【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上投入巨額費(fèi)用，而是幾乎把所有的利潤(rùn)都投入產(chǎn)品研發(fā)上，每次只做一款產(chǎn)品，成功后再把利潤(rùn)投入下一款產(chǎn)品的研發(fā)之中。 3． 炒作營(yíng)銷 魅族“水軍門”事件 （魅族門店前排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買手機(jī)而被指作雇傭水軍故意制造假象） 無(wú)論是真是假已經(jīng)不再重要，因?yàn)椴还茉鯓?，這件事受到了極高的關(guān)注度，而在之后品牌知名度大大提高 。 4．微博（論壇）營(yíng)銷 魅族的營(yíng)銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個(gè)營(yíng)銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個(gè)魅族的發(fā)展過(guò)程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營(yíng)銷、宣傳的第一陣地。魅族 CEO 也黃章 (J． Wong)充 當(dāng)著論壇管理者的角色， J． Wong 經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動(dòng)，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時(shí)不時(shí)爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對(duì)魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)數(shù)百萬(wàn)，日均在線人數(shù)長(zhǎng)期保持在數(shù)萬(wàn)以上，日均發(fā)帖量幾萬(wàn)。魅 13 族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實(shí) Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和 J． Wong 更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而J． Wong 在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報(bào)道，很好的起到了宣傳營(yíng)銷的作用。 五 、 魅族手機(jī)營(yíng)銷策略 存在問題及 改進(jìn) 對(duì)策 （ 一） 品牌形象 “ 中 國(guó)化 ” 仍然 不夠 雖然經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的潮流，但同時(shí)品牌本土化或民族化情結(jié)卻一直與之相生相伴。國(guó)內(nèi)學(xué)者的前期研究已經(jīng)證實(shí)了中國(guó)消費(fèi)者大多存在民族中心主義傾向，只要國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬并擁有高信譽(yù)度，國(guó)人的消費(fèi)方向還是以國(guó)產(chǎn)品牌為主導(dǎo)的，聯(lián)想、海爾等企業(yè)就是實(shí)例。以民族中心主義傾向?yàn)榛A(chǔ)進(jìn)行品牌定位，有效的細(xì)分市場(chǎng)，為企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷傳播等策略上提供借鑒，是非常不錯(cuò)的選擇。 魅族公司可以在品牌 中國(guó)化 方面做文章，將“魅族手機(jī)是中國(guó)人自己的手機(jī)”這一觀念深入國(guó)人心中。魅族手機(jī) LOGO 為小篆體的“魅族”二字，頗具 中國(guó)風(fēng)，中國(guó) 化特征鮮明。但僅僅是 LOGO 的 中國(guó) 化與本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以將魅族打造成為具有鲆明特征的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的。而將品牌形象民俗化對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，最有效的方法是將企業(yè)自身的文化與中國(guó)傳統(tǒng)的民俗文化相結(jié)合，達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通和拉近距離的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手機(jī)；新手機(jī)概念圖曝光背景使用國(guó)畫作為系統(tǒng)背景等，將典型的中國(guó)民間文化融入產(chǎn)品之中。另外在宣傳口號(hào)上著重強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量的中國(guó)制造形象，營(yíng) 14 造出國(guó)人就應(yīng)該用高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，用國(guó)產(chǎn)手機(jī)就應(yīng)該用魅族的文化與營(yíng)銷氛圍。 （二） 產(chǎn)品 單一，應(yīng)該 多元化 發(fā)展 魅族公司的產(chǎn)品路線明顯是模仿 iphone 的，即每年會(huì)固定月份左右會(huì)發(fā)布一部手機(jī)產(chǎn)品。但是蘋果公司除了手機(jī)還有 ipad， itouch等電子產(chǎn)品，另外蘋果還涉及 PC 行業(yè)。而魅族相對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品多元化不足。對(duì)于滿足不同類型消費(fèi)者的需要和個(gè)性化追求上就略顯不足了。魅族公司自 2020 年成立起，迄今已有近十年多媒體終端科技制造歷史，完全具備實(shí)力開發(fā)與制造除手機(jī)之外的其他多媒體電子產(chǎn)品，如 研發(fā)類似于 itouch 的新產(chǎn)品 ，開發(fā) 設(shè)計(jì)基于安卓系統(tǒng)的大尺寸平板電腦等。 （三） 廣告宣傳 力度不足 魅族公司除了在其官網(wǎng)上對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行 簡(jiǎn)單介紹之外，沒有在任何媒體上做廣告，這顯然是個(gè)不明之舉，也是魅族品牌知名度與品牌形象久久無(wú)法打響和提高的主要原因。魅族公司 2020 年上半年產(chǎn)值已超 10 億，完全有在各大網(wǎng)站，各電視臺(tái)，報(bào)紙等媒體平臺(tái)上做廣告的實(shí)力。所以魅族應(yīng)該在口碑良好，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境下乘勝追擊，根據(jù)公司實(shí)際情況，本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣點(diǎn)與各大視頻網(wǎng)站，電視臺(tái)等媒體合作展開適當(dāng)規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步樹立魅族國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)手機(jī)的形象，一舉將品牌打響。 六 、結(jié)語(yǔ) 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 商場(chǎng) 15 如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把營(yíng) 銷做得更好誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，才 能旗開得勝，只有知道營(yíng)銷的手段才能掌握更大的主動(dòng)性，才能提高勝利的機(jī)率。 魅族所面臨的市場(chǎng)壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。 參考文獻(xiàn) [1]胡浩 . 我們都是手機(jī)人 [J]. 商界（評(píng)論） . [2]伏曉東 . 基于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌策略研究 [J]. 商場(chǎng) 現(xiàn)代化 ， ： [3]王心泉 ，陳欣 . 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) . 北京郵電大學(xué)出版社 . [4]梅建軍 . 市場(chǎng)營(yíng)銷 . 北京 . 化學(xué)工業(yè)出版社， [5]易觀國(guó)際 . 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展普及為國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇 [J]. 通訊世界 . [6]符星晨 . 山寨手機(jī)幕后贏家 [J]. 創(chuàng)業(yè)邦 . 1 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )學(xué)生工作手冊(cè) 院 （系）： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： ～ 學(xué)年 年 月至 年 月 教 務(wù) 處 編 制 2 目 錄 一、 對(duì)學(xué)生的基本要求 二、畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )規(guī)范化要求 三、畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )任務(wù)書 四、畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )封面 五、畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告封面 六、畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告撰寫內(nèi)容及要求 七、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述封面 八、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述撰寫要求 九 、 優(yōu)秀學(xué)士學(xué)位論文評(píng)選方案 十、畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )工作記錄 3 對(duì)學(xué)生的基本要求 一、畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )環(huán)節(jié)中對(duì)學(xué)生的基本要求如下： (設(shè)計(jì) )環(huán)節(jié)，明確其目的、意義和要求，嚴(yán)格按照學(xué)校畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )的有關(guān)規(guī)定和要求，保質(zhì)保量地完成畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )任務(wù)。 ，刻苦鉆研，虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。勤于鉆研和實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，努力提高自身的各種能力和綜合素質(zhì)。 ，按畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )任務(wù)書的要求，獨(dú)立按時(shí)完成畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )的各項(xiàng)任務(wù)，按照“本科畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )規(guī)范化要求”，認(rèn)真撰寫畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )報(bào)告，不得弄虛作假，不準(zhǔn)抄襲他人內(nèi)容，否則畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)以不及格處理。 。畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，無(wú)故離開學(xué)校（或畢業(yè)設(shè)計(jì)地點(diǎn)），按曠課處理，因故離校，需經(jīng)指導(dǎo)教師同意，并嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)。曠課累計(jì)一周或請(qǐng)假累計(jì)達(dá)四周者，取消畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )答辯資格，成績(jī)按不及格處理。 ，愛護(hù)儀器設(shè)備，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度。 二、畢業(yè) 論文 (設(shè)計(jì) )工作量要求 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )課題可分為 “ 研究論文 ” 型和 “ 畢業(yè)設(shè)計(jì) ”或“ 畢 業(yè) 創(chuàng)作（ 設(shè)計(jì) ）” 型兩類 。 學(xué)生 在 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )期間 應(yīng)完成的基本工作量 如下 ： ： 查閱與課題有關(guān)的近 3～ 5 年文獻(xiàn) 資料 ，其中含使用計(jì)算機(jī)檢索； 閱讀與 翻譯：與研究課題有關(guān)的外文參考資料閱讀量不少于 5～ 10萬(wàn)印刷符 ； 譯文不少于 3 千 漢字 (或 2 萬(wàn)印刷字符的外文原文的翻譯 )。 外語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生須完成 3 千 漢字以上的與研究課題有關(guān)的第二外語(yǔ)的外文資料的翻譯；上交譯文時(shí)須附上外文原文。 或開題報(bào)告： 認(rèn)真閱讀指導(dǎo)教師指定的 和 自選 的 與研究課題有關(guān)的有代表性的參考文獻(xiàn)資料：理、工、農(nóng)、醫(yī)類 15 種 以上，其他學(xué)科 20 種以上 ，寫出 3 千 漢字 以上 的 文獻(xiàn)綜述 或開題報(bào)告。 凡題目類型為“ 畢業(yè)設(shè)計(jì) ” 或“ 畢業(yè) 創(chuàng)作（ 設(shè)計(jì) ）”的，按要求撰寫開題報(bào)告 ； 題目類型為“ 研究論文 ”的，按要 4 求撰寫 文獻(xiàn)綜述 。 (設(shè)計(jì) )正文： 字?jǐn)?shù) 不少于 萬(wàn) 字或 萬(wàn)字篇幅的內(nèi)容 ，外語(yǔ)專業(yè)須用外語(yǔ)書寫，不少于 6 千 個(gè)實(shí)詞 ，藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)理論方向的畢業(yè)論文字?jǐn)?shù)不少于 6000 字，技能技法（含創(chuàng)作（ 設(shè)計(jì) ）、演出）方向的畢業(yè)論文字?jǐn)?shù)不少于 3000 字 。 5 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )規(guī)范化要求 根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)標(biāo) GB771387《科學(xué)技術(shù)報(bào)告、學(xué)位 論文和學(xué)術(shù)論文的編寫格式》，結(jié)合我校特點(diǎn)，對(duì)畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )文本結(jié)構(gòu)規(guī)范 要求如下： 一、畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )文本結(jié)構(gòu)規(guī)范及要求 （一）畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )文本結(jié)構(gòu)規(guī)范 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )文本由畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )封面、目錄、任務(wù)書、文獻(xiàn)綜述或開題報(bào)告、指導(dǎo)教師審查意見、評(píng)閱教師評(píng)語(yǔ)、答辯會(huì)議記錄、中外文摘要、正文、參考文獻(xiàn)、致謝和附錄組成。 1．封面 2．目錄 3． 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )任務(wù)書 4．文獻(xiàn)綜述或開題報(bào)告 5．指導(dǎo)教師審查意見 6．評(píng)閱教師評(píng)語(yǔ) 7．答辯會(huì)議記錄 8．中外文摘要 9． 正文 (以 理工類畢業(yè)設(shè)計(jì) 為例 )： ⑴ 前言 ⑵ 選題背景 ⑶ 方案論證 ⑷ 過(guò)程 (設(shè)計(jì)或?qū)嶒?yàn) )論述 ⑸ 結(jié)果分析 ⑹ 結(jié)論或總結(jié) 10．參考文獻(xiàn) 11．致謝 12．附錄 注： 1． 文科及其它學(xué)科，可根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，參照上述結(jié)構(gòu)制定統(tǒng)一的正文結(jié)構(gòu)規(guī)范。 2．外文參考資料原文、譯文單獨(dú)裝訂成冊(cè)。 （二）對(duì)以上內(nèi)容的要求 1． 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )封面由教務(wù)處統(tǒng)一 要求 ， 由 學(xué)生按要求填寫， 指導(dǎo)教師 負(fù)責(zé) 把關(guān)。 2．畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )目錄一般要列出二級(jí)標(biāo)題，并標(biāo)明對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。 3．畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )任務(wù)書、指導(dǎo)教師審查意見 由指導(dǎo)教師 按要求詳細(xì)填寫。 4．文獻(xiàn)綜述或開題報(bào)告的有關(guān)要求見“ 畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述撰寫要求 ” 或“ 畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告撰寫內(nèi)容及要求 ”。 5．評(píng)閱教師評(píng)語(yǔ) 由 評(píng)閱 教師 按要求詳細(xì)填寫。 6．答辯會(huì)議記錄 由 答辯委員會(huì)秘書按要求詳細(xì)填寫。 7．中外文摘要含題目、 學(xué)生、指導(dǎo)教師 及所在 單位（院 系或工作 單位）署名、 摘要、關(guān)鍵詞。 題 目 下方正中為學(xué)生 和 指導(dǎo)教師 及所在 單位署名。 中文摘要字?jǐn)?shù)應(yīng)在 400 字左右， 6 外文摘要另起一頁(yè)，與中文摘要內(nèi)容相對(duì)應(yīng)，關(guān)鍵詞 應(yīng)能正確地反映文章的主題內(nèi)容 ，以 3～8 個(gè)為宜。 8． 正文 （以理工類畢業(yè)設(shè)計(jì)為例） ： (1)前言 ： 應(yīng)簡(jiǎn)要地說(shuō)明本課題的目的、意義、范圍、前人研究情況及其與本課題的關(guān)系。前言不要與摘要意思雷同，也不要成為摘要的解釋。前言是作者注意力的焦點(diǎn)，應(yīng)認(rèn)真撰寫，注意精煉。對(duì)前人的工作應(yīng)只講與本課題有關(guān)的主要結(jié)論，并指出文獻(xiàn)來(lái)源。 (2) 選題背景：說(shuō)明本課題的來(lái)源、目的、意義、應(yīng)解決的主要問題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求； 闡 述本課題 的 國(guó)內(nèi)外 研究現(xiàn)狀、 發(fā)展 趨勢(shì) 及存在的 主要 問題，本 課題研究 的指導(dǎo)思想 與技術(shù)路線等 。 （必須具有該部分內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不少于 2020 字） (3) 方案論證：說(shuō)明設(shè)計(jì)原理并進(jìn)行方案選擇，闡明為什么要選擇這個(gè)設(shè)計(jì)方案 (包括各種方案的分析、比較 )以及所采用方案的特點(diǎn) 等 。 (4) 過(guò)程 (設(shè)計(jì)或?qū)嶒?yàn) )論述：指作者對(duì)自己的研究工作的詳細(xì)表述。要求論理正確、論據(jù)確鑿、邏輯性強(qiáng)、層次分明、表達(dá)確切。 (5) 結(jié)果分析：對(duì)研究過(guò)程中所獲得的主要的數(shù)據(jù)、現(xiàn)象進(jìn)行定性或定量分析，得出結(jié)論和推論。 (6) 結(jié)論或總結(jié)：對(duì)整個(gè)研究工