 稼困難的時候，再堅持一 謬下也就過去了；同樣在 紙銷售中客人提出各種各 惹樣的異議，放棄對客戶 陰解釋的機會，客戶就流 流失了；而再堅持一下、 牟說服一下也就成交了。 丈往往希望就在于多打一 蝦個電話，多一次溝通。 震同時堅持不懈的學習房 翰地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓 獄自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從 麻心地打動客戶。 學 霄會聆聽，把握時機。 過 我認為一個好的銷售 包人員應(yīng)該是個好聽眾， 爹通過聆聽來了解客戶的 桶各方面信息，不能以貌 屠取人，不應(yīng)當輕易以自 夫己的經(jīng)驗來判斷客戶 氮一看客戶感覺這客戶不 餌會買房 這客戶太刁 龍，沒誠意 ，導致一些 舀客戶流失，應(yīng)該通過客 閃戶的言行舉止來判斷他 呢們潛在的想法，從而掌 滬握客戶真實信息，把握 腕買房者的心理，在適當 欽時機，一針見血的，點 水中要害，直至成交。 3 崇、對工作保持長久的熱 戶情和積極性。 辛勤 瘍的工作造就優(yōu)秀的員工 獰，我深信著這一點。因 宇此自從我進入易居公司 燒的那一刻起，我就一直 杏保持著認真的工作態(tài)度 矗和積極向上的進取心， 雍無論做任何細小的事情 浙都努力做到最好，推銷 蜒自己的